穿行4700公里之后，我们终于到达了塞内加尔“玫瑰湖”Rose Lake——此次撒哈拉之行的终点站。我们一行人把车停靠在湖畔午餐，吹着湿润的海风，望着令人沉醉的粉红水域，聊着旅程和人生。

“玫瑰湖”的浪漫情调，要感谢湖中的“嗜极菌”。这种生活在极端恶劣环境下的喜盐生物，在盐分浓度极高的盐湖中旺盛生长。正是因为这些生命力顽强的生灵，才产生了玫瑰般绮丽的颜色。

在午餐谈笑中，我们互相调侃创业者像极了玫瑰湖中的“嗜极菌”——得学会在极端的环境中生产求发展，并为世界创造出一些美好的东西。

例如75岁才出狱的褚时健，在荒山里用7年时间种出了中国最好吃的橙子，埃隆马斯克在没有任何航天产业背景、资金紧缺的情况下，创造了世界上唯一具有火箭发射能力的民营公司XSpace......对于创业者，这样的例子不胜枚举。

创业者能在极端环境生存，诀窍不是与逆境对抗，而是快速面对现实（Face to reality），以及如何帮助他人（beneficial）。

面对现实

这个世界的真相，往往是残酷的，而创业者需要直接面对这种残酷，因为公司的生死存亡是由创始人判断力决定的，一个错误的经营决策，就会让苦心经营的事业化为泡影，曾经辉煌的诺基亚、索尼快速倒下莫不是如此。用硅谷“钢铁侠”埃隆马斯克的话说，创业就是嚼着玻璃凝视深渊。有时候，我们会因为自己的成功经历，社会地位等，给自己的内心穿上“铠甲”，其实这些“铠甲”反而是皇帝的新装——模糊我们的判断力。

刚从卡萨布兰卡出发时，我们这群创始人还互相客气，最后大家发现原来同行的都是一群“现实”的人——能最快速度认知事物后面的真相。之后的行程，我们放下所有的伪装，互相拍砖。我们几乎每夜都在篝火旁讨论商业，对话也非常直接，直接戳每个创始人最痛的点，讲公司的短板，并没有人因此而生气，因为“面对现实”是我们生存下去的必需品。

回望INK（银客）集团的创业之路，我们有很多如履薄冰的时刻，但是银客最终能发展成为40亿估值的互联网金融集团，服务于百万理财用户，得益于我们总是“面对现实”。

在前两年的互联网金融行业“大跃进”时期，许多公司都在求快、求规模化，而我们清醒的认识到“潮水总会退去”，要成为互金行业基业长青的公司，我们必须修炼好内功，做好风控，优化资产配置，在互金大跃进时期我制止了公司盲目扩张。

2017年互联网金融产业将进入再洗牌阶段，互联网金融产业的竞争将越来越激烈，因为各个互金“场景”如产业链金融、消费贷、地产等都已经被占领。没有在任何一个“场景”中获得市场前三优势的互金创业公司将杀入仅存的分期医美、分期旅行等细分领域，竞争将惨烈无比，更多公司将被淘汰。

几年前制定的专业化发展方向，让银客的优势开始凸显。大家对待互联网金融越来越理智，明白高收益率不可持续，关注金融产品的风险以及附加服务。

我最喜欢的一本书是詹姆斯•柯林斯写的《基业长青》，柯林斯认为做企业就像做人一样，拒绝短期诱惑，长期稳健的为社会付出，自然会有回报。同行的企业家中，把企业做大做强的，都是敢于取舍的牛人。

而如何取舍？就在于你是否能洞察事物背后的本质Face to reality，这是创始人带领公司成功的必备技能。

如何正确帮助他人

一个公司能够长期发展，最终靠的是为用户创造价值，这一点不难理解，也是现代商业常识之一，然而，知道如何正确帮助他人（beneficial），并不简单。

在穿行之中，我们就遇到了一个看上去是帮助他人，却在“毁灭”他人的行为。

在离开阿尤恩之后，穿行的路途中我们在西属撒哈拉国的一个小镇补给物资，当地的孩子向我们讨要食物和水，和其他车队不一样——我们拒绝了他们。不是因为吝啬，看着他们乞求的眼神而拒绝，我们内心也受到煎熬。但我们这群创始人，已经看到了因为经过车队“行善”而被扭曲的心灵。

这些孩子学会了不劳而获，在别的车队赠予他们食物和零钱时，他们开始无序争抢，甚至为了一些不必须的矿泉水开始争斗，学会了如何表演可怜以获得更多的东西。

许多人会因为同情心，把零钱、食品、衣服直接赠送给当地孩子，但是这些东西本质上并不能给他们的生活带来什么改变，却腐蚀了他们的内心。最终，我们决定把食物和衣服交给当地慈善组织，让他们去合理分配物资，并给当地医院捐赠了一笔资金。

