天使湾创投 · 庞小伟：伟大的公司都是野生的|投资与诗歌（下）
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有人说，在这个世界上只有两种东西是接近上帝的，一种是音乐，一种是诗歌。于是今天投投再分享一篇诗人天使投资人庞小伟先生的四首诗歌及他这些年来做投资的感悟。
愿各位读者，脚踏实地之时，也能仰望星空。
天使湾创投CEO 庞小伟
连续创业者、2015年度中国最佳天使投资人TOP30
崇尚朴素简单的生活方式，喜欢写诗，著有诗歌集《少数派》
投资的案例有洋码头、大姨吗、小恩爱、下厨房、风先生、嗒嗒巴士等多家优秀企业
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素材来源|《少数派》节选
投资人说（touzirenshuo）编辑作品
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1.
早期公司那么多，每个创业公司都想成功，那怎么才能冒出来？
简单起见，假设世界上一共有360个行业，可以有360家IPO上市公司，还有360亿财富，1个领域1个发财名额1亿美金。如果上面有一个上帝，你说把这个机会给谁？下面跪着一大堆人，请求“把这个生意、这个蛋糕、一亿美金给我吧。”如果你是上帝该怎么办？
下面跪着黑压压一大片，很简单：要不我五年之后再回来，看看五年之后谁还跪在这里。我认为任何一个公司熬过五年都是伟大的。
五年之后回来，100个团队中走了一大半了，但还有30个跪在那里，应该给谁？继续测试！现金流断裂、竞争对手打压、团队要分化、家庭有压力、用户在流失、技术被超越、股东闹矛盾等等。比方说让你们团队分崩离析一下，上帝在每个人身上注下七宗罪，贪婪、嫉妒、愤怒：你的股权比我多；你独立办公室朝南，我还是在格子间里；你接受CCTV 采访，我还在没日没夜加班；公司给你配车了，我还刮风下雨骑助动车。
团队能不能扛得住人性的弱点。西天取经，九九八十一难。所有一切你都可以理解为上天要对你进行选择，你能不能扛下来，最后竞争出来。初创公司要竞争出来是非常不容易的，一轮一轮下来，就像爬金字塔一样，内心必须要有非常大的定力。即使这样经历下来，发现到最后还有三个公司跪着，所以上帝只能扔硬币了，这就是运气，创业也不能避免运气的成分。但是如果你抗不住，连最后参与扔硬币的机会都没有。
今天创业者开始创业其实是要经历很长很长一段时间的磨难，我经常说“很高兴你创业了，真的恭喜你快要死了。”可能我们很多人在大公司里面做过，那是在沙滩上晒太阳；准备创业，不是盖个别墅晒太阳。
当你创业那一天开始你要从阳光海滩上离开，然后未来几年，你赤着脚不是走在太阳下，而是进入一条看上去没有尽头的黑暗的隧道或者是墓道，而且还充满闪电雷鸣、暴风骤雨，下面都是玻璃渣子，去的人大概就是九死一生，这个真的不是一个好玩的生意。
凡需要经历和考验。欧洲很多的历史悠久的品牌，人家不仅说我自己在这里跪几十年，我以后还有我儿子、我孙子也跪这里，家族的传承和信誉是非常强大的。职业这个单词在拉丁文当中叫 Calling，什么意思？就是呼召，你今天做的这件事情不是玩而是使命，这是上帝对我的呼召，是他需要我把这个事情做好。
所以我们想做的这件事情，是不是真的倾听了我们内心的声音。可惜的是上面没有上帝，我也不是基督徒，但是上面真的有人，是谁？是你千千万万的用户在上面，他们的眼睛雪亮雪亮的，你是不是真的为他们付出，真的给他们承诺，真的给他们自由的东西，你要经受那么多用户的选择。
所以千万不要说今天不来注册的人就不是你的用户，他是上帝他五年之后会回来，他在考验你，你能不能熬过五年。然后他才会将宝贵的个人数据托付给你。所以时间是一块最好的试金石。我们一直在讲上帝将蛋糕给谁，这是与人性的占有和私我相对应的。而更有意思的是，这个「给谁」到后来会变成「托付给谁」。
我们看到有些企业家，经历千辛万苦IPO了，财富滚滚而来，得到了上天的蛋糕。但比尔盖茨们的内心已然发生了改变：给我的其实不是我的，仅仅是世界托付给我的，这些财富最后又应该回归到社会当中去，非盈利地去解决我们这个世界的BUG。
我千辛万苦争取来的东西并不是给我自己的，不是让我用来妻妾成群花天酒地地奢靡，而是托付我做一件事情。所以说钱是为什么服务的？钱可以为了任何东西服务，为了革命、为了买房子、为了生老病死等有的东西，但是终极来看，钱不应该是为钱服务的。
从给予到托付，从聚财到散财，这是一个资本主义的完美回归。马克思·韦伯的《新教伦理与资本主义精神》就讲述了这个观点。因为你做的事情是一个呼召，那么很简单，你会专注去做好这件事情。
中国的企业喜欢多元化，诚然有市场机会的因素，但我看来更多的是缺乏信仰。比如中国的互联网公司，以成为全系列选手为荣耀，而什么东西都做最后会被惩罚。我可能说得不对，不过从简单的眼光，这样不符合事物的道理。
01 「今天分享棒棒糖给谁」Who share lollipop to today 摄影师 | 未知 摄影主题 | 欢笑的小孩 摄影来源 | 48tu.cn | ||||
 今天分享棒棒糖给谁 明明 漾漾 笑笑 格格 荣荣 17个 明天就要开始暑假 你向门口的保安叔叔告别 他们保护你们 挡住企图和刀刃 而你恨着凶恶的灰狼 崭新的凉鞋 而大人们呢 常常在尘埃的道路上一言不发 或者 Google 停止自动跳转 你也会在以后的一个夏夜 写字给膝上看花园宝宝的人 并容他涂鸦最后一行 |
2.
