◆ Moya是一个社交达人。

文| 铅笔道记者王姝

►导语

Moya的人生经历了三次转变。

第一次转变来自于父亲，让她走出连路都没有的大山，不再为农事忙碌。第二次转变来自于自己，海外留学的经历，让她接触到与众不同的生活。

而这一次，Moya将找婚礼场地的苦恼转化为创业想法，成为了她第三次人生转变。去年3月，Moya创立微信公众号“LocationHunter”（以下称LH秘境），瞄准追求品质生活的都市人，包括时尚达人、活动爱好者和策划人等，为其推荐一些不为人所知的、有趣的场地及活动。

半年后，“LH秘境”App上线。平台一端连接用户，一端连接场地，用户可按照自己的需求，如预算、时间和人数等，一键搜索场地，并直接与其联系。同时，平台还提供聚会套餐，围绕特色场地，配套吃、住、玩、游等一系列服务。

截至目前，“LH秘境”微信公众号已有粉丝3万人，App的下载量约3000次。平台拥有700个特色场地，50多个聚会套餐，撮合近1000笔订单。

注: Moya已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

一场婚礼点燃的创业梦

嫩绿的草地，潺潺的流水，娇艳的鲜花……伴着婚礼进行曲，新郎和新娘在亲朋好友的见证下，交换戒指，对彼此许下爱的承诺。

这是很多80后女孩梦想中的婚礼，Moya也不例外。“草坪、湖边、海边、花园、露台，一生只有一次的婚礼，我希望它可以特别一点。”

◆ “LH秘境”推荐的古堡婚礼

为了寻找这样的婚礼场地，Moya却遇到了不小的麻烦。2014年年初，准新娘Moya和未婚夫准备在美国和国内举办两场婚礼。通过网络，美国的场地很快敲定。“用了2天，我就找到了10个备选地点。”

国内的情况正相反。可供选择的场地信息很少，“基本都是传统的宴会厅”。Moya用了2个月，还没有找到两个满意的场地。“我手捧着几十万的预算，却花不出去。”

由此，她萌生了创业的念头，为准夫妇寻找结婚场地。“我相信像我一样，有场地需求的人还有很多。” 她的想法激起了未婚夫的强烈不满，他希望Moya可以随他移民美国。两人大吵一架，婚礼也不了了之。

放弃安稳婚姻的Moya选择留在北京，用了半年时间调研市场。她前后找了100多个朋友聊天，询问她们对婚礼地点的看法。

反馈结果与她的预期一致。“绝大多数朋友都希望自己的婚礼与众不同，但结过婚的纷纷表示这样的地点很难找，当初踩了很多坑。”此外，她还发现，不仅是婚礼需要场地，公司年会、新闻发布会、Party和时装秀等都有场地需求。

作为社交达人的她，经常参加各类大大小小的活动，知道在北京这个大都市中，隐藏着很多奇特好玩的场地。“如果把这些地点挖掘出来，加以利用，对场地和寻找场地的人都有益处。”

坚定内心想法后，Moya立刻辞职，全职创业。去年3月，她建立微信公众号“LH秘境”，瞄准追求生活品质的都市人，包括时尚达人、活动爱好者和策划人等，为其推荐一些不为人所知的、有趣的场地及活动，倡导有品位的生活方式。

试水微信公众号

去年3月2日，Moya在微信公众号上推出了第一篇文章《在古寺秘境中用个餐，不吃斋，不念佛，单纯地享受宁静》。文章发表后，被朋友们纷纷转发，点击量近3000。

◆ “LH秘境”的第一篇推送文章

此后公众号每周更新一篇。前期，场地主要集中在北京及其周边，包括咖啡厅、艺术画廊、私人会所、五星级酒店等。这些场地大多来自朋友们的推荐，之前的工作经历让Moya积攒了一批公关、媒体、影视娱乐行业的社群资源。

每一个场地，Moya都会上门亲自查看，了解环境及设施。如果觉得不错，她就会在公众号上向用户推荐，介绍场地的基本情况，并留下联系方式，帮其对接。

公众号口碑相传，积累了第一批粉丝。同时，开始有用户找到Moya，提出场地需求。“如果恰好有满足条件的场地，我会直接推荐给对方；如若没有，我会将需求发布在朋友圈上，寻求帮助。”

