在过去20年中，儿童绘本的市场规模空前增长。据开卷数据显示，2018年，国内少儿图书市场规模达到234.59亿元，其中儿童绘本品类占比为24.98%，市场份额超过58亿元，稳居少儿图书细分品类第二位，成为儿童图书核心增长点。

而国家二胎生育政策的放开，进一步推动市场对高质量育儿需求的扩大，兼具知识启蒙与亲子互动意义的儿童绘本赛道迎来重大利好。资本不断加码之下，行业或将迎来新一轮爆发式增长。而由深圳饮水鸟科技有限公司潜心研发的OMO+AI大语文绘本课程——「球球绘本」也迅速进入资本视野。

本文文章插图来源于球球绘本，经授权使用

球球绘本始创于2018年，从一开始就锚定幼儿园智慧绘本阅读领域，旨在通过“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式，面向幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程及服务延展，同时通过绘本作业完成教学端和家庭端的刚性连接，实现B端到C端“家园共育”的教育OMO业务闭环。

在创业之前，球球绘本创始人&CEO吴晓荣曾在拓维信息参与有声绘本、幼儿园多媒体阅读教材等产品的研发推广。对幼儿园教材自线下向线上的转型升级痛点有深刻的揣摩：“其实对于绘本市场而言，用户需求不是问题，商业化才是问题”。

吴晓荣向创业邦介绍，传统多媒体教材主要面向教师端，课件内容集成在本地设备中，数据仍然在线下，而在线平台的强链接能力帮助其实现教学过程和个性化评价数据的精准采集。

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与此同时，数字绘本能够把幼儿园教学场景和家庭的亲子阅读场景有效联通，通过统一的内容和多样化的数字应用体验，帮助孩子、老师和家长更加生动、高效、低成本地完成启蒙教学，引导孩子进行个性化语言表达、锻炼审美及情感理解力，丰富生活认知。而球球绘本所搭建的“在线平台+数字绘本”模式，也因此拥有基于产品和服务延展的更大商业空间。

在产品端，球球绘本打造了面向教学、教师和家庭场景的完整OMO产品体系。

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在线上，首先是课堂端，球球绘本开发出专注服务于幼儿园集体教学的SaaS平台——球球绘本智慧云课堂，教师在完成验证登录后，可以结合课件进行互动教学，并智能化记录课堂数据。

在教师端，球球绘本开发的教师助理小程序“球球园丁”可以帮助教师进行备课、学生管理、作业布置及其他课程管理。

另外，针对家长端的“球球绘本”独立应用（APP+小程序）与“球球园丁”实现数据互通，能实时接受教师的作业布置以及教学反馈信息。

在线下，球球绘本开发出8套匹配课程体系的实体绘本，并配套给出承担作业功能的“亲子阅读手册”与激发美术创意的“绘本延伸艺术操作材料”，启发孩子进行线下自主学习探索，同时把家长纳亲子互动教育环节中。

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球球绘本基于对幼儿教学和幼儿园生态的深度理解进行内容及配套课程开发，在版权方面除跟上游国内出版商展开原创绘本开发合作外，还积极通过数字绘本的形式积极引进海外版权，构建内容优势。

针对幼儿园教材行业集中度低的问题，球球绘本使用标签对绘本内容素材进行分类，针对幼儿园主教材进行智能内容匹配与个性化印刷，这就解决了在绘本投放时各省份教材内容不一致的痛点。

事实上，球球绘本对既有幼儿园教材市场商业模式进行了结构化升级。

区别于传统付费买断教材的模式，球球绘本首先基于绘本教育的特点开发出完整的教材包，包含实体绘本、线上绘本课程、练习册以及平台会员服务，再将教材包免费提供给幼儿园客户，由幼儿园按照统一定价自主向家长兜售。家长购买教材后，自动成为球球绘本的平台会员，也就有了购买增值服务的潜力，球球绘本实际上依靠“家园共育”完成了B端到C端的产品和服务延伸。

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在营销渠道方面，球球绘本构建起针对B端幼儿园的规模化营销渠道覆盖。“传统幼儿园教材是完全靠经销商线下做营销，跟幼儿园和家庭的连接相对较弱”，吴晓荣介绍，而球球绘本依托互联网绘本产品，将营销环节和服务环节线上化，在经销商渠道拓展的基础上，构建起直接面向幼儿园的整合线上线下渠道的合作与服务关系，为客户降低了超80%的绘本采购成本，同时提高了服务的效率和可持续性。

优质数字绘本内容和课程体系以及B端渠道营销和服务能力构筑起球球绘本应对当下竞争的商业护城河，2020年新冠疫情期间，幼儿园教育的“被动”在线化更让球球绘本获得了新的市场增长。目前，球球绘本已经在全国27个省份和超过5800家幼儿园机构展开合作，累计用户数超过35万，C端付费转化超15%。公司现基本实现收支平衡。

提及未来规划，吴晓荣透露，下一步球球绘本将加快绘本产品技术迭代，提升线下线上交互体验，同时优化绘本供应链，吸纳更多优质绘本出版商。另外，球球绘本还将调整产品内容偏向，往“大语文”方向靠拢。

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团队方面，球球绘本核心创始团队大都出身拓维信息幼教事业部产品及技术部门，具有资深幼儿园多媒体教材和教学行业经验。当前团队成员总数12人，其中教研及技术研发人员占比较高。

融资方面，球球绘本在2020年4月完成千万元级别的Pre-A轮融资，由网易有道领投、北塔资本跟投。截至目前，公司累计获得三轮、数千万元融资。当下，球球绘本正面向市场寻求下一轮融资，将主要用于产品版本迭代升级、市场化团队搭建以及商业模式的落地推广等，预计融资规模为1000万元人民币。

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突围百亿级儿童绘本市场，「球球绘本」为”家园共育”提供OMO绘本教学解决方案