序言：愚者暗于成事，知者见于未萌。19年10月25日，这是载入电商史册的一天，这一天拼多多在公布财报后不久，市值超过了京东。夫观今日天下电商之势，群雄并起，已成“战国”之况，双11是每年的主战场，各电商巨头就像打仗一样攻城掠地，阴谋、阳谋此起彼伏。这其中，资金实力就好比军粮，高管人才就好比良将名士，员工就好比士兵，品类好比城池，商家就好比百姓。

本文分三部分，首先以古为鉴介绍下当前国内电商的形势，其次将分析本次双11活动中，各电商公司的策略及战术，最后借古看今。总之，本文将以一个更高更新颖的角度来分析当今中国的电商格局。

演员表：

当当网——晋国

阿里巴巴——魏国马云饰—魏文候

京东——楚国刘强东饰—楚威王

拼多多——秦国黄峥饰-秦惠文王

苏宁——齐国张近东饰-齐威王

唯品会——赵国

韩国——网易电商

燕国——腾讯电商

备注：本文重点在借古喻今，切莫对照历史较真考据，如有雷同，纯属抄袭。

故事背景：战国时期，三家分晋后，魏国在魏文侯时期励精图治，进行改革，迅速成为了战国第一强国。此时秦国处处受制于魏国，此时楚国、齐国等其他六国彼此虎视眈眈，局部扩张不断，政治关系错综复杂。秦国遂广招天下有识之士，望图复国强民，在商鞅变法下，秦国打好了基础，夺回失地，开始东出。如今的中国电商格局也如历史一般相似。听我细细道来。

开篇《史记·电商·列国志》

先总结下目前中国电商的形势，简而言之，就是大魏国时代。魏国阿里实力最充足，但是在京东和拼多多的追赶下，有腹面受敌迹象；楚国京东奋追多年，紧随其后；拼多多秦国短短几年从裂变到崛起，有追上京东的明显趋势，但是明显剑指阿里。阿里和京东不约而同开始围剿拼多多。

楚国京东一方面和魏国打了很久了，一方面老邻居齐国苏宁在背后不容小觑，东有秦国拼多多迅速裂变崛起；齐国苏宁和阿里结盟，依靠全场景零售紧跟时代；燕国腾讯自己电商凉凉，但曾在背后给京东和拼多多导流，意图削弱魏国阿里；韩国网易电商本为七雄之一，现如今考拉被阿里收购，如今只剩下严选了；赵国唯品会偏安一隅。

历史上晋国曾是名副其实的中原霸主，但是最后因为内乱被韩赵魏三家瓜分，过早陨落，开启了战国七雄时代。

海豚智库整理（查看全榜单可阅读《2019年中国电商100强揭晓》）

当当网就像晋国，是中国第一个做大的垂直类电商平台，可惜后来并没有趁热打铁，扩充品类，反而不思进取，最后诺大的中国市场眼睁睁的被阿里、京东等后起之秀瓜分，甚至淘宝和京东上的图书售卖都进一步蚕食了当当的份额，最近一次当当网上热搜，还是李国庆自曝夫妻俩联袂演出一场“权力的游戏”，总之现在当当网只是活着，饿不死，也做不大。

魏国称霸始于三家分晋之后，魏文候首先变法图志，任用贤能，成为了战国时代第一个霸主，开启了大魏国时代，让隔壁秦国、赵国吃了不少苦头。而阿里巴巴就好似魏文侯时期的魏国，在当当掉链子时候迅速崛起，制定企业价值观，阿里军规，由阿里铁军严格执行，击退了外敌易趣，逐鹿中原。在电子商务增量时代成为了当之无愧的电商霸主，其客户群体也是最全面的，资金实力雄厚，可谓粮草（资金）充足，将（人才）多，兵（商家）多，城池（品类）也全。

楚国也曾经是一时霸主。在楚威王期间国势到达了巅峰，可惜后来他儿子楚怀王就是个铁憨憨，实在是对外轻信，对内好色且多疑，其在位期间，错误的评估了形势，内惑于郑袖，外欺于张仪，总是在关键时刻掉链子，单方面违背了齐楚合纵盟约，逐渐由盛转衰。