很多的事，表面上看起来是在行善，但洞察本质后你会发现自己在做恶。一时的善恶，一时的成败，并不像表面看上去那么简单。创始人如果要做好一家公司，必须清晰判断你是否能为他人、能为社会带来长期价值，当你开始创业之后你就会明白这句话有多重要。

创始人总在和人性搏斗中成长

道理总容易明白，然而实践起来却是另外一回事，创始人总会遇到考验人性的抉择。想象一下——如果推出一个新产品，虽然会伤害用户，但能让公司获得数亿收入，你会如何抉择？如果选择违背公司价值观的发展方向，就能快速获得数亿美金的投资，你会如何选择？

在那个在西属撒哈拉国的小镇，一位漂亮的黑人小女孩，在窗外望着我们，用手语说自己想吃巧克力。虽然我们车队已经达成了共识，认为不应该直接给当地孩子食物，但最终有人仍然忍不住给这个黑人小女孩一盒巧克力，最终，引来了十几个孩子对车队物资的哄抢。

我们的“不作恶”行为功亏一篑。想象一下，当孩子无辜的大眼睛盯着你，想讨点糖吃，你顺手就能帮助他们，此时你不给他们东西内心很是煎熬，这就是人性。

当你能洞察到事物真相，并且知道如何为用户创造长期价值之后，横在你面前的还有“人性”的高墙，创始人想创造一家伟大的公司就必须逾越它。张小龙总是在强调微信的成功在于“克制”，就是这个道理。

我带领银客成长，银客也让我成长，我总在面对这样的考验，他开阔了我的视野，也砥砺了我的人性。

你在创立一家公司的时候，很多东西是事先就决定要做的，其中第一个建立良好的价值观。让我明白一家公司开始是创造商业价值，而要成为一家伟大的公司就必须创造社会价值。

INK（银客）从第一天起就坚持“为大众创造幸福”的价值观，我们“逆人性”的拒绝了很多可以获得高收益、容易获得成功的理财产品，把金融服务专注在提升大众幸福感上面，提供普惠性金融产品，例如房租/房贷计划、工资计划等产品，希望通过金融的方式，增加努力生活和工作人们的收入，让他们有一个工具——可以住上自己想住的房子，增加月收入。

如果扎克伯克当时把Facebook以10亿美金卖给雅虎，如果乔布斯离开苹果后一蹶不振，如果拉里佩奇、谢尔特布林，不强调Google“不作恶”的文化，那么他们都成不了伟大的企业家。一个创业者如果想带领公司成功，得一开始就想好一路上你将面临哪些考验和牺牲，这甚至比制定商业模式、营收模型更重要，一旦企业失去初心，那便再难恢复元气。

感谢撒哈拉伟大行程，它之于我便是一场获得精神力量飞跃的“西天取经”。在20天的行程中，我把脑海盘旋的诸多思考沉淀，更加坚定了自己想创造一家“基业长青”，为大众造福的公司，我也和同行的企业家学习了如何成为一个更好的领袖。

在未来，INK（银客）集团的社会责任是给社会公众建立一个“财产保障”体系，用金融工具保障大众的日常生活，让大众更幸福体面的生活。

在玫瑰湖畔我结束了旅程，而INK（银客）集团的新征程才刚刚开始。

序章

牛文文：我发现了创业者们染上了“怪癖”，探险【撒哈拉创业启示录】

[ 01 ] 章

【撒哈拉启示录之一】创业可怕的是对边界的无知：傲慢是生存的障碍

[ 02 ] 章

【撒哈拉启示录之二】创业就是一场豪赌：如何持续有好运气？

[ 03 ] 章

【撒哈拉创业启示录之三】创业中远离“死亡”的秘诀，隐藏在专业精神

关于创业实验室

2016年初，创业黑马大胆提出创业实验室的概念，打算打造一个中国版的YC（美国著名创业孵化器）。

创业实验室帮助创业者在企业家与投资人的肩膀上成长，通过3至6个月的时间，让创业者们和导师在一起，提炼和梳理商业体系，让一代创业家的创业思想在后来者中发扬光大，成为中国创业者的阳光雨露，加速孵化成长。

创业实验室提出后，迅速得到响应，周鸿祎、刘岩、吴世春、夏华、李丰、朱啸虎等知名创业家和投资家陆续开设了创业实验室，招募创业者进行创业实验。

刚荣获2016年度创业家特别奖的美图秀秀公司创始人蔡文胜和2016年度创业家致敬奖的连尚网络创始人陈大年，以及2016十大“年度创业家”奖获得者——映客创始人奉佑生、快手创始人宿华、周黑鸭创始人周富裕、掌阅创始人成湘均、宝宝树创始人王怀南、喜马拉雅创始人余建军、51信用卡创始人孙海涛、名创优品创始人叶国富、荣泰创始人林琪、INK（银客）集团创始人林恩民....他们已经在黑马学吧开通创业实验室在线报名通道，目前已吸引数千名创业者报名。

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【撒哈拉启示录终篇】在玫瑰湖畔审视创始人责任与人性