风险投资大概可以分成三类。
一类是战略投资者。他们需要把你给拉进去，来加宽加深自己的护城河，增加自己的核心竞争力。一旦你真的长出来，最有可能的出路是被他并购。当然创业者也能得到不错的财务回报，但是如果你内心真正想做一家自己的公司，那么可能就不是很好的选择。
第二种是财务投资者。他们是以财务回报为唯一的思考点。尤其是后期的PE，他们更关注财务目标，我放进来多少钱，回收多少钱。他关心如何在退出时可以有更高的价格，投资条款中很多条款都是为这个准备的。
第三种投资者我们叫他愿景式投资者，我们就期待做这样的投资者。什么是愿景式投资者？其实这样的投资者早就存在，就是创业者自己。愿景式投资者会兼具两个非常明显的特征。第一，有财务需求。大家创业都有财务回报或者财富梦想；第二个特点是除了财务梦想外，创业者往往还抱有「改变什么东西，创造什么东西，解决什么问题 」的内心想法和愿景。
我们怎么去识别一家 VC 是不是愿景式投资者呢？第一个看投资者的投资周期能有多长？投资周期与投资者心态有很大的关系。而创业公司积累五年基本是必要的，没办法，很多东西是要靠时间去积累。第二个要注意投资条款是不是友好。我们期待做友好的机构投资者。我们把投资条款开源在我们的网站上，你可以看到你未来签的协议是什么样的。你要记得公司是你的，你才是能使公司长长久久走下去的人，而不是 VC。
无论里面有怎样的波折和磨难，但这是你的生命，你的使命、你的财富、你的人生价值都隐藏在这里。所以创业者务必要仔细识别那些条款，要签得清楚一点。创业者都希望给世界带来一些改变，这里边也隐藏着你安身立命的东西。愿景式投资者一样希望用资本的力量来推动互联网，用互联网去改善这个世界。
今天互联网在中国，在全球，都还只是一个芽芽，它的发展还有巨大的潜力。我们是希望创业者是抱着梦想的，你有赚钱的念想，同时也要有经济学上讲的外部性，你今天做的这件事情是不是被社会喜欢，被大家喜欢，被世界所喜欢。
02 「登山」Mountaineering 摄影师 | 未知 摄影主题 | 山谷 摄影来源 | 48tu.cn | ||||
我们可以去登山 着厚重的外衣 就薄弱的阳光 不过我们可以去登山 一如十年前的样子 从山顶 我们可以看得更远 看见江流的取舍 包括更远处的雾霭 村庄似乎没有变化 这一年 再一年 互联网一直数字化着这个世界 我们可以去登山 也让书籍堆积在床头 等待谁来翻乱 |
3.
