◆ V.Fine Music创始人唐子御是一位95后中法混血。

文| 铅笔道记者王姝

►导语

坐在桌子对面的95后混血大男孩唐子御，头戴一顶黑色的毛线帽，露出一撮黄色的头发，面容有些憔悴，整体看来似乎与今年3月初见时，并没有太大差别。尤其是说到激动处，他仍然会孩子般的手舞足蹈，双眼放光。

彼时，他想打造一个互联网音乐交易服务平台，通过对音乐创作要素量化，将客户需求与音乐人能力匹配，降低用户的时间成本，扩大市场交易量。

然而在项目推进的过程中，他发现此路不通。于是，他带领团队调整策略，转为帮海外制作人进军国内市场，为其寻找客户。

自9月转变方向起，V.Fine Music已聚集2000位音乐制作人，完成30多笔订单，累计营业额约500多万。

这个年仅21岁的大男孩，在一年多的创业生涯中，经历几度起伏……

注: 唐子御承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

获徐小平、龙宇投资

整个录制大厅一片安静。台上，唐子御手握麦克笔直地站着，身后五位小伙伴也已拿好各自的乐器；台下，徐小平、姚劲波、龙宇等一众大佬坐成一排，看着他们，表演即将开始。

然而，唐子御心底却在不住地打鼓。临上台前的一刻，他们发现携带的苹果电脑没电了，里面装着的正是一会儿表演要用的伴奏音乐。此刻工作人员正在手忙脚乱地寻找电源。

滴答滴答滴答，时钟一分一秒转动，伴奏音乐却迟迟没有响起。眼看着，几位大佬等得越来越不耐烦。“还录不录了，不录我可走了！”徐小平面带愠色。

唐子御的额头滚下大颗的汗珠，大脑一片空白。为了这次录制，团队整整准备了一个月，做PPT、背台词、反复排练，只为给投资人留下好的印象，顺利斩获融资。

然而，一切似乎都将要前功尽弃。

“不能再等了！”唐子御灵机一动，索性放弃伴奏，唱一首大家都熟知的歌曲。他深呼一口气，回头看了一眼其他成员，打了个手势。

“你问我爱你有多深……”一首清唱的《月亮代表我的心》打破了沉静。句尾随意发挥的爵士转音，似乎在告诉观众，台上的这位歌手正在即兴表演。

第二句响起，beatbox跟了进来；第三句，贝斯进来；第四句，键盘进来……团队成员操控着一件件乐器跟进演唱。

乐符在房间流淌着，台下五位大佬的表情渐渐缓和，甚至有些惊喜。一曲终了，他们竟微笑着鼓掌。“简直就是大反转啊，那效果真的特别特别特别好。”说到这里，唐子御掩饰不住内心的激动。

这是今年4月《合伙中国人》里的一幕，距离铅笔道上一次报道过去不到一个月。彼时，V.Fine Music是一家连接音乐人和客户的互联网音乐交易服务平台。为了实现平台的想法，唐子御想通过参加节目获得资金。

不曾想，这个小插曲让他们因祸得福。之后的录制中，徐小平不停地称赞他们的临场应变能力，以及团队默契的配合。“早期项目很多都是投人的，我看好你们。”徐小平竖起大拇指。

当团队自报家门后，这种喜爱似乎更上了一层楼。V.Fine Music的团队由清华、北大、中国传媒大学的学生组成，并且队伍中还有韩国留学生，“具有国际化基因”。

录制现场，团队顺利拿到融资，徐小平和龙宇决定合投600万。后来，星瀚资本、水木基金、泰有基金、英谊资本纷纷加入，想要分一杯羹。7月，天使轮融资款到账。

引入海外音乐人资源

期间，唐子御的想法发生了转变。起初，他想做一个音乐交易平台，聚拢国内外音乐制作人和客户，撮合双方交易。为此，他已研发出一套系统，能通过标签方式迅速匹配音乐人和需求。

然而运作中，他发现此事的前提需要建立数据库。“平台只有聚拢起大量的制作人，订单才可能实现指数级增长。”但音乐行业没有数据库，如若自建，无论从人力还是资金上，都是个无底洞。

◆ V.Fine Music官网展示着项目包。

那段日子，唐子御整日思考公司下一步该如何发展。V.Fine Music位于五道口的办公室里，桌子上、窗户边都有个纸杯，里面塞满了烟头，他经常会跟团队成员在这里一边吞云吐雾，一边讨论。

多番考量后，他决定暂时搁置平台的想法，先从音乐交易的服务方做起。“不做大规模扩张，而是做出一些亮眼的订单，提升品牌影响力。”