京东好似楚国，开创大业于中关村，先垂直一城（3C）而后扩多城(品类)而后多年来稳坐国内电商top2的位置，粮草充足（现金流），筹备多年辎重等基础设施（物流供应链），对自己的用户有了更清晰的定位，定位中高端人群，可开发票和严格的品控，让其在B2B上占领了60%的市场份额。独家护城河是一日达，次日达，上门退货服务等。

但是楚国京东现在业务上有被拼多多赶超的危险，黄峥在拼多多三周年会上表态拼多多的GMV已经超过了京东的真实GMV，拼多多市值超过京东这对两公司来说都是一个标志性的分水岭了。

此前京东还受明州事件不少影响，股价经历了一轮潮汐。今年双11，京东来势汹汹，号称百亿补贴，将京东会员plus和京喜放到重要战略位置，似乎战略重点从阿里身上转移到了拼多多，毕竟先保住国内第二大电商比较重要。

苏宁就像齐国，历史上齐国和楚国挨着最近，也经常因为国土问题开战。有人说，阿里、苏宁关系好不好，全看京东。齐国是老牌强国了，春秋时期的第一个霸主，而苏宁是线下时代的霸主之一，曾经和国美并立为线下两巨头，史称“美苏争霸”。

不过随着电商时代的来临，苏宁反而被阿里和京东所超，尤其是京东，因业务和苏宁高度重合，再加上苏宁本身对客户群体定位的不明确，被抢占了不少城池，不过苏宁也不是吃素的，这些年来，一直都在布局全场景零售，进行场景革命，同时一直在修战车挖战壕，布局物流供应链，因此目前结合自身独有的线下优势在电商上又搬回一城，双11发布大招，“一小时生活圈”。去年在电商排行榜排老四，位于拼多多之后。

敌人的敌人就是朋友，苏宁近两年来和阿里结盟，呈现业务上的远交近攻，连横之策略，也就是苏宁不仅在天猫开猫宁店，同时还在娱乐版权等资源上和阿里互通有无，取长补短。

重头戏来了，谁是大秦帝国？比来比去我觉得目前拼多多某些方面和早期的秦国很有相似点。最早的秦国就是现在的大西北，和其他山东六国不同的是，地理位置险恶，由于扩张中吃香难看，也被苏秦等其他山东六国称为虎狼之国。但是在秦孝公时期商鞅变法后，只用了三代君主就迅速崛起。

拼多多的营销模式就是一场电商界的“改革”，拼多多是切入下沉市场用户入手，以社交电商方式拼团裂变，被大众熟知在砍一刀、假货、山寨等上，早期名声也很不好听，经常被业内和用户骂。但是依靠微信流量红利和拼团模式以极低成本获客、主打廉价商品已经做到极致。

现在下沉市场站稳了，拼多多的电商业务正在向传统电商平台模式靠近。第二轮战略重点以C2M，3C产品、农产品直发等为切入点，配合百亿补贴向一二线城市进军，结果又凯旋而归。

在最新的QuestMobile报告中指出，拼多多月活用户达到4.29亿，净增3500万。黄峥更是发话自己的GMV超过了京东的真实gmv，10月25日拼多多市值超过京东，搞得京东在老二的位置岌岌可危，老大阿里也不敢再小看昔日这个曾经看不上的竞争对手，特意以新聚划算来应战，不过仍然挡不住拼多多的崛起。

不管拼多多自己承认不承认，实际上将拼多多作为第一竞争对手的已经不止京东，还有阿里。

唯品会很像赵国，赵国强于赵武灵王的胡服骑射改革，不惧传统，标新立异。唯品会也一样，独特的尾单和闪购模式还有奢侈品的垂直模式得意割据一方，愣是在厮杀的战国中，寻到了一块净土，不过现在唯品会有的偏安一隅的意思，据传旗下快递品骏也要卖给顺丰，说明快递做的不够好，长期来看这个不是做大迹象。唯品会去年电商排行榜位排第五。

