TakeTwo请来做新刊的前漫威漫画COO，讲述了杂志的定价与营销策略、人才策略、近些年美漫出版业的变化，以及设立新漫画公司的困难与经验等。

在中国，“泛娱乐”与“IP”无疑是近两年的大热门词汇。

在日本和美国，这两位却早已不再新奇，早已是战略与战术中的常识。

迪士尼和任天堂就不用在这里多说了。其他家，比如日本的万代南梦宫，很醒目地提出“强IP”是它所有业务的根基与轴心；比如游戏名企世嘉，本世纪初就与玩具大厂Sammy合并，日本的国民级经典IP《面包超人》，也归于他们。

就连TakeTwo，也在去年挖来漫威漫画前COO杰玛斯（Bill Jemas），成立了漫画出版社Double Take。（TakeTwo拥有2K体育系列、R星GTA系列、文明系列等游戏）

接下来的两三周，三文娱将筛选一些跨界围绕IP做泛娱乐的公司，分别对它们的战略或战术进行报道和分析。其中将包括迪士尼、万代南梦宫、任天堂、世嘉Sammy、角川Dwango、韩国CJ E&M 等等，以及众多“中国迪士尼”。

今天，从TakeTwo的战术说起。杰玛斯最近在一次采访中探讨了多个话题，比如DoubleTake创刊号的定价与营销策略、人才策略、近些年美国漫画出版行业发生的变化，以及在目前环境下设立新漫画公司的困难等等。

问：2000到2004年，你是漫威漫画的掌舵人，之后也一直没有远离漫画出版行业，现在更是再次成为漫画出版企业的负责人，你认为在此期间行业发生了什么变化？

杰玛斯：最令我感到意外的是一些独立的公司和创作者获得了非常不错的销售量。平时与一些独立出版的创作者交流的时候，我就预期他们可以获得不错的成绩。我感到吃惊的地方是，这个行业能为如此多人提供生计。大家可以从月销售榜看到，很多独立创作者名列前茅。（三文娱注：我们每个季度都会整理更新美漫和日漫的各种榜单，在历史文章中您可以找到今年前两个季度的）

不过其他方面并不让我意外。作为独立出版商，要赚钱是非常困难的。优秀独立出版商的销量要达到1万至1万5千本。如果要像漫威漫画或DC漫画那样聘请员工，单单美工和编辑就要花费1万至1万5千美元，此外如果印刷量少，每本还需要支付0.5至1美元。因此，如果出版者获得成功，每出版一本漫画都会亏钱——有趣的是，这成为了定义成功的办法。

聪明的企业会想办法通过多种附属的收入源来赚钱：首先想到的就是漫画小说，其次是改编成电视剧和电影，最后是授权给其他产品。不过在DoubleTake，我们的任务是从零开始打造多个IP，因此我们必须略微调整这个模式，从而使其更合理，让我们有更好的机会去实现长期盈利。

问：你描述了新晋出版者所面临的非常可怕的行业环境。面对这些困难形势，你带领DoubleTake进行了哪些尝试？

杰玛斯：著名演员史蒂夫·马丁(Steve Martin)曾说过这样一个笑话：“怎样才能成为一个不用交税的百万富翁？首先你必须拥有100万美元。”我们的第一步是让一家富有的企业提供赞助，这家企业非常清楚要培育一项优秀的娱乐业务需要花些时间。在过去两年，尽管我们没有出版任何成果，但仍然获得了Take Two的大量支持。他们为我和我的团队提供时间，让我们了解如何从零开始打造IP，这是一项非常困难的工作。

纯粹从销售角度看，我们所进行的这些努力虽然风险高一点，但是回报肯定也更高。具体而言，我们不准备把最初的印刷量与订单挂钩——为了从印刷商那里获得非常不错的价格，我们将选择较大的印刷数额——这样的话我们就可以设置一个较低的零售价，从而吸引新读者并让零售商在扣掉进货价后也能好好赚一笔。

因此，我们将大批量印刷10个漫画系列的创刊号。最初计划推出10个系列的时候，我们考虑或者每个月推出一期创刊号，刊印5000到10000本，或者将创刊号都打包到一个大福袋里整体销售。最终我们选择了后者。

我们认为这是一个非常不错的模式。我认为，如果将10个创刊号分开每隔一段时间推出一本，很可能即使漫画的内容非常不错，我们也会亏钱。但按照现在这个模式，我有信心如果这些漫画不错的话，我们会赚钱，零售商会赚钱，读者也不需要付出太高价格。

