投资人就像伴侣，你该如何选择？ | 蓝驰分享
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本文转载自36氪
来源 | www.entrepreneur.com
作者 | Blake Marggraff
翻译 | 南骧
谈到一次成功的创业，钱并非最重要的一环。
企业家都梦想着自己能够获得顶尖天使投资人或者世界著名的风险投资家的投资，但是真正意义上的投资者不应该仅仅意味着是一个鼓鼓囊囊的钱包而已。
企业家需要的是可以变成真正意义上的合伙人的投资者，也就意味着这些投资者可以为公司贡献大量的非资产价值，以及可以从根本上对公司的走向产生一定的影响。
所以，寻求一个合适的投资者远远比寻求资金来的重要的多。但是，在你确定要和这个人合作之前，你需要了解这个人的技能和手中掌握的资源是否与你的期望和公司目标相一致。所以，千万不要盲目的确定自己的合伙人选。你需要意识到，大额支票等同于重要承诺，在彻底了解你的合伙人之前就将款项兑现，等同于刚刚进行完第一次约会就和对方结婚一样愚蠢。
不仔细审查投资者会带来的负面影响
潜力十足的创业公司可能会被意想不到的事情拖慢脚步甚至被摧毁。如果你的公司分崩离析了，那么你将会面临复杂且昂贵的法律程序才能从中抽身。也就是说，如果你随意接受了第一个来的投资者，那么你有可能会错过一个技术型公司成功的秘密武器——增值型投资者。这种类型的投资者带来的不仅仅是现金资助，他们还提供了极有价值的社会关系和专业知识，来帮助企业家跨过障碍，从而打败毫无经验的其他公司。
面谈的高回报率
认清一个人最好的办法就是与他（她）的朋友、家人或者同事聊一聊，投资者也不例外。你可以试着与投资者的合作伙伴、他的员工、分析师或者其他的同事进行会面。哪怕是天使投资人也会有合伙人或者其他社会关系，所以你可以请他们喝咖啡聊聊天。从这些人的话中你可以对你的投资人的公司得出一个大概的了解，并且你也可以知道未来将会和什么样的人一起共事。
多次面谈十分重要，尽管看起来这投入巨大，但是花费这些时间是非常值得的，你会对合伙人的合作关系有一个很好的理解。记住，整个合作关系可能是以纯交易的形式出现，但是互惠互利的合作伙伴关系都是由信任和沟通延续的。我曾经问过一个天使投资人，跟他讨论了一下他投资过的一家最终失败的公司，他笑着回答说，『我的投资从来没失败过，我投资的公司也是这样。』 他说他会牺牲其他人的利益来收回自己的本金。
瞬间我明白了，我应该在与合伙人开始一段合作关系之前，对这种关系敬而远之。相信你的直觉和本能，只有这样才能在收到回报的时候让别人信任你。
高素质的投资者会践行的五件事
确保你对你的每个投资者都有充足时间去了解他们，哪怕只是短期投资。小心那些仅仅关注产品吸引力、时间和团队的投资人。在与投资者们进行的探讨之中，我总结了五件具体的事情，而满足这些条件的投资人才是你拥有长期价值的合作伙伴。
1、『我了解你的产品』
在最近的一项调查之中，超过半数的天使投资人表示，对公司的技术进行摸底是寻求伙伴关系的重中之重。优秀的投资者会符合沃伦·巴菲特提出的“能力圈”理论——即投资人会深入并充分了解某个领域，作为自己的筹码之一。
如果你希望遇到一个聪明的投资者，一个可以准确描述你产品功能和背后包含的知识的投资者，他们可能会问你很多精妙的问题，这同时也说明了投资者需要证明他们对你的行业和业务进行了深入研究。
2、『我相信你的团队』
四分之三的天使投资人都说，创业公司的管理团队是他们考虑是否进行投资的重要因素。所以，初创公司应该对潜在的投资者进行严格的管理。运营问题可能是所有问题的根源所在，所以拒绝那些质疑你和你的团队的投资人会更好。千万不要接受任何投资，直到你和你的投资者都认为没有任何没解决的问题了。当我的公司评估投资者的时候，HealthX Venture的人说，他们认为自己是Epharmix团队的完美补充。在我的书中写过，这是抱负和现实的完美结合，并且这将会是一个非常坚实的合作关系。
3、『我有以下疑问……』
坦诚是年轻公司的福音，特别是当它能够被建设性地共享时。 研究表明，商业中的真实反馈直接与接受者的参与度相关。因此采用能够使你的产品或业务模式可以随时改进的方式，并寻找一个帮助你尽快解决问题和克服弱点的合作伙伴。
我认识的一个天使投资人——也是我之前的投资者——在进行新的投资前分享了她的担忧。幸运的是，她每隔几个月就会继续坦诚地分享反馈意见。 没有任何商业是完美的，你的投资者应该渴望了解你的团队运行力和推动力。
4、『你一定要见见……』
投资者没必要给公司提交一整份商业关系的清单，但是拥有几个能够用他们的经验帮助公司发展的老手是个非常不错的先天条件。即使最富有经验的创业公司也会在不同的商业领域里发展它的关系网络，所以不要犹豫，找出你的投资者拥有的关系。如果是优秀的投资者，你甚至都不需要询问，他自己就说了。
5、『回去干活！』
你需要的是一个合作伙伴而不是一个小经理，你的投资者应该明白你还有自己的事情要做并且相信你的团队可以解决这个事情。如果一个潜在的投资者整天都想审查一下工作，那么别废话了，离他远远的，你也不想成为一个总被人管着的企业家吧？
一个投资人可以扶持你的公司，也可以毁掉你的公司。所以不要被一个慷慨的投资蒙蔽了双眼，最终只得到了一个破烂不堪的合作关系和一堆烂摊子。不要害怕对你的投资人进行检查，慢慢来，慢慢调查，并且相信自己的直觉。这将通过收到的款项，辅以行业经验、运营经验以及人际关系引领你走向成功。
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BlueRun Ventures（蓝驰创投美国）始于1998年，是PayPal、Coupa、Waze、Kabbage、Banjo等优秀公司的首轮投资者。作为一支环球基金，BlueRun Ventures在美国硅谷、北京、上海和首尔都设有分支机构。
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