网易电商很像韩国，业务之一考拉被强国兼并，还剩严选苦苦支撑，网易电商去年电商排行第六。

腾讯很像燕国，早期资源非常好，只曾在拍拍网上短暂辉煌如同昙花一现，硬是没做起来。燕国这辈子做的最明智的事情就是用对了苏秦，苏秦掌六国相印，其合纵之策威慑住秦国十五年不敢出函谷关。腾讯这辈子，电商是没做起来，但是偏偏曾在微信上给了京东和拼多多更多机会，协助他们打破了长久以来阿里一家独大的神话，不过今年双11前夕，腾讯却开始封杀拼团了，拼多多已经起来了，京东倒是刚上京喜，难道腾讯想平衡一下各方势力？

电商战争

序言中我就提到，资金实力就好比军粮，高管人才就好比良将名士，员工就好比士兵，品类好比城池，商家就好比百姓。我们来看下今年双11，各商家是如何如何运用兵粮辎重“调兵遣将”打仗的。

魏国阿里

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阿里做的最早，其客户群体也是最全面的，其资金实力雄厚，可谓粮多，将多，兵多，城池也全，百姓（商家）依靠他生存且畏惧。

具体说阿里有四大优势，用户规模大，商家丰富度极高，技术成熟，优秀的生态协同能力。最有远见的是做了天猫品牌馆，和菜鸟物流，但是天猫的门槛高，很多中小商家无法进入。

这两年，阿里在电商的的几大发展战略是这样的，下沉市场，新聚划算，菜鸟物流。今年双11又直接上线淘宝特价，直接向拼多多宣战了。

阿里有着得天独厚的优势，在和其他电商争夺市场时候，用的最多的战术都是依靠自己的优势。一方面仗着自己粮草多，猛发红包，还有一招就是以功为守的“二选一”了。

二选一已经用了多年了，主要是针对各大品牌和服装，阿里的二选一主要分文戏和武戏，文的是许诺我给你更多流量，更多资源，更多曝光量，在商言商，合情合理的合作。和亚马逊2015年推出的独家销售计划（Amazon Exclusive）非常相似，亚马逊允许卖家成为直接合作伙伴，进行独家销售。作为回报，亚马逊对签约卖家进行重点扶持。比如增加曝光度与流量，一旦注册亚马逊独家销售计划，就意味着卖家不能再通过其他线上平台销售。

但是武的就不大文明了，去年格兰仕就遭到了这样一出戏，网传年中大促之前格兰仕董事长带队去了一趟拼多多，结果回来没多久发现淘宝搜索格兰仕，格兰仕天猫旗舰店因“技术问题”无法正常显示。（时至今日都没有恢复过来）本来格兰仕董事长还想挽救一下，好说歹说请求商谈，结果当时阿里负责的人压根理都不理，好歹格兰仕也不算小品牌，对方索性直接给了拼多多投名状，还放出了个声明对天猫冷嘲热讽一番。，今年双十一期间，“技术问题”依然没有解决，11月5号，格兰仕官网发出声明，已对天猫提起诉讼并获得受理。

据最新消息，16年底格兰仕曾拖欠天猫技术服务费，随后天猫告了格兰仕，所以这次格兰仕怒告天猫二选一，目的是维权也罢，还是趁机炒作也罢，有一个道理明明白白，就是格兰仕这类的大大小小的商家，就好像百姓一样，你对他好，给他好资源，让他吃饱穿暖，他才会考虑永久定居下来，如果商家在两个公司间摇摆不定的时候，切莫粗暴对待，更应该以诚待之，以利诱之，不然就等于把对方往外推。

配合二选一，阿里还有更厉害的，例如服装行业的毛利润非常高，17年4月阿里曾经让在京东驻扎的服装商家都回归阿里，商家莫敢不从，这一招对京东毛利的釜底抽薪也确实厉害。

商场如战场，二选一也不是阿里一家在用，每家都一样，就像曾经淘集集创始人张正品也曾朋友圈点名道姓指责拼多多对其商家进行二选一，所有商家不过就是对自己有利的时候就说是商业合理竞争，对自己不利的时候就说欺负人。17年的时候京东就向周天子去求助了，直接诉讼阿里垄断，不过仅管辖地裁决就走了2年过程，判决未出，短期来看就算胜诉，京东此举对“二选一”也没什么实质性作用，商业上可操作的方法太多了，但是以上两起诉讼在法律层面却有着重大的意义。

面对诉讼，逍遥子和王兴纷纷表态......