昨天，老板问我现在的感觉如何，我说感觉紧张而且睡不着觉。不过，这是好事情，这意味着我们现在正非常努力地进行准备，尽一切可能为大家呈现出最精彩的故事，并且在印刷出版过程也保持这种精神，从而确保读者的一切体验都是良好的。

问：你刚才说，大家可能会对你们的超额印刷感到吃惊。众所周知，之前你在漫威漫画曾提出不会超额印刷，当时收藏市场也作出了回应。出现这两种截然不同的态度是否因为收藏市场的观念发生了变化，还是因为DoubleTake公司的情况与漫威漫画不同？

杰玛斯：这是我再次进入该行业时遇到了另一个意外。我回归后，几个零售商打电话给我说：“比尔，我们都欠你一个人情。”他们发了一张海滨别墅的照片给我，说：“由于你们的图书非常具有收藏价值，所以我们赚了点钱，我们就是用这点钱建了这座房子。”因此，我本来预期漫威会继续保持不超额印刷、再版的做法，预期DC漫画也这样做，整个行业也会这样做。老实说，在随需下载的时代如果从事出版业务，你的出版物必须具有特别的价值（例如稀缺性）。令我略微吃惊的是，原来的这种策略已经被放弃了，我不知道为什么，还没有就此跟业内人士进行沟通，不过这是一件令人遗憾的事情。

就DoubleTake公司而言，我们将预测要出版的漫画应该达到的销量，然后按照这个数额进行印刷。不同之处在于，我们并不预期这些漫画书籍从一开始就具有收藏价值。我们会建立一些库存。我们将与漫画行业的顶级零售商进行沟通，谈论这些漫画的定位以及大量入货后慢慢出售。

我认为，DoubleTake的漫画书刊迟早都会具有收藏价值。收藏价值并非来自于默默无闻，而是在于当图书推出后，读者会喜欢上它们，之后这些漫画会成为热销品，迅速销售一空，从而推动收藏品业务的发展。

问：现在其中一个不同之处是，部分收藏者追捧特别版本。你们会不会推出一些特别版本？你对此有何看法？

杰玛斯：我对特别版本没有好感。如果回顾以往我们发行的漫画作品，收藏者购买之后自行承担风险，他们不需要买这个买那个，可供选择就是那一本书。

我认为特别版本耗费很多精力，但却不会增添太多价值。如果我们推出特别版本，或许会在按照一个故事、一个前提的基础上，采用两种故事开端；我们可能会在一个相同的世界里打造两个平行宇宙。谁买了1号版本，就要按1号继续买下去。现在市场上的特别版本收藏价值不高。

问：你提到说售价2.50美元，显然在市场上目前这属于较低的水平，这些漫画都是32页装吗？

杰玛斯：是的，32页装，和售价3.99美元的漫画品质一样。在漫威漫画的《终极系列》里，我们也采用32页装，价格为2.25美元，不过印刷和纸张质量达不到3.99美元的标准。现在，我们把质量提高了，而售价也只是2.50美元。再说一次，我们之所以可以这样做，是因为我们的印刷量远超5000册，正是因为量大，印刷商才为我们提供了最优惠的价格，当然这种超前印刷的做法也会带来一些风险。

问：你们这10本新漫画讲述的都是发生在同一个世界的故事吗？

杰玛斯：是的，它们都发生在同一个世界里，不过各个系列都有自己的框架。发生在一个共同的世界里是件有趣的事情，这样的话10本书就不会有10个警察局长，读者们只需要认识一个警察局长。当僵尸来袭，警察局长必须到处巡逻，因此在各本不同的漫画里会看到有相同的角色出现；我们只需要仔细打磨细节，确保不会意外地让同一个人物同时出现在不同的地方。

接下来，我们将把这些漫画都放到网上，免费供读者下载，然后通过一种本地的移动格式和播放器进行阅读；并且我们会针对手机进行调整以达到最好的效果。这是第一步。就像之前漫威漫画免费提供印刷样品一样，我们希望提供免费的数字样品，这样孩子们就能用随身携带的手机访问DoubleTake公司的网站，点击各个自己喜欢的封面，然后阅读漫画。

