不融资、不烧钱，靠最强“男主播”突围，“咸蛋家”要做直播风口上的异类|新势力
文|李欣荣
编辑|马普尔
“我们算是异类，在风口上自己玩自己的”。
咸蛋家的创始人郭涵向娱乐独角兽如此自我定义。80后的他一口标准的播音腔，一身随性着装，牛仔裤、运动鞋、干净的深绿色T恤和一副再简单不过的大框眼镜，就在这样看似随性的外表下，却暗藏一颗特立独行的心。无论对直播行业，对媒体发展，对生活方式与价值观，郭涵都有着自己独特的见解与深刻的洞察。
如今，在硝烟四起的直播风口，郭涵所带领的咸蛋家绝对称得上是个异类：在其他平台四处融资烧钱时，他们在两个月前拒绝了一大波投资；在别人绕着风口拔足狂奔时，他们团队却异常冷静；在别家奋力宣传时，他们却踏踏实实的深耕于创意与内容……
怎么看，都有点任性。
毕竟他们身处的是摧枯拉朽的直播战场，一不留神就可能灰飞烟灭。然而，咸蛋家显然有它“任性”的资本，毕竟，在没有融资的情况下，这个卓然不群的直播平台也活的好好的。
“我不能算是一个标准意义上的创业者吧，因为我确实没有想太多融资的事情。我没有什么企图心，对我而言，咸蛋家就和开餐厅一样，是一份事业，尽全力做好就可以了。”当提到创业经历时，郭涵如此说。
曾经在百度、时尚集团工作过的郭涵除了积累了丰富的工作经验之外，也积累了很多人脉，“现在我的合伙人就是当时时尚集团市场部的，现在很多共事的人以前就在一起工作，大多是研发背景吧，共事在一起开心最重要啦！”郭涵憨憨地笑着说。
秉承着“开心最重要”的人生态度和顺其自然的经营理念，咸蛋直播在烧钱成风的行业氛围下，实在太过另类。
众所周知，直播行业已经成为当前最大的风口，逐利资本疯狂进入，新老平台你去我留，战场硝烟四起。烧钱抢主播、冲用户量，强力运营，扩大规模，已经成为众多直播平台乱中求生的一根救命稻草。
而面对当前打得火热的直播行业，郭涵并没有表现出太多企图心，更多的是80后少有的淡然和平和。“我这个人虽然随意，但是工作起来可不马虎。我追求的是一种顺其自然的状态，我觉得勉强用户或者强拉用户，真的没有必要，就像你睡得正香呢，有人非得把你叫起来，你会很反感。”
在顺其自然的经营理念下，咸蛋家连宣传都显得随意，不写宣传稿、不做定制稿，不刷榜，相关的实时新闻也是寥寥几条。顺其自然的郭涵并不认为这有什么不好，他坚信用户看的更多的是直播内容和质量，“目前，我们希望将更多的精力放在内容创造上，好的内容，才是传播的最大武器。”
所以，在做内容上，郭涵的门槛就高多了。一个必要条件就是要有创意和好玩的内容，郭涵对于“好玩”有着自己的理解，“我特别喜欢玩，正因为我玩得多，我才能做出好玩的东西，因好玩而好玩。”咸蛋家的直播团队整天琢磨的就是如何才能让内容好玩，“我们没有那么大的KPI压力，所以我们更多的注意力和精力就放在内容创意上。”
久而久之，“好玩”成了咸蛋家直播的金字招牌。
“创意需要大家一起玩。举个例子好了，上周我们刚刚做过喝蛇草水的直播活动，我只是给主播们一个想法，说主题是喝蛇草水，结果主播们自己开始琢磨，兑可乐喝，兑茶喝，用户都特别喜欢，说比综艺还好玩”，说到内容创意，郭涵往前坐了一下，表现得异常兴奋，“我们这周准备要吃臭鲱鱼罐头了！”
与此同时，直播行业陷入了烧钱热，大多直播平台为了刷规模冲融资，就需要足够量大的用户和主播，而走量不走质的结果就是主播整体素质的下降和内容新意的缺乏，如此反复，便会出现一个死循环。郭涵对这种趋势更多地表示了无奈，“我还是不烧钱吧，咸蛋家就是做内容创意的，做垂直的，天天想着融资，想着规模，这么大的KPI压力，很难出来好创意，好内容。”