楚国京东

今年京东有三个大动作，一是通过补贴大力推广会员plus，二是上线京喜，把微信入口给京喜让步，三是继续大力发展线下市场。

今年京东形势其实非常严峻了，上有阿里苏宁联手，下有拼多多。目前苏宁没有披露活跃用户，但是整个生态注册用户也达到了4.42亿。即使不看苏宁，京东的活跃用户可以说是最低的，而且这是用户回升后的数据。

海豚智库整理数据来源：上市公司财报

对京东来说，和阿里天猫很像，都做品牌，但迫于形势被打压，想赶超阿里很难，不过京东确实一直在往亚马逊方向上走。物流供应链带来的今日达，次日达是其独有的护城河。

京东最早就是从3C产品垂直电商起家的，后来历经多年才发展成全品类电商，可以说3C业务是京东的立国之本。但是拼多多这两年竟然逐渐的蚕食了3C这块份额，据拼多多公布的数据，iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增长20倍。

为了不和京东在3C上正面交锋，拼多多走了C2M路线，和工厂合作生产一些相对便宜基础功能的3C产品，然后今年京东也公布未来三年要重点布局C2M，当然同样的事苏宁也在做，C2M都说要做，关键还是看对自己用户的定位了。

京东最怕什么？以前都知道买3C正品上京东，要是今后都知道去拼多多买3C，那还得了？况且不能让拼多多走自己当年的老路，京东不惜将日活一亿的微信入口让给京喜，可见其决心。说到京喜就简直和拼多多是一个模子里出来的一样，产品设计方面，里面的板块都是差不多的。

在“全民京喜日”开启不到一个小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，此外，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%。

从数据看，社交电商的独有的优势果然为京东带来了新的用户，但是京喜并不能替代拼多多，因为同样的产品，不同的公司做大相径庭，拼多多初期模式其实就是批发市场模式，走量可以，单价很低，随着业务扩展，拼多多客单价逐渐上行。

海豚智库整理数据来源：上市公司财报

以往京东都是引以为傲自己的客单价很高，现在却要去做下沉市场生意，因此“京喜”其实就是京东的防守道，我不能让自己的客户流向拼多多。“京喜”的作用就是留住已有的客户，吸引拼多多的客户。

一开始的定位问题很重要，消费者已经默认了拼多多就是生活用品，农产品等经济实惠的平台后，即使是阿里的新聚划算也没有阻止拼多多的前进，何况“京喜”？

还有苏宁，现在表面上看苏宁做电商起步比较晚，但是实际上苏宁的线下一直是其强项，阿里和苏宁联手，就是看上了彼此的长处，取长补短。京东为了补齐自己线下的短板，其实也下了大功夫，先有“百万便利店计划”，今年又收购了五星电器，实际上就是在和苏宁抢市场。

那么京东的护城河在物流供应商上，他是怎么放大这个优势的？答案就是加大PlUS会员的权益力度，从优惠到快递服务到会员免费权益等，具体参考亚马逊Prime，目前Prime是提供了亚马逊80%的净利润。

目前国内的电商发展方向，大趋势一定在会员电商制度上，目前有这个意识布局的就是阿里、京东、苏宁。为什么重点是会员电商制度？是因为会员电商制度下，不赚商品差价，只赚会员费，对其他传统零售商是降维打击。有兴趣可以读下我之前写的《Costco模式很牛逼,但只是中国会员电商制度的垫脚石》。

目前参照对比亚马逊Prime规模来看，各家会员权益都还差一点，88会员权益有优酷视频，缺少一个免费阅读电子书，但多了饿了么餐饮和票务的市场竞争力。京东PLUS里有知乎读书会员，爱奇艺，还有一个携程，但大礼包里面少了个网易音乐，让阿里买走了，非常失策。而苏宁super会员带pp影视会员，pp体育，清洗保养折扣，悦听和悦享电子书。

