西南（自贡）国际陆港内，越来越多的“自贡造”产品搭乘班列“出海”。尚永高摄
□四川日报全媒体记者行晓艺自贡外贸的“突围”密码晒成绩●1—4月，实现进出口额23.59亿元，总量居全省第十位，同比增长15.4%，增速居全省第七位●1—4月，外贸实绩企业159户，其中新增外贸实绩企业14户看招式“组团式出海”●龙头企业梳理需求清单，协调本地企业加强承接●谋划建立“自贡外贸联盟”，打造自贡企业海外综合服务站用好“政策工具箱”●为企业申请“天府外贸贷”等金融工具，目前已组织汇总了9家企业申报需求●组织企业参加展会和经贸活动并给予参展企业费用支持完善开放载体●建强西南（自贡）国际陆港●强化中欧班列与南向班列货运协同做强外贸服务●深化“外贸联系机制”，多部门持续上门送服务送政策解难题●实施“千企培育”工程，及时掌握企业生产经营难点、堵点，做实服务指导“9天时间，飞了7趟航班，密集拜访6家企业，从美国带回了800万美元的大单！”6月6日，自贡硬质合金进出口贸易有限责任公司副总经理陈欣刚出差归来，盘点一路收获，他难掩兴奋。尽管当前国际经贸形势挑战与日俱增，但自贡硬质合金进出口贸易有限责任公司仍持续在签订新订单。“今年1月至4月出口销量还同比增长12%！”陈欣告诉记者。这是自贡外贸逆势而上的一个切片。今年1月至4月，自贡全市实现进出口额23.59亿元，同比增长15.4%，增速居全省第七位。逆势突围，自贡外贸“韧性”何来？一笔订单关键“砝码”让他们拿下海外市场“这笔大单来之不易，我们摸准了美方客户的需求。”陈欣告诉记者，客户之前主要采购原料，这次拜访，他建议对方可以将采购重心向合金及工具等制成品转移，丰富供应链结构，以应对可能不确定的关税形势。这样的转移，也与公司的优势契合。该公司的合金及其制成品具有很强的竞争优势。陈欣展示了“王牌”产品——油气行业泵用零件，该零件具有耐磨、耐腐蚀、耐高温等特性，使用寿命长于同类产品。“看完产品他们立即就下单了。”陈欣说。“硬技术”和“软服务”，是拿下海外市场的关键“砝码”。1月至5月，该公司还新增非美市场订单总额约150万美元，同比增长20%。“受复杂多变的国际经贸形势影响，不少外贸企业进出口业务受到冲击，但从长远看，这有望成为自贡外贸企业加速转型升级、实现市场多元化的契机。”自贡市商务局副局长游小锋说。自贡亘古龙腾科技有限公司副总经理卢天志介绍，公司除了开发更高智能水平的仿真恐龙，还在材料应用上创新，采用更环保、耐用且成本可控的新材料。同时，团队还研发人工智能体感互动、人机交互的仿真恐龙文创新产品，融文化创新、科普推广和互动娱乐于一体，用新技术、新产品在国际竞争中赢得一席之地。新兴市场成为自贡企业拓展海外阵地、分散风险的重要方向。1月至4月，自贡对共建“一带一路”国家进出口13.8亿元，同比增长63.3%，占自贡市外贸进出口额的58.5%。一场会议企业海外综合服务站提上日程5月底，自贡几家装备制造外贸企业代表接到邀请：参加市商务局组织的碰头会，商量如何拓展多元国际市场。这一消息是场“及时雨”。“之前我们表示过，当前形势下，希望由政府牵头，协助拓宽销路。”自贡硬质合金有限责任公司总经理肖思来说。会上，运机集团、四川大西洋等企业面对面建起“非洲贸易微信群”。“运机集团境外工程项目带动出口的国家有乌干达等，我们请运机集团梳理产品需求，协调相关企业加强承接，共同开拓非洲市场。”游小锋说。这不是自贡第一次组织类似会议。此前，自贡也组织彩灯、仿真恐龙等文化出口企业参会，搜集他们遇到的进出口难题。“最近在摸排自贡外贸企业在海外设立法人企业、分支机构的情况，谋划成立‘自贡外贸联盟’。”游小锋介绍，将从中选取一批实力强、市场开拓经验丰富、熟悉当地情况的企业，打造自贡企业海外综合服务站，提供需求清单、洽谈交易、办公场所、物流仓储等多类型服务。这样的“组团式出海”，不只是形式创新，更是一种理念更新。它代表地方政府不再只拼企业数量、出口总额，而是主动组织企业讲体系、拼能力，一起走出去。“结合自贡外贸产品特点，我们还在联合市经信局，推动硬质合金钻头、特种密封件等特色产品进入央企采购体系，拓展内贸市场。”自贡市商务局外贸科科长杨碧玉说。值得一提的是，《自贡市2025年“川行天下”国际市场拓展重点支持展会活动名单》已发布。自贡结合自身产业特点，在全省110场活动的基础上另外新增了57场，为企业搭建更大平台。一个载体“国际物流+国际贸易”联动发展“截至目前，已有木薯淀粉、电子产品、塑料颗粒、氧化钴等进口产品顺利入仓，货值数千万元。”6月5日，西南（自贡）国际陆港，北港自贡新通道多式联运中心内，杨碧玉告诉记者。北港自贡新通道多式联运中心是自贡加快融入西部陆海新通道、扩大南向开放的重点项目，可为企业提供成本更低、效率更高的保税仓储与服务。项目去年正式投用，已有一批进出口贸易企业入驻。杨碧玉称，通过这个直面东南亚的开放载体，农产品、电子元器件、化工原料等快速“走拢”自贡，丰富了自贡进口商品种类，进一步优化进口贸易伙伴结构。1月至4月，进口额同比增长23.7%。突出“国际物流+国际贸易”联动发展，开放载体持续“上新”。自贡南铁路物流基地、“一带一路”进出口商品集散中心（自贡）等重点设施建成投运，陆港逐渐成为自贡外贸新“通道”。陆港内，越来越多的“自贡造”聚酯纤维、焊条、彩灯展品通过南向班列到达印度尼西亚、越南、新加坡等地。巴西、泰国、越南、老挝等国家和地区的产品也源源不断运进来。截至目前，自贡已开行相关班列700余列，不断融入全球供应链体系和物流体系。当地也在积极布局跨境电商。今年3月，自贡市大安区签下一大型跨境电商产业园项目。该产业园将以“互联网+品牌孵化+外贸渠道+农文旅+本地制造+现代商贸流通”的形式，探索“跨境电商+产业带”新模式，帮助传统外贸企业加快数字化转型和国际化发展，形成外贸新增长点。

三个维度看自贡外贸“韧性”增长