他将目光瞄准海外音乐制作人。“近几年，他们都虎视眈眈地盯着国内音乐市场，但一直进不来。”他决定亲自趟趟这条浑水，摸清猫腻。

正是北京最炎热的时节，唐子御召回此前的韩国成员朴星宇，由其负责韩国业务。“同为韩国人，交流起来可以免去很多困扰，更容易建立信任关系。”

飞机落地首尔，朴星宇匆忙赶往市中心的咖啡厅。等待着他的是韩国Humap音乐制作公司的负责人。该公司处于韩国A级音乐市场，为少女时代、Bigbang等大咖制作音乐。

会面中，对方表达了对中国市场的渴望。他们在亚州，如泰国、越南、蒙古等国都已布局，但是一直没能进入中国市场。“零散的订单也接过，但很难形成稳定合作。”

经唐子御分析，原因包括两方面：韩国公司担心法律（如版权）、文化（如语言）等问题，很难信任国内传统制作公司；而国内公司也不想接入他们，“对接成本太高，还不如多做一个国内项目”。

创业公司则不然，对接业务相对机动灵活。“如若遇到什么问题，我们会立刻着手解决，哪怕是一些很细节的东西。服务方要有基本的服务意识。”

尽管如此，与韩方和合作仍历经磨难。经过几度斡旋，双方终于在今年9月达成合作。“韩方看好我们互联网公司的概念，他们很关注中国的互联网化，认为这可能是一个很好的契机。”

接着，他又相继拿下韩国、日本的三家制作公司，聚集了2000位制作人。下一步，他要开始为这些合作方寻找国内客户。

为客户制作需求方案

11月，北京的天气开始变凉，唐子御坐在某客户的办公室里，焦躁得有些发热。双方你一言我一语，几番沟通，始终没有讨论出所要的音乐是什么样子的。

此事绝非第一次发生。在与游戏公司、广告公司等客户交流的这几个月里，他越来越切身地体会到这种痛苦。“很多客户不懂音乐，很难让他们用音乐语言描述需求。”

“最后的结果常常是，他说了一，你做完一之后，才发现他想要的是三。”唐子御对此很无奈。“干我们这行，来来回回修改五六次是很正常的现象。”有时修改次数太多，客户可能会索性放弃这单。

问题到底出在哪里？唐子御是北京大学光华管理学院的学生，“我知道做marketing，本质就是要让人舒服。很显然，这种沟通方式让人不舒服”。

他在咨询行业里找到灵感，想到了一个办法——只是几页A4纸。“但是这几页纸却可以提高沟通效率。”

11月，他前去英雄互娱洽谈合作，为他们即将上线的手游配乐。这一次，唐子御的心情略有不同，激动中又掺杂着紧张。因为他手里握着三页纸，这是他的秘密武器。

见面，握手，坐定。对方询问：“你与其他音乐制作公司有什么不同呢？”唐子御得意地掏出了那三页纸。“对方阅后，果然眼前一亮。”

几页纸上，详细地写着他们对产品的分析、音乐的思考，以及每段音乐所能呈现的画面感。同时他们也列出几种音乐的不同价位，指出之间的差别，供用户自行选择。

这就是唐子御的秘密武器。在他看来，纸上的每一项内容，其实都存在于制作人的脑海中，但竟然没有人把它列出来。

他将原因归因于行业的陈旧，“音乐圈早已习惯躺着就把钱赚了，服务意识淡薄”。他觉得，是时候需要他们年轻人来做些改变了。

“一张纸没有什么，但它好像是心理安慰，将原本虚幻的想象，变为切实的需求，让客户的心里很踏实。”

确定需求后，他们会把它对接给韩国、日本的制作人。他们会事先将需求翻译成音乐语言，如曲风是什么、加不加提琴、混音参数是多少、哪一部分音量需要调高等。

最终与英雄互娱的合作，制作方只改了三版就定稿。英雄互娱方面的负责人对他说：“这可是从没有过的。”

截至目前，V.Fine Music已服务30多笔订单，累计营业额约500多万。

未来，唐子御表示，除了继续丰富音乐制作的服务外，还可能会拓展至音乐人管理系统售卖、发展音乐教育等领域。

回顾这一年多来的创业经历，唐子御感受到了自身思维的转变。“以前，我总是把音乐当成音乐，想要通过技术等手段让它变得越来越抽象。如今，我正在逐渐回归到人上面，音乐的本质还是人。”

编辑薛婷校对付文学

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