顺其自然的，咸蛋家直播的好感度也在逐渐上升。咸蛋家直播垂直化的创意内容甚至赢得了挑剔网友的认同，“我觉得我们现在走的路是对的，做创意，做内容，用户看到好玩的内容自然会留下。”
如今，咸蛋家除了走上戛纳电影节红毯直播之外，同时还将对釜山电影节、四大时装周、羽泉演唱会、奥运会等内容展开直播。不仅如此，在巴黎时装周上，咸蛋家还携手芭莎公益慈善基金联合举办了“中国之夜”派对，这也是时装周有史以来第一次由华人机构发起，举办如此盛大的慈善派对。派对当晚星光熠熠，包括黄晓明、陈柏霖、胡兵、顾又铭、童卓在内的当红男星及时尚媒体，意见领袖均盛装出席，影响力可见一斑。
“直播最看重用户情感化，人群壁垒非常明确，这为咸蛋家直播树立了一道天然屏障。”
郭涵讲到咸蛋家直播的用户群体，语气更加笃定自信。确实，用户是咸蛋家的另一大优势。在其他平台狂打美女牌的同时，咸蛋家却凭靠一众男主播自成一派。目前，咸蛋家直播呈现出男强女弱的局面，男主播比例远远高于女主播，最受欢迎、粉丝最多的也是男主播，相应的，咸蛋家的粉丝群也出现了男女不平衡的状态。
咸蛋家直播男女主播不平衡的状态，换一个角度来说已经成为了咸蛋家直播的独特属性和招牌，说到男主播，人们自然会想到咸蛋家直播，“我们并没有强推男主播，而这种状态的出现肯定有他的原因，我不会强力地去介入或阻止，但是事后分析原因，我觉得是很重要的。”
花椒映客平台女主播称霸，留给男主播施展的空间很小，而Blued因其同志直播的强烈属性又让不少男性用户望而却步，此时，咸蛋家直播则恰好提供了一个缓冲地带，给众多男主播以随意拓荒的天地，久而久之，量变成质变，咸蛋家直播顺其自然地就成长为在男主播方面最强的直播平台。
“这确实是我们与其它直播平台的差异点，也正因如此，我们的用户不会随便翻墙，这就形成了很强的用户黏性。就像Blued的用户是不会去陌陌的。”郭涵如此说道。
而郭涵口中的Blued作为男同社交软件，日前刚刚宣布完成C轮和C+轮共数亿元的融资，这款深耕垂直领域的社交软件成功躲过了巨头社交软件如微信、陌陌等的倾轧，其优势就在于垂直。
直播平台一味通过美女主播、明星主播、烧钱扩充来做大做强之后，很难逃离被巨头收割的命运。而在垂直细分领域，坚持自己的特色，形成用户黏性，独辟蹊径的做直播产品，反而会取得生机。
“未来的直播行业很可能出现更为专业化，精准化的垂直细分直播，像直播微整形、直播美食，直播秀场，直播游戏等等都会出现，很难有大而全的频道，其实还是用户的情感依赖度的问题，用户的需求在多元化。”
正如郭涵所说，用户因创意趣味内容和咸蛋家优质男主播的天然优势，而产生的情感依赖是咸蛋家直播得以留住用户的最核心竞争力，由此产生的用户黏性为咸蛋家直播竖起了一道天然屏障，得以在竞争激烈的“百播大战”中存活下来。
早期的直播平台定位在草根阶级，发展水平的限制和大众对其的偏见，使得明星与直播的定位格格不入。随着直播行业异军突起，规模不断扩大，甚至成为一种流行的网络文化，越来越多的明星开始涉足直播平台，将其作为与粉丝沟通的主要工具，明星直播成为直播行业未来发展这一趋势已初露端倪。
对于这种现象，郭涵认为：“明星直播是我们先做的，但我相信，明星直播并不会干扰或侵害到草根直播，就像我们会喜欢Papi酱和艾克里里，是因为他们是我们身边的人，而且内容做得很好很有趣，所以大家都喜欢这种原生的内容。即使有明星直播的出现，我们依然会被草根直播的优质内容所吸引与打动。”