很多创业者会问VC：除了钱之外，你还能提供什么？
除了投资之外，不同的VC会根据自己的特点来提供增值服务。比如天使湾的投资项目全部都是互联网公司，项目与项目间会有些协同和交流；我们会用2.0的方式整合很多行业资源来给予具体支持；我们有很多支持后续投资的风险投资基金伙伴等等。
但是我们更喜欢说的是：我们除了钱之外什么都不能提供。首先我们是投资者，资本的资，不是智慧的智。按照道理上来讲，我的本分就是投资做股东。那为什么不能给你帮助，大家看到我后面背了个背篓么？肯定的，我背背篓，我创业十年，很多血淋淋经验教训，几千万几个亿换来的，那是我的毕生心血，我到任何地方我都背着。
今天我投资你，你很希望能够让我把背篓里的东西给你，我很愿意，但是同时我很警惕的是你是做什么的。可惜我的家当是种番茄种来的，你呢是养鸡的。我过去十年是种番茄的，种番茄早上要浇水，养鸡就不用浇了。每个企业的每个模式有自己的特性，这个DNA要你自己去摸索。今天你做的那件事情、那个物种、那个方法是独特的，所以我不能帮你。怕就怕，VC来乱指挥、瞎指挥，硬要你在早上浇水，而且还当成秘诀悄悄告诉你。
第二个道理，今天我做投资，我从战壕里退出来的时候就50米之外了，现在100米之外，明年500 米之外，五年以后我在5公里之外，我连炮声还是枪声我都听不清，何德何能给你建议和帮助。话有点极端了，但是怕的是创业者将VC看成高高在上的神，背篓盲信盲从。最后能帮你的最有可能的还是你自己。
第三个，我自己是一个草根创业者出生，我崇尚野生，自然选择，很多的东西必须要靠自己摸索出来。比如有两条路，我之前走过，我教你走的话，直接A点到 B 点，花10万块钱花2天； 你自己走的话是从A点转到C点再摸到B点，你花15万块钱要走5天。到底是哪样好？我倒觉得不一定是我的方法好，你自己尝试出来的才是你自己的。
所以为什么我不愿意做孵化器那种模式，更愿意去投资社会上野生野长的公司。因为我相信伟大的公司都是野生的。某些细微的东西对你的未来、对你成为一个完整的企业家是非常重要的。比方说你自己三番五次之后才从工商局窗口把你的营业执照捧回来，跟孵化器的秘书递给你是不一样的。
当你在居民楼里边，自己找房东老太太把你小小的办公场所租下来时，她那个非常怀疑眼神看着你，觉得你的公司明天是要死掉的肯定要赖账的；跟他们把格子全部隔好装修好，说庞小伟那几个格子是你的，这里边是有差异的。当你费尽口水连蒙带骗将一个二流程序员忽悠进来；跟他们介绍清华的CS硕士给你，这是有差异的。更要命的是在几个月后，发现那人还不靠谱，你再纠结五天五夜，鼓起勇气和那家伙谈离职。
诸如此类的细微差异，在未来一个完整的企业家人生当中都会被放大，在企业起起落落的创业旅途中，会对创业者的内心造成重大的影响。举个例子，大夏天，到菜市场买块肉放在砧板上试试，过不了两小时就发臭；而一块野猪肉扔在那里两天两夜也没事。这就是野生的力量。创业公司哪有这么简单，没有那种心智上的磨炼，能够怎么扛得过来？所以我们还是有些敬畏心吧。
03 「晚约」Late date 摄影师 | 未知 摄影主题 | 月光下的湖 摄影来源 | 48tu.cn | ||||
与你约在这面湖水的北岸 这是月光时间 秋天的凉 桂花的香 互联网带给我们什么 青春还是白发 商业还是梦想 也仿佛是变异 来自苦斗和依恋 那些故事也有在身侧的车流里 |
4.
1、天使投资是投资很未来的事情，未来不可测，所以风险很大。从长期的看法，要成为卓越的天使投资人，只靠经验和直觉是不够，真正的决定性要素在于价值观。所有的决断和勇气都是从中而来。
2、初创项目必定满身瑕疵，漏洞百出；每一次对瑕疵的修复，每一次对漏洞的迭代，都构成创业者自我成长的完整过程。所以我们不必过多关注他的瑕疵和漏洞，而要判断更本质的东西。即使这样，最后我们还必须敬畏概率，那是上苍的选择。
3、生命无法控制。同样地，投资人任何试图控制创业者的想法和手段都是徒劳的，因为真正的创业者的内心是不愿意接受束缚的。投资人来做天使，而不是秃鹰；来为创业者甘做绿叶，而不是让创业者为你做绿叶。
4、所谓的商业计划书上天其实是极其不靠谱的事情。我从来不认为伟大的公司来自完美的商业计划书。因为大多数人都忽视了一个真相，那就是伟大的公司是日复一日迭代出来的。
5、有信仰才有敬畏心，会感觉这个世界有东西在注视你，无论你做什么事都瞒不过它。有了信仰，才会有后面延展出来的逻辑和做法，才会理解为什么务必诚信，为什么需要专注，为什么绝对不能在奶粉里边加三聚氰胺。
6、创业者要真正花时间去关注一个一个虚拟ID背后的活生生的人，一个一个马路上奔走的人，爱你的人世间用户，体会他们的喜怒哀乐，去解决他们的需求和苦痛。
7、创业是没有前提的，找到那种义无反顾一起创业的人，才是你的幸福，团队才更可靠。如果给足20万薪水才来，你拿到投资我才来，这种人很难真的成为合伙人，因为他没有合伙人的心 态。你要的是一个愿意牺牲、投资未来的搭档。如果没有，你需要继续寻找；否则做事就会很难，这就是命。
8、创业者要时刻提醒自己：在某个角落，有某个家伙，正在谋划超越你。他仿佛就是为你的死而生。创业者要始终心怀敬畏： 一定会有一个家伙打败你，因为他更热爱这件事情。
04 「隔着这些桌子」Across the table 摄影师 | 未知 摄影主题 | 餐桌 摄影来源 | 48tu.cn | ||||
让我隔着这些桌子 离开你更远一些 平静的书页 巨大的事物 让我想念很多年 在晚约前 我们藏匿 我们决斗 花朵肆放 风雨旅途 你来 铺天盖地的收敛 让我想着 日常生活的弥散 |
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