需求不仅仅局限在北京，业务也随其拓展至上海、广州等其他城市，后又发展到意大利、瑞士、英国、法国等国家。

8月的一天，Moya收到一封邮件。上面写着：“我的朋友是个艺术家，他有一个漂亮的私人空间，对面就是卢浮宫，可以推荐给你做婚礼场地。”Moya立刻联系对方，并与其签订了合作协议。

此后，随着“LH秘境”品牌的建立，越来越多的场地主动找上门来。Moya会提前对这些场地进行筛选。“标准主要有两条：高品质，且有相关活动的经验。”

半年间，经Moya推荐的活动，包括长城上办派对、CBD屋顶走秀、摇橹船上喝下午茶，在泳池边吃早午餐等。单篇文章点击量在2000左右。

◆ “LH秘境”推荐的场地总是那么特别。

截至去年年末，“LH秘境”积累了2万多位用户和100个场地，咨询订单约300单。

业务转到线上

去年下半年，孤军奋战半年多的Moya发现自己渐渐力不从心。电脑中的场地文件夹越攒越多，她已经无法记得每一个场地的费用、规格、风格等详细信息。“以前用户提出需求，我当天就能反馈，如今我只能无奈地告诉他们，7天之内回复。”

由此，她产生了将业务搬到线上的想法。11月，拿着朋友投的50万元种子轮融资，Moya开始扩充团队，寻找技术人员研发App。

◆ “LH秘境”团队合影

她将所有场地资源按照用途分类，贴上十四个标签，包括婚礼、会议、走秀、摄影等。此外，场地的特色设施也被标注出来，如酒庄、博物馆、四合院、佛堂等，“让用户更为精准快速地找到理想地点”。

一个月后，“LH秘境”App上线。用户可按照自己的需求，如预算、时间和人数等，一键搜索场地，并直接联系。微信公众号也在同步运营，更新频率由一周一次增加到每天一次。“可推荐的场地和活动太多了。”

线上业务跑通后，Moya不再满足于单纯的场地撮合，增加聚会套餐。“有些场地放在平台上，用户不知道如何利用，就被浪费掉了。”而这一次，Moya在场地基础上，设计吃、住、玩、游等一系列配套服务，为用户设计使用方法。

今年4月14日，Moya在“LH秘境”的微信公众号发布第一个聚会套餐“世外桃源”。地点位于北京金海湖游艇度假酒店，包括1天的游艇度假酒店客房一间、垂钓体验1小时、自行车骑行、名马鉴赏和快艇游湖等项目。

套餐体验价为一个家庭（2名成人和1名儿童）1688元，限量10份。1个小时内售罄。

之后她又陆续上线了50多个套餐，如“LH香薰课”、“乾隆爷的下午茶”、“最美海滩集装箱”等。两周前，套餐功能正式登陆App，用户可在软件上一键购买。

◆ “LH秘境”App截图

拿到黑蝶资本的融资

“我已经关注你1年了。”黑蝶资本创始人孟凡在微信上对Moya说。

今年5月，孟凡找到她，双方在优客工场（“LH秘境”的办公地点）的沙发区见了面。孟凡说，从她建立公众号开始，就在关注这个项目。6月，Moya顺利拿到黑蝶资本的融资。这也为她半年多融资之路画上句点。

其实早在4个月前，Moya刚经历一次路演的失败。那次路演由《优家画报》举办，“LH秘境”在100个项目中被选中。一直都很惧怕公众演讲的她，为了能够拿到融资，强迫自己去参加。

路演当天，Moya特别紧张。朋友建议她喝些酒缓解一下，结果她一口气喝了半瓶伏特加，导致上场前已经醉了。结果可想而知，BP还没介绍到第二页，Moya就耗尽10分钟规定用时，且延时的请求被所有投资人驳回。

下场后，Moya伤心地哭了。“我下定决心，下一次不管怎么样，都要比这一次做得好。”此后，Moya有意识地逼迫自己参加公众路演，克服心理障碍。“我会准备精美的PPT，一个人对着镜子反复演练。”

一个月后，在CCTV2的路演中，她的项目得到了全场70%的人的肯定。这一次，她又流泪了，“感谢那么多人支持我”。

寻找融资的过程中，公司业务也在按部就班地发展。截至目前，“LH秘境”微信公众号已有粉丝3万人，App的下载量也以20%的增长率上涨，“还没有开始任何推广”。

平台拥有700个特色场地，撮合近1000笔订单。公司在成立4个月时，已实现收支平衡。“收入来源两部分，套餐售卖和场地佣金。”

拿到融资后，Moya说要继续完善App的功能和细节，使之更加人性化。

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