京东做会员电商制度还是非常有优势的，这取决于京东多年前的远视，这也是京东股价持续上涨的原因之一，因为足够有“image”。多年来物流的基础设施建对了，这个曾经让马云认为会拖累京东的庞然体系现在开始发挥作用，服务于今日达，次日达，带给了消费者极佳的体验。

头等舱总是要额外加钱的，这些额外满足感十分合那些中产的口味，会员制不过是接下来的顺水推舟。不过京东的今日达，次日达，仅限于自营，如果是平台第三方，问题还不少，例如假货问题，送货时间也慢，京东不像淘宝，消费者对淘宝的预期本来就低，只有假货，也没指望当日达，次日达，但是京东一直标榜着的优势就是没假货，次日达等。消费者是分不清自营还是平台的，因此对京东的平台购物容忍度就低的多。

齐国苏宁

苏宁曾经是王者，这些年其实也一直在努力爬坡，具体可参照文章《30年磨“一小时场景生活圈”，苏宁的收官与新启程》。

在战略上，苏宁阿里结盟对抗京东。前两年，利用阿里的电商优势，“猫宁店”是天猫最大的旗舰店。尽管苏宁自己的线上电商差强人意，苏宁线下优势可能是目前国内电商里最强的。苏宁这些年就做了一件事，围绕场景布局零售，这一点也是京东望尘莫及的。苏宁这些年真金白银的收购万达百货、家乐福、开苏宁小店，布局物流和冷链，其目的就是抢占消费者最后一小时的心智。

海豚智库整理

在线上融合线下方面，目前大部分玩家的一小时送达都仅限于生鲜食品等，包含日百的仅有京东到家和苏宁一小时，京东到家是平台，苏宁一小时是自营，两种模式各有利弊，但是从管理角度、可操作性还有消费者体验上看，自营都更胜一筹。但是自营真烧钱，所以短期来看苏宁的成本上升，影响利润，不过长期看，谁能最好的服务消费者，谁离消费者更近，谁就有机会翻盘。

在家乐福和苏宁小店的加持下，看起来一小时生活圈优势高于京东，不过一小时生活圈品类有多少，利润能不能覆盖成本，执行力如何，也要看苏宁的兵将能力了。

秦国拼多多

拼多多的主要优势是运营成本低，开店成本低，给了很多小商家新的机会。拼多多早期可以用蛰伏来形容，做的是其他竞争对手看不上的下沉市场，9.9包邮，才得以顺利度过了早期。

兵马未动，粮草先行。营销费用就像粮草一样，增加市占率，扩充商家和客户都需要花钱，在之前阻挠拼多多前进的一大因素就是粮草了，好在拼多多通过融资，上市、发债解决了问题，几家里面拼多多最激进，市场费用遥遥领先，效果也显著，盈利压力也相对来说最大。

海豚智库整理数据来源：上市公司财报

尽管我们看到拼多多市值已经超过京东，但是其实拼多多和京东并不是直接的竞争对手，一是京东的客户群体比较高端，是能接受会员制度的主要人群。二是京东的物流基础设施做了这么多年，物流方面国内唯一能有一拼的就是苏宁，拼多多根本赶不上。因此其实只要京东以物流这个优势，完全可以正面杠一把拼多多。而从客户大盘基本面来看拼多多真正的竞争对手是淘宝，超越京东只是顺带的事。

据网络消息，拼多多内部有一个小组，代号喜马拉雅，正在酝酿天猫内部的品牌，定位中高端，保质量报价格，项目名称Goodbox。小组成员一半来自京东，一半来自阿里。喜马拉雅这个代号是不是暗喻拼多多要攀越眼前的一座座高峰呢？

阿里又何尝不慌张，正如历史上一样，一开始魏国轻视了秦国，由于疏忽大意给了对方反攻的机会，拼多多和阿里，无论在业务模式上，还是在客户群体上，都是最像的。双11前夕阿里的新发的产品淘宝特价也是直接针对拼多多的。