问：为了吸引网上读者阅读你们的漫画，你们会不会利用TakeTwo的资源从而接触他们的用户群？

杰玛斯：DoubleTake为我提供的市场营销预算要比在漫威漫画大几倍。我们所做的很多事情都是以宣传为方向的。我在漫威漫画时营销预算是9000美元一个月，这只够在Wizard投放一个广告。之后我们想尽各种办法才获得了一些现金，用来在Newsarama或其他一些在线媒体上投放广告，当时公司的确没什么钱。TakeTwo有很多了解市场营销尤其是移动营销的人士，并且公司也拥有充裕的资金，不过我们不会采用任何不合适的方式来窃取他们的客户名单。

问：我们看到，在网站的预览版上每一幅漫画下方都有对话文字；印刷版会不会也是这样，或者这种方式是不是只是为了方便在线阅读？

杰玛斯：我们还有一个月的时间来处理这些在线故事，进行改善。现在，我们将漫画放到网上是为了了解读者的反馈。我们的确收到了一些好的建议。在网站的版本里，文字进行了精简处理，因此被摆放在页面下放。在印刷版本里，会有更多文字出现，届时会采取冒泡对话框的形式。

问：能否给大家介绍一下这些漫画的创作者？

杰玛斯：在第一批漫画里，有6位脚本作者参与；接下来，还会有更多作家加入，其中部分人还在热门电台节目The Moth Story Hour里讲述故事。

他们当中很多人都是漫画书粉丝，但都没有出版漫画书的经验，不过事实证明他们都是非常棒的对话作者。在我们公司里，有非常优秀的艺术家，包括故事脚本作者、绘画作者、对话作者等，他们是非常不错的组合。现在这些漫画作品已经放到网上了，大家可以从中进行了解，不过在接下来的第二期、第三期、第四期里，他们的表现会越来越好。我对于公司现有的人才水平非常满意。

问：你刚才提到，希望创作者们现在的收入情况比以往有所改善。DoubleTake在招募人才方面是不是采取了不同的做法？

杰玛斯：我们支付的工资的确高一点，起码比我以前掌管的公司时高，尽管当时我已经倾尽全部资金。现在我们的提供待遇，足以让他们感觉如果努力工作，就能够在DoubleTake过上美好的生活。此外，在人才关系方面，我们并没有采取任何不同的做法。

问：这些漫画系列属于什么级别？它们的目标年龄层和性别是什么？

杰玛斯：我们还没有对分级进行考虑。现在我们的漫画系列应该与以前我在漫威漫画时普通的漫画书差不多。漫画里并没有粗言秽语，也没有任何色情画面。

不过，我认为对于成年读者而言，达到HBO级别才会更加有趣，也就是角色该脱衣服的时候就脱衣服，该说脏话的时候就说脏话。我们可能会在数字版本里首先进行这样的尝试，可能不会采用付费墙，但也会使用类似的方式。这是我初步的想法，但现在我们有很多事情要考虑，因此我还没有时间去仔细计划。

问：你们准备采取什么办法来吸引读者到书店购买你们的漫画书？

答：现在我们的销售人员数量有限，不过销售主管尤库姆（Gabe Yocum）一直在跟零售商们进行电话沟通，提供现金给他们进行零售商认为最有效的推广活动。尤库姆现在说：“我们可以提供现金给你们进行任何合理的采购。告诉我们你们可以提供哪些有用的帮助。要不要开签售会？要不要在本地的报纸上投放广告？要不要我们找人穿上僵尸的衣服在书店周围的街道上行走？”现在无论何种意见，我们都洗耳恭听。

问：你们的漫画系列的最大卖点是什么？

杰玛斯：这些漫画系列最好的一点是，它们是用图画描述的真实故事。我的意思是，各位脚本作者在叙述真实的故事。那些真实发生在他们身上的事情被加入到各个角色的对话中。因此，如果你阅读里面的故事，就像在倾听一个说书人在讲述非常有趣的真实故事。此外，我们还配以非常优秀的图画，里面有非常生动、精彩的人物动作。

《终极系列》最大的卖点是什么？主角都是年轻人，来自不同的背景，蜘蛛侠不再是记者，而是网络管理员。这些漫画成为了当时行业里最重要的出版物，因为它们都是行业里最优秀的故事，并且图画也是最为精美的。因此，我认为，从长期看，使这些漫画书畅销的原因在于它们具有阅读趣味。

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