字节跳动入局社区团购:今日买菜→今日支付

目前正在招兵买马,筹备组建相关团队

社区团购的风吹的停不下来,相继已经有阿里、腾讯拼多多京东、美团、滴滴等互联网巨头入局。

对于对电商热衷的字节跳动也蠢蠢欲动,据多家媒体相继报道,今日头条母公司字节跳动已经开始布局此业务,招兵买卖,入局社区团购,项目名或为“今日买菜”、“今日优选”、“跳动优选”。

01 今日买菜

最后一公里与高频消费

10月19日,据 《AI 财经社》报道,字节跳动计划入局社区团购领域,目前正在招兵买马,筹备组建相关团队,最快将于11月在山东中部地区开启试点。字节跳动社区团购事业部可能命名为“今日优选”、“今日买菜”或“跳动优选”。

据悉,字节跳动今年 7 月在长沙摸索兴盛优选模式,该公司本计划最晚于 8 月初入局,后因 Tiktok 危机而暂停,预计危机解除后会继续该计划,他表示:“最快 10 月底 11 月初,慢的话 12 月,反正年前会进来(社区团购)。”

目前字节跳动以“消息不实”回应入局社区团购传言,但业内人士却表示字节跳动确实有在招募仓储管理人员。当然我们不讨论“消息不实”到底是公关词还是否定词。对于字节跳动这样的互联网科技巨头是否需要做社区团购,去做生鲜生意,去做零售。《零售圈》认为,答案是肯定的,时间是迟早的。为什么呢?

阿里巴巴,腾讯京东,美团、拼多多,滴滴等互联网巨头中,阿里巴巴、美团、滴滴是做平台的,简单的说是为商家提供服务的,最终掌控的是“支付终端”、拼多多、京东是为消费者提供服务的,最终掌控的还是“支付终端”、腾讯也是为消费者提供服务的,最终掌控的是“流量终端”但通过投资,入股不同的零售业态,包括给零售生态搭建七大营运和营销工具,最终的目的还是“支付终端”。

这也是为什么字节跳动做直播带货,做小商城的原因。而“今日买菜”背后的“今日支付”可能才是这个领域的终极目标。

02 今日支付

零售终端就是支付终端

字节跳动旗下有“今日头条”、“抖音”、“火山视频”、“西瓜视频”等多个大流量入口,对于零售来说,“流量”决定“客流”,“客流”决定“成交笔数”,“成交笔数”决定“现金流”。以广告业务为主的字节跳动一直不甘于仅仅靠广告收入。对于在抖音、今日头条等平台上相继布局抖音直播带货、小商城的字节跳动来说,其野心最终还是落到了零售的电商板块,如今将目光锁定社区团购,或许是从“线上算法”到“线下算法”的一次迭代与尝试,也是这个巨大而又火爆的市场吸引了他。

毕竟,相比阿里、腾讯、美团、京东,字节跳动虽然有巨大的流量入口,但对于“支付终端”迟迟没有切入口,零售业正式这个切入口的最佳的着陆点,而社区团购作为一个刚需的,高频的消费场景,正好符合字节跳动这一需求。

社团团购是兴起于社交电商之后,当社交电商只有线上互动的简单场景,无法满足消费者更加“低价”、“快速”消费需求的时候产生的。它有几个特点:

1.在社区最后一公里,不论是前置仓还是周边自提站,很近,很方便是其主要特点。

2.预售制的“集单”模式,解决了两个问题,一方面解决了生鲜商品损耗问题(要多少,卖多少,送多少),另一方面解决了配送成本问题(一对多的配送模式,成本上优于到家模式)。

3.商品品类集中在家庭食品、生鲜商品、日用爆品,是一种“大单量”、“高客单”、“高频次”的消费模式。

这三个特点符合零售“支付终端”的高频次、高客单、高粘性、高复购的需求,是兵家必争之地。阿里、腾讯、美团、京东、拼多多、滴滴都做了,字节跳动能不眼红,何况这不是眼红的问题,而是不进则退的问题。

03 今日竞争

阿里、腾讯、京东、拼多多、美团

零售赛道,从古至今不缺选手,在最红海的时代也不过“沉舟侧伴千帆过、病树前头万木春”。新业态的迭代,新模式的出现,新科技的赋能,正在制造一波又一波的风口,资本追逐,巨头涌入,草根血拼让这个零售生态更多的让人们关注。

以前是有店铺干个零售店,后来是有钱干个零售店,再后来是有模式干戈零售连锁店,再再后来是有技术干个网店。如今是不论我是谁,我都想干个零售。

阿里旗下盒马优选已经官宣成立,盒马社区团购背后的野心是盒马云超,社区团购预计11月率先在武汉开团。

美团狠砸700亿入局社区团购,推出美团优选,打出“千城计划”作战计划。

拼多多则是创始人黄峥带队、COO阿布统筹,还有五名来自创始团队的VP、联合创始人分管五大区。先后推出快团团和多多买菜。

钱多技术硬的腾讯则是“投投投”,拿下社团团头头部芙蓉兴盛,大举入局社团团购。

巨头布局社区团购情况

制表:零售圈

不论谁入局,不管谁杀入,社区、生鲜、配送效率、供应链都是目前零售赛道上绕不开的几个话题。