拼多多也不容易，发展大快了，自然是木秀于林，风必摧之。前有京喜，后有淘宝特价。拼多多想继续上行，走向淘宝后面的路，道阻且长。

一开始给自己的人群定位明明白白的。只是在3c上赢下一城也不能代表什么，毕竟京东这么多年也GMV才只有阿里的四分之一量。消费者对阿里的认可已经根深蒂固，轻易撼动不了。阿里还有菜鸟物流体系，在上门退货和国际购溯源方面也是一个非常强大的优势。

目前拼多多的C2M和农产品直发模式，都做的非常亮眼，但破局的关键点可能压根就不在电商上，之前段永平说过，拼多多是Costco和迪士尼的结合体，这两块才是关键点。

Costco是会员制度，迪士尼是版权和娱乐王国，娱乐文化是最能形成强壁垒的文化实力。可这两块最有资源的是猫狗苏，猫有优酷，狗有爱奇艺，苏有体育，拼多多道阻且长，还需蛰伏积攒实力。

如果猫狗苏三家真的联手在其所长上打压拼多多，拼多多或许就真像被困在函谷关内15年的秦国一样了。不过历史上，其他六国也各有算计，合纵必不长久。

不要忘记，目前腾讯的娱乐帝国也很强，腾讯没有自己的电商，如果拼多多能拿下腾讯在娱乐版权上的资源，就能借力打力，冲出重围。

谁才是最后的大秦帝国？

所以目前来看，国内电商的局势已经十分清晰明了。本文将拼多多比作秦国，只是娱乐，绝对不是说拼多多最后一定能够成为电商老大。拼多多的未来，阿里的未来，京东的未来，苏宁的未来在他们自己手中。

我们来看看秦国裂变崛起，他国衰败的原因。秦国之所以强大，他国之所以衰败，第一个原因就是因为人才流失严重，像尉缭子、商鞅、公孙衍、张仪、范雎等，都是魏国不重用，后转而投秦，坑杀四十万赵军的白起都是楚国贵族的后裔，可见识别人才，留住人才对战局的重要性。现实中，可能是这样的，腾讯人才流向京东，京东人才流向阿里人，阿里人才流向拼多多，拼多多呢？

公司里裙带关系重不重，人事是否腐败，高管是否拉帮结派？老板、高管对招聘重视不重视？都可预见未来兴衰成败。

现在的企业在人事考核上，考核不应太复杂，针对不同职位考核标准应各不相同，考核标准要简单明了，而培训也是必不可少的环节，秦锐士，魏武卒，赵边骑，强兵都是自己打仗训练出来的，不是招聘出来的，阿里铁军离开后，再无阿里铁军原因就在这里。

最后招聘上，不仅要有合适的人在人事岗位，而且需要一套不官僚的招聘制度，如果一个人自己不是人才，能力不足，又怎么能识别人才？秦国失苏秦，魏国失张仪，千里马常有，而伯乐不常有，只有在招聘上不拘一格，不限于条条款款，才能有机会把人才收进自己的企业。

至于某些企业的35岁论，我觉得还是非常极端的，企图用高薪挖人才，但是又奈何成本太高，所以就要人为限制一个年龄分水岭，古今中外我都没听过35岁后就不是栋梁之才的说法，没听过经验丰富的老将过了35岁就不用了，这是开企业还是开青楼啊？廉颇换成经验不如白起的赵括，赵国痛失40万大军，从此一蹶不振，应该锻炼培养年轻人，更应该明白老将的优势不在体力而在经验，他们可以在关键时刻阻止公司犯错误，就说近的，小蓝车犯了多大的错误？原因就是因为缺少老将坐阵，竟然没有人发现那个巨大的致命错误，从而导致项目融资失败。

秦国强大第二个原因是因商鞅变法。商鞅变法中主要有三块重点决定了秦国的强大基础：

1. 政治上，废除贵族世袭特权。

2. 经济上，重农抑商，解决秦国的粮草后盾。

3. 军事上，对有军功者授予爵位并赏赐土地。

变法中最重要的一条，就是改变了贵族不劳而获的世袭制度，打开了普通百姓的上升通道，让秦国人闻战者喜，公司里的晋升制度，考核制度也一样，能做到让员工听到有项目，有加班就激动高兴。激励制度合理不合理，都能从员工的主动性，积极性流动性看出来。

