尽管线上网购吸引了越来越多消费者的注意力，但其时效性较差且用户习惯的养成，这使得线下零售无疑仍占据着巨大的市场空间。“在线购物”促进了传统零售业的转型，却无法做到完全的替代。

然而，生存、创新与数据连通是线下实体零售店亟待解决的问题，线上经济对实体零售的冲击是毋庸置疑的，市场份额下降、边缘利润降低、数据无法实现流通、新技术难以落地，这使得线下零售业急需转型。

融讯伟业（北京）科技有限公司（以下简称：融讯伟业）则以收银台为切入点，通过人工智能技术，自主研发了AI生鲜视觉秤，一方面简化用户购物流程，减少称重环节，另一方面收集用户购物数据，让用户与商家产生连接，为优化供应链提供数据支撑。

本文文章插图来源于融讯伟业，经授权使用

AI生鲜视觉秤是基于商品视觉识别技术，颠覆了传统生鲜商品的称重环节。AI生鲜视觉称与传统收款机连接，实现了智能化的银称一体，大大降低了人力成本。经测算,每减少一个人工秤台,就可以节省1万元左右的经营成本；同时也省去了电子价签秤、价签纸、塑料袋等设备和耗材，整体来看门店成本大幅下降；同样顾客不需要称重台、收银台两次排队，购物更省心。再有减少了人为造成的损耗。如个别顾客称重后会多拿商品、称重员误操作、价签纸破损银台无法结算等,AI生鲜视觉秤可一并避免;还有超市称重区的取消,超市增加了销售面积,门店的销售也因此得到了提升。

技术是产品的核心优势之所在。融讯伟业拥有一支来自百度的核心算法专家，具备丰富的行业经验和实战经历，目前其已获得了多项专利技术及设备研发。创始人韦平20多年的零售行业经验也为融讯伟业提供了资源与人脉。自90年代起韦平就投身于零售行业，他先后担任过深圳新一佳商业集团的副总裁、北京物美集团副总经理等职位。韦平的资源与经历为融讯伟业AI生鲜视觉秤的快速落地、占领市场提供了条件。目前，融讯伟业AI生鲜视觉秤已经在湖南步步高、上海联华、华润万家、东莞嘉荣、保定惠友、京客隆、超市发等各大连锁超市投入使用，通过经营中的不断积累数据，形成了数据壁垒，保障商品识别准确和产品的体验。

其实，融讯伟业成立初期，就已在AI商品视觉识别方向进行布局，2016年12月，其推出了“手机扫码”，成为了各大商家的标配产品；2018年2月，融讯伟业成为了微信、支付宝的服务商，为线下商超提供“机器自助收款机”，并通过获取到的用户数据，为商超提供增值服务；直至2019年，针对烘焙行业的AI自助收银已在味多美、面包新语、金凤成祥等上线运营。而针对于生鲜的AI视觉秤是2020年1月推出的，从而实现了“非标品”像“标品”一样银台直接结算，其识别率可达到99.95%以上。

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据了解，融讯伟业的营收主要来源于设备的销售、设备租用、数据服务费等方面，对于一次性售卖的产品，融讯伟业按年向商超企业收取服务费，将商超海量的用户数据、购物数据等提供给线下门店、品牌生产厂商等需要数据的机构，从而实现数据变现；而对于租用的形式，服务费则包含在租金费用中。此外，融讯伟业还为生产厂商提供精准广告投放平台，依靠精准的用户画像精准推送优惠消息，实时监控活动情况，高效实现营销目标。

融讯伟业目前已投放近千台以上的智能终端，合作品牌覆盖7000家门店，2020年已实现营收达到百万元的规模。韦平介绍，融讯伟业通过自有销售团队及代理商两条拓客渠道，将采用以智能收款机替换传统收款机的拓展模式，一方面与银行金融机构合作，由银行买单将设备送给商家使用，以替代商家现有收款设备；另一方面利用商家现有的收款设备，提供模块化识别硬件，商家可实现零成本获取智能化服务，从而实现市场布局。

在融资方面，融讯伟业曾获得了老鹰基金的天使轮投资，目前在新一轮融资的筹备阶段。韦平透露，新一轮的融资将主要用于机器设备的生产投放，逐步实现AI生鲜视觉秤与付款机的一体化。

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AI生鲜视觉秤代替传统重量秤，「融讯伟业」为何瞄准线下零售业？