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10月15日，风靡全国的“十元店”名创优品正式登陆纽交所，市值近70 亿美元，其中腾讯持股4.8%。

名创优品是一家总部位于广州的国产品牌，从2013年开出第一家门店，到现在成功登陆纽交所，名创优品只花了7年。

2018年9月，腾讯、高瓴资本斥资10亿元战略投资名创优品。

大家都知道，最近几年，实体店的日子都不好过。过去是淘宝和京东，现在加上美团和拼多多。

随便谁来了，都能把实体店按在地上摩擦，这几家互联网大佬一边竞争，一边数钱，背后死掉的是大量线下实体店。

在这样的市场环境下，名创优品却能逆势增长，创始人叶国富还曾经怒怼BAT、马云：“线上流量已经被BAT拿走了，线下的流量竞争才刚刚开始！线下最大的流量在我这儿！” ，“不要听马云忽悠，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样”。

从广州起步，叶国富带着4200多家“十元店”敲响了纽交所的大门，背后的秘密是什么呢？

不知道从什么时候开始，我们身边的购物中心里边，突然就冒出来这样一家店，远看招牌像优衣库，近看装修像无印良品。

你很少看到它的广告，但经过它家的时候，总是忍不住进去瞧瞧，仿佛有一股魔力~

走进店里，你会发现这里边的商品都似曾相识，面膜很像韩国的悦诗风吟，洗面奶像曼秀雷敦，香水像祖马龙，指甲油像阿玛尼，耳机像索尼，签字笔像凌美，还有其他各种东西，都能从大牌里找到影子。

王爷第一次看到MINISO（名创优品），还以为是MUJI（无印良品）的姊妹品牌，也纳闷儿为啥日本品牌这么风靡、也开始做渠道下沉了……

直到进店以后才发现，价格真香，跟路边的十元店差不多~

在价格上，中国市场，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币，所以许多年轻人，路过还是忍不住去逛一逛，买点小东西。

毕竟花200块钱，你就能来一次疯狂的买买买，让自己从月薪3000的小镇青年，化身薪3万的office lady。

叶国富曾经说过：幸福感就是名创优品的秘密，每个人到我们店里买东西，会感到很幸福，好像身价上升了10倍、100倍，想买就买。

很长一段时间内，中国“一元店”、“十元店”都是比较low的形象，实际上，名创优品的前身正是来自一家名为“哎呀呀”的饰品店品牌。

当年“哎呀呀”采用十元店的形式，主打女生高频次，大量购买的小饰品，虽然看似不起眼，但生意却十分火爆，仅用了6年的时间就在全国开了3000家店。

他们还请了SHE为品牌做代言人，在各大卫视做广告。

虽然火爆，但由于价格极低，所能获得的利润仍然十分微薄，据电商报报道，“哎呀呀”3000多家店铺在2014年的总销售额仅为3.59亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元。

于是叶国富动起了把“10元店”生意升级的心思——2013年，进化版的“10元店”名创优品由此诞生。

名创优品用规整的陈列、类似无印良品的摆放、选址一二线城市的黄金商圈等措施，一改往日的刻板印象。

名创优品有点像“缝合怪”，模式和名字是学日本大创百货（Daiso），商标logo仿的是优衣库，装修和商品包装抄无印良品，而内核却完全是中国企业+中国制造。

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有意思的是，虽然名创优品是一家百分百的国产品牌，但名创优品对外宣传的时候，一直说自己是日本品牌。

叶国富为增加自己品牌的日系味属性，还请了一个设计师作联合创始人。

在知乎上有网友分析说，三宅顺也这个名字，实际上是日本著名设计师三宅一生和渡边淳弥的名字拼凑起来的。

而且根据宣传，三宅顺也毕业于日本文化服装学院，但在这个学院网站的知名校友名录里边，找不到这个名字。

所以有两个可能，要么是这个人根本不存在，要么是他根本没什么名气。

王爷大胆猜想，这位日本设计师唯一的贡献莫非就只有他的名字？

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外界习惯性地把名创优品上位理解为薄利多销，这其实是一种误解，说到名创优品，不得不说的是他的加盟模式。

这家公司在全球拥有四千多家门店的公司，只有3.1%的门店是直营店，其他96.9%全部为加盟，既不开店，也不建工厂，单靠整合供应链，就做到了近百亿的营收，这是其最让外界酸的点。

名创优品官方资料显示，加盟商需要向名创优品缴纳8万每年的特许商标试用金，一次性结清的75万货品保证金与装修预付金，加上押金和开门后的其它费用，一年总体付出的成本约200万元。

其加盟模式是：加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送。之后双方再划分收益。

这种通过门店加盟进行扩张的模式属于轻资产模式，所以基本上相当于，加盟商可以看做是名创优品的门店投资商，交了加盟费，剩下的就等着营收分成就好了。

王爷看来，名创优品的逻辑，很像早期的中国互联网公司，羊毛出在猪身上，以超高性价比的产品来吸引C端消费者，流量的繁荣吸引大量加盟商的加入。

同时巨大的线下流量，又给了名创优品向上游要空间的谈判砝码，让最终的零售价格更低，这种低零售价格又吸引了更多线下流量，一种正向循环。

所以，你以为老板赚的是C端消费者的钱，其实，他赚的是B端加盟商的钱。

想加盟的投资人带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。

然后，你就等着分钱吧，管理的事情，我来。

一开始先稳稳入账83万，以后生意好了可以获得分成。就算生意不好也有分成，只是分成少一点。

万一店铺倒闭，大不了把货物拉走，送到下一个加盟商那里，加盟费是不会退的，保障自身旱涝保收。

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除了这种加盟的模式，名创优品还有一个“骚操作”。

如果你想要开一家名创优品，启动资金不够怎么办？

分利宝做的就是这项业务，P2P，也就是把一个人手里的钱，借给另一个人。

名创优品和分利宝，其实是一个老板，钱从左口袋出来，进了右口袋，你还要支付18%的利息。

名创优品当然一直是否认这一点的，只称是外界看不懂这种创新的模式，而且在上市前，名创优品已经或关停或退出了所有有关的互金平台，所以这事如今也是论不清楚了。

凭借性价比优势和激进的扩张，名创优品迅速把生意做大，成了无印良品、屈臣氏眼中“全球最可怕的对手”。

但高速增长下，薄利多销模式，也让名创优品现在虽然风光无限，但其实还是在亏钱。

加上阿里巴巴“1元店”的落地，聚划算、1688、拼多多、京喜……

各大电商平台在低价市场竞争的升温，都在挤压名创优品的生存空间。而且这种靠不断现金投入续命的公司，长期价值存在不确定性。

说来说去，王爷最后就问一句话：你看好名创优品吗？

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"十元店"上市了，名创优品的财富密码你看懂了吗？