编者按：本文来自锋科技（feng_keji），创业邦经授权转载。

当我们打开App大数据分析网站禅大师，搜索“同性社交”四个字，页面会自动弹出97个社交软件。这些软件之中，排在第一位的就是Blued，甩开第二名、第三名不止一个身位。

就是这个名叫Blued的小蓝APP，它的母公司蓝城兄弟（BlueCity）于北京时间6月16日的晚间正式向美国证监会递交了招股书。7月8日，蓝城兄弟正式在纳斯达克挂牌上市，股票代码“BLCT”，发行价16美元，筹资金额8480万美元，成为“全球同性社交第一股”。

输给Blued的ZANK

10年的时候，距离世卫组织将同性恋从精神病名册中除名刚过去十年，而传统文化底色较强的中国，为同性恋正名的步伐来得更晚，2001年才将其正式移除。同性产业的一切都还处于萌芽阶段，很多数同志在现实生活中都不会暴露自己的取向，只能从网上寻找同伴，这就给了同志交友APP机会，其中就有Blued和ZANK。

赢家Blued，和他背后蓝城兄弟的传奇故事很多媒体都已经讲了。公务员耿乐在参与朋友拍摄的纪录片火了之后，只能破釜沉舟离职创业。因为在参与艾滋病防治中做出了贡献，受到了领导的接见，随后的事业逐渐有了起色，也有了2012年创立的，被同志们熟悉的Blued App。除了大家熟悉的这款App，蓝城兄弟旗下还包括淡蓝公益、荷尔健康和Bluedbaby几个业务。

小雷在这里想说说输家的故事。当时的ZANK，其实和Blued基本上处在同一起跑线。在2013年上线的ZANK，它的前身是飞赞网，其创始人凌绝顶也是一名同志。

据天眼查消息，2013年4月的时候，Blued拿到了自己的第一笔融资，领投的是中路资本和天翼资本，资金为300万人民币。但大家没有注意到的是，就在一个月后，Blued的死对头，同为同志社交App的ZANK也拿到了经纬中国数百万人民币的投资。据媒体报道，当时的Blued倍感压力，耿乐开始寻找曝光机会，以求更多的投资。

2014年这一年，Blued在2014年2月和2014年10月分别拿到由清流资本领投的数千万人民币和由DCM等领投的3000万美元。另一边的ZANK，却只在当年9月拿到了联创策源领投的2000万人民币。不仅如此，据虎嗅消息，到了2013年底，ZANK获得了30万用户，和6万的日活用户。2014年中旬，ZANK的用户数量就变成了500万，2015年5月突破1000万。虽然增量惊人，但ZANK还是输给了Blued。2015年的Blued以1500万的用户数量，不仅超过了ZANK，还超过了老牌大哥Jack’d。

ZANK是如何掉队的？

Blued的三次四两拨千斤

从一开始就错了，这是拉拉公园市场部的员工面对媒体采访时对它的评价。

2014年7月17日，ZANK举行了一场发布会，也是国内同志产业里第一个敢于开发布会的。在那场发布会上，ZANK的CEO凌绝顶表明了自己想做的产品。将产品定位同城活动+LBS交友，开发以兴趣为核心的社交产品。简而言之，它想做同志版的豆瓣同城。

因为ZANK认为，单纯的LBS功能容易将产品变为约的神器，除了性，它还想关注用户的情感部分。所以当时的用户登录之后，他最先看到的是附近的人发起的同城活动，ZANK试图用兴趣链接同志群体。“线下活动和聚会非常能给同志群体找到归属感并且释放压力”，凌绝顶说。

而另一边的Blued，并没有一开始就搞兴趣分类这样重的玩法。整个北京就只建了一个大聊天室，大家在都挤在上面热聊。就连员工建议耿乐将聊天室分开，耿乐也说不着急，就是让大家感受刷屏的气氛。这是Blued的第一次四两拨千斤。

图片来源：虎嗅

2014年实在是中国互联网生态很有趣的一年，被业内称之为网络剧元年。据艺恩咨询，当年的网剧播放量已破百亿大关，而各类同志APP也开始开发影视文化这一块。Blued赞助了泰剧《不一样的美男》，ZANK也推出了一系列自制剧。在微博话题里，#不一样的美男#拥有3.7亿的阅读量和58.4亿的讨论量，而#一屋赞客#仅有4512.2万次的阅读量和2.1万次的讨论。

但是成本方面，《不一样的美男》是美国付费频道拍摄的，Blued只花了很少的钱做品牌植入，并且拿到了大陆地区的推广、翻译和发行权。而ZANK则是采取了重成本的自制模式，一集的花费就要十几万元，显得有些得不偿失。这是Blued的第二次四两拨千斤。

到了2015年，据耿乐在上述采访中的说法，和ZANK就已经“基本把产品差距拉开了”。2016年，直播又成了风口。据QuestMobile数据，在2016年的时候，我国观看直播的人口就达到了3.25亿，并且这些观看直播的人消费能力也较强。拥有一定用户基础的Blued和Zank在内的各个App，也都没有错过直播。

但ZANK又和Blued选择了不同的路径。Blued直接将直播功能嵌入原有的App，而ZANK一开始选择的是开发独立的直播App魔镜直播。选择独立开发直播App的ZANK，一是要花心思为新App导流，二是要腾出人手去照顾新App，最后如果新App做得很好，还会分掉老App的流量。这是Blued的第三次四两拨千斤，也是ZANK的“不可承受之轻”。因为在ZANK抛开独立直播App，嵌入直播模块之后，就于2017年4月2日因传播低俗信息而被关停。讽刺的是，这次关停的原因似乎和创始人凌绝顶“想为同志找到情感归属”的初心大相径庭。

Blued和ZANK的胜负已定。假如我们以史为鉴，展望未来。在如今的互联网社交、电商之争里，微信和微博将视频模块嵌入原有的App里，抖音和微博还将电商功能嵌入。除此之外，大厂们也各自开发了独立的新App，飞聊、Real如我和绿洲等等。未来的社交风云里，又是谁赢，大概能从ZANK与blued的交锋里找到一丝丝蛛丝马迹。

三次四两拨千斤，Blued干掉了老对手ZANK