秦国强大的第三个原因是秦国的战略每次都打在关键点上，该合纵合纵，该连横连横，合其利而动，不合其利而止。绝对不会像魏楚那样犯致命错误。公司在战略的选择上也一样，在新业务上应抓住时代的每一个机遇，该做线上做线上，该做场景做场景，该做直播做直播，该做短视频做短视频，该做社团就做社团，不要错过趋势。和竞争对手该合作就合作，不要对其他公司抱有接盘侠般天真的幻想，也没必要把其他公司当作宿敌一把推开。

秦国强大的第四个原因是因其内乱的影响最小。人必自辱之而后他人辱之，除了刚才说的外因，内乱才是其他国家从强盛都向衰落的转折点，无论是沙丘政变还是齐国乱燕等。各电商公司里也一样，内斗会迅速消耗自身，人人自危，无心工作，而外界会趁虚而入，可以预见，无休无止政斗的公司没有未来。内部环境里稳定是第一要素。

秦国强大的第五个原因是，几代君王为明主，上下凝聚力超强。除了选对接班人，还要说下企业价值观。除了诚信问题以外，我还要探讨另外一个点。我们能看见一个朝代可以持续几百年，却少有百年的公司。这是国与商本质上的区别造成的，国关乎社稷，是建立在仁义礼智信上的。如果放在过去，官员不孝顺，私生活混乱，言官是可以去弹劾他的，父母去世，要守孝三年。现在社会不适应守孝三年的节奏，但是我们是否经常各种渠道听到哪些大公司内部父母病了不好请假，亲人去世，不准请假的故事。这种剥夺伦理，有伤天合的价值观，已经突破了人类情感的底线，让员工心有不甘，只看利益，传出去遭人白眼的事情，怎么会真得到员工上下齐心，众人拾柴火焰高的团结力凝聚力？

黄峥说，之前人员流失率有点高，人才建设是公司发展的另一大挑战。但是公司正处于快速发展期，会看重年轻员工和年轻主管的成长，公司会给予很多支持，比如高薪。

本文以史为镜，现实中，未来哪个电商公司是否真的像秦国一样重视人才，能否给员工公平合理的晋升空间，甚至不拘一格降人才？能否在公司战略上选择正确的方向和战略伙伴，就看他们之后的表现了。

在经营企业中，从来没有真正的“不争”。不前进便是退后，如无野心，安安心心打工就好，何必做企业？生于忧患，死于安乐。做好自己，不犯错是基本功，不可胜在己，可胜在敌，一旦犯了错，市场就会把机会给其他没有犯错而又伺机而动的人。

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style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"/></p></section></section><section style="padding: 1em 0.5em;max-width: 100%;font-size: 1em;text-align: left;line-height: 1.5;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"><p style="max-width: 100%;min-height: 1em;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;text-align: justify;"><span style="max-width: 100%;letter-spacing: 0.5px;font-size: 16px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">作者丨张奡，海豚智库电商分析师，</span><span style="max-width: 100%;letter-spacing: 0.544px;font-size: 16px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"><span style="max-width: 100%;letter-spacing: 0.54px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">微信号：</span><span style="max-width: 100%;letter-spacing: 0.5px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">zuiaizhangluwen。<br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"/><br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"/></span></span></p><p style="max-width: 100%;min-height: 1em;letter-spacing: 0.544px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;text-align: justify;"><img class="rich_pages" data-backh="448" data-backw="558" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ZsXZSHGEc7p8bFmwU1RaZGJ7v4cjicgRUzibHYjUzBXC6dcicT3ZsQXmbYMHCx6etjHjmAK6AgBdElRvF5U8JF1nQ/0?wx_fmt=png" data-cropselx1="0" data-cropselx2="558" data-cropsely1="0" data-cropsely2="506" data-ratio="0.8033613445378152" data-s="300,640" data-type="png" data-w="595" style="font-size: 1em;letter-spacing: 0.544px;text-align: center;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;width: 660px !important;" 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