秉承着这种想法，在对明星一拥而上的热烈气氛中，郭涵表现出来的似乎是异乎寻常的冷静，正如他对融资的态度，不强求，不抗拒，“现在直播市场太乱，我想先等等，短期内，我应该不会考虑融资的，但是等过段时间，我觉得时机成熟的时候，我们一定会主动出击。”
“有缘的资本，理解我的资本，我真的不会拒绝，但是现在还没遇到吧。”两个月前，就已经有很多资本试图和咸蛋家接洽，但是都被郭涵一一拒绝了。“有两种投资我是不会接受的。”郭涵扶了扶眼镜，认真地说道，“第一类是没有做任何行业研究的投资人，第二类就是要强力介入，改变咸蛋直播未来发展方向的公司，我觉得这样的公司不懂咸蛋家。”
他在采访中反复提到了“懂我”，因为他最怕“融资后是比以前赚了更多的钱，但是每天都不开心。”
不论是在商业世界还是世俗社会，做个异类本身就需要很大的勇气和底气，寻找同类则更需要足够的运气。
娱乐独角兽：4月7日，浙江卫视正式官方落户咸蛋家，为什么选择浙江卫视作为咸蛋家直播的合作伙伴？
郭涵：这真的是顺其自然。传统电视台选择与直播平台合作，我觉得还是基于市场与媒介的变化。随着现代人触媒习惯的改变，传统的电视台也要考虑新媒体营销的问题，而这，并不是通过在新的平台上开一个帐号就可以解决的，用户不一定想在直播平台上看到电视台的节目，所以，这次合作非常有意义，它让我思考在新的媒体形态下，到底什么才是真正有价值的内容？明星的内容是有价值的吗?还是卫视的节目是有价值的？我觉得都不是，有价值的内容来自于有内容贡献能力的普通用户，他们才能创造出有新意又好玩的东西。
娱乐独角兽：咸蛋家直播短期内有什么规划吗？
郭涵：其实，我们每周都会有一个好玩的主题活动，马上要做的是吃臭鲱鱼罐头。而一些国际盛事，也在像我们发出邀请，比如即将到来的釜山电影节，之前，我们也刚刚才结束了巴黎时装周上的“中国之夜”派对。除却这些国际盛事，在娱乐方面，7月份羽泉将在咸蛋家开首次直播演唱会，这也将是一场规模很大的直播活动，还有像带耳机唱歌跑调等特别有意思的环节。8月份的时候，我们还有可能会去奥运会。
娱乐独角兽：咸蛋家直播选拔主播的标准是什么？
郭涵：我对主播的要求很简单，有三个：一是绝对不能反动政治，二是不能色情，三是不能低俗。颜值这方面真的没有要求，因为颜值不能规模化地产生收益。用户不仅仅是看颜值，还是看长期互动，幽默感和趣味性才是获取关注的关键。
娱乐独角兽：您能否预测一下直播市场未来的发展方向？还有哪些创新点可以挖掘？
郭涵：我们算是直播界的异类，在风口上自己玩自己的。未来直播我觉得就和团购一样，是一个解决方案。团购有餐类团购，母婴团购，还有像聚美优品这类的大型化妆品团购。
所以未来的直播行业很可能出现更为专业化，精准化的垂直细分直播。像直播微整形、直播美食，直播秀场，直播游戏等等都会出现，很难有大而全的频道，其实还是用户的情感依赖度的问题，用户的需求在多元化。
娱乐独角兽：您认为咸蛋家直播与其他直播平台相比，有哪些核心优势呢？
郭涵：要说咸蛋家直播的核心优势，我觉得最大的优势就是人群的壁垒，就是我的用户和其他的用户有一道天然的屏障，不会互相跑。这样强的用户黏性，不是靠明星或者钱就可以烧出来的。而有创意的好的内容，则更能给这个屏障加固，这也是咸蛋家直播一直在做的东西。
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