融资600万 他是40个早期项目的产品经理 开发周期短至两月 客单价约10万元

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

“这些年一直没变的三个习惯，一是学习，二是晚睡，三是晚睡前学习。”

5月22日夜里两点，林道坤在微博上写下了这段话。

这样的习惯他已经坚持了7年。大二那年，不太了解商业知识的他偶然地走上创业之路，通过不断地学习，慢慢成长起来。

去年3月，林道坤成立“11Space”，从技术外包切入，以产品经理的身份，连接创业者和技术人员，提供从想法规划、UI设计、程序开发到软件发布的全套服务。

他研发线上项目管理系统，模块化输出标准PRD文档、思维导图、产品原型和设计稿等，清晰规划产品研发的时间节点，有效推进研发进度并把控项目质量。

2016年2月，林道坤拿到清科创投、乾明资本300万天使轮融资。两个月后，他又获得清科集团300万战略投资，包括240万资金和60万媒体资源，并与之联合创立种子投资基金“拾壹资本”。

目前，平台共有约100多个认证开发者，完成40多个项目，其中有4个项目是以占股的方式结算，客单价10万左右，营业额约300万人民币。

注: 林道坤已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

“我要做一个类似Instagram的App，你就照着它做，所有功能全给我做进去。”

桌对面坐着两个来自香港的创业者，举着手机里的Instagram软件对林道坤说。

他深呼了一口气，向创业者解释道，“Instagram已经是一个成熟的软件，而我们要做的App是全新的，如果一上来就拥有全部功能，是不符合用户使用习惯的”。

从2012年起做技术外包，三年间，他见过太多这样的创业者，餐馆老板、学校教师、科研人员等。“常常只有一个想法，不太了解怎么做成产品。”

他觉得现在的外包市场还处于农耕时代。

多年积累，他深知大量小型外包公司的现状。“团队大多是纯技术人员，水平参差不齐；迫于生存压力，通常什么领域的开发需求都接，专业性不够。”

创业者由于没有事先规划好产品各版本的迭代顺序，常常变更需求。“今天听同行说交互功能好，他就要就加上评论区。明天听投资人说UI难看，他就要改设计。”

由此导致交付日期拖延。“需求的变动让外包公司叫苦不迭，到了规定日期，没做出成品。创业者也很气愤，两者拉扯不断，陷入恶性循环。”

这些年林道坤深受其苦，一直在琢磨解决办法。他意识到对流程和需求的把控至关重要。“缺什么补什么，创业者没有产品经理，那我们就给他们找产品经理。”

2015年新年刚过，林道坤就赶回北京，成立“11Space”。他想从轻模式切入，为创业对接技术人员的同时，对接产品经理。

◆ “11Space”团队合影

但是，对接产品经理的过程并不顺利。“前来咨询的创业者欲望都特别强烈，今天来找我们，明天就希望能做出产品，可对接产品经理需要时间。”

为了节省对接时间，林道坤决定自建产品经理团队，为创业者提供从想法规划、UI设计、程序开发到软件发布的全套服务。

第一步怎么走？林道坤选择从熟悉的电商行业切入。“市场上，电商App较多，需求大；技术只是工具，创意才是核心，更能发挥产品经理的作用。”

林道坤眼中正确的产品逻辑是这样的：产品刚上线时，围绕着一个核心功能开发，然后在历次迭代中，加入与之相配合的其它功能，有意识地培养用户的使用习惯。“不顾用户需求的产品是不能长久的。”

同时，设计师也会参与到讨论中，协助创业者美化产品的呈现方式。

公司一成立，第一笔订单就找上门来，林道坤的一个朋友想做一款校园社交的App。“小型技术外包公司就是一个圈子社会。”

了解其需求后，林道坤找了一位兼职技术人员负责开发。“他白天在单位上班，晚上抽时间编程。”

研发进行到一半，问题出现了。由于兼职技术人员的工作时间不可控，团队无法把控进度。“常常不知道他开发到哪一步，进展如何了。”

林道坤认识到，在没有可靠的监管手段之前，不能采用兼职人员。随即，他一边自建技术团队，一边寻找监管方法。

 “从标准化进度着手”，林道坤带领技术团队，经过几个项目的尝试，确定了早期App开发各步骤的时间节点。“早期项目大多功能比较简单，所以开发节点可以相对标准化。”

过程中，他发现电商类App的编程代码中，有80%都是相似的，差别只有20%。

他决定将那80%做成标准程序包。团队中的技术人员在不做外部项目时，将它们梳理出来，做成了约20个大类的模块，如登录系统模块、支付系统模块等。这样一来，开发时就可以直接调取。

由此效率得到提升。“原本半年才能开发出的项目，我们能缩短至少一半的时间。”

年中，“11Space”网站正式上线。为了确定技术众包的可行性，林道坤做了一次问卷调查，回收了近200份问卷，“结果显示85%的技术人员有兼职需求”。

◆ “11Space”官网首页

这个结果坚定了他的信心。8月，网站开通了技术人员线上报名系统。

随后，林道坤通过一些招聘网站寻找程序员，如Boss直聘等。两个月后，后台报名人数超过1000名。

经过筛选，只留下100名。“筛选标准中最重要的一条是要求有至少三年以上相关经验。”

 “让专业的人做专业的事”，林道坤解释道，“生鲜类App对接具有生鲜软件开发经验的人，相对能躲开编程中的坑”。

另一端，除了常规的熟人渠道外，他又策划了“种子计划”的路演活动，吸引客户报名。“第一场活动的项目约六七十个参加。”

客户和开发者资源准备就绪，林道坤琢磨着进一步压缩整套服务的时间。“有时产品经理无法向技术人员准确传达用户需求，导致沟通成本太高。”

他决定研发线上管理系统， “机器取代人工”。

顺着平台的服务流程，林道坤将沟通、开发、测试环节中可标准化部分制作成若干份表单，录入在系统中，包括PRD文档、思维导图、产品原型和设计稿。

形成了如下全新的流程：

每个环节的时间节点也更为清晰。单个项目大致在两个月内完成，其中，两周梳理需求，一周出产品原型，一周出设计稿，一个月研发和测试。

系统的建立带来了意想不到的惊喜。林道坤发觉，产品经理和设计师的工作也变得标准化，可以选择兼职人员了。“平台只需派出一个团队按照标准化流程进行监管就行。”

今年3月，平台正式招收兼职产品经理和设计师。如今，原先只能负责一个项目的团队，可以同时负责10～15个项目。

在系统研发期间，林道坤通过微博找到清科创投董事总经理袁润兵。年前，他拿到300万人民币天使轮融资，由清科资本领投，乾明资本跟投。

两个月后，清科集团又战略跟投300万Pre-A轮融资，包括240万资金和60万媒体资源，并与“11Space”联合创立种子投资基金“拾壹资本”。

目前，平台共有约100多个认证开发者，完成40多个项目，其中有4个项目是以占股的方式结算，客单价10万左右，营业额约300万人民币。

未来，“11Space”在孵化产品的同时，将以占股方式投资更多的项目。“预计今年会有10个。”