文｜耿凌波徐苑蕾

《爱乐之城》作为一部小众的歌舞片，在《极限特工3》、《生化危机6》多部进口片炒热的2月影市中，并没有失去应有的光芒。

这部顶着金球奖和奥斯卡光环的电影，2月14日情人节在国内上映。截至目前，累计票房已超过1.8亿，刷新周杰伦自导自演《天台爱情》1.2亿的歌舞片票房纪录。

不过对于版权引进方卓然影业来说，《爱乐之城》是否能让他们在这个“赌局”中成功以小博大，实现盈利，结果依然未定。

《爱乐之城》是卓然影业的一块“试金石”

《爱乐之城》是卓然影业投资的第一部批片。据张进介绍，卓然在去年引进该片版权之前还未曾观影，当时国内虽然有不少竞争对手虎视眈眈，但同时大家又都很犹豫。

“因为从传统生意的角度来说，这个片子的体量和类型看起来很小众，绝大部分公司对它的评估是5000万到8000万的票房。”然而卓然却一上来就敲定了和狮门影业的合作，“我们看完这个片子之后，和他们在中国见面，也就谈了一小时吧。”

投资决策“又快又准”，张进透露，真正让狮门心动的，其实是卓然在宣发上的基因优势。张进认为，“如果一定要看完片子才决定是否投资，那就说明完全依赖片子本身的质量，而我们本身是个宣发公司，我们看到的是在看片之前，能用自身的市场能力去做什么。”

为了这次合作，卓然从市场策略、档期策略、宣发投入、票房目标等方面，为狮门影业呈现了一套完整的方案。当被问及为何选择情人节上映时，张进告诉“娱乐独角兽”：“最初买下《爱乐之城》的版权就是为情人节定制的，因为我们看到中国一两年之内都没有一部很好的爱情电影了，而情人节是需要一部好电影的。”

在《爱乐之城》的整体宣发上，卓然选择了一种比较冒险和创新的做法。

情人节，营销着眼于商业的爱情电影，把情人节当天的热度顶到极限的位置。情人节当天，《爱乐之城》排片为20.9%；之后卓然再转过来主打梦想，依靠口碑发酵做长线，看看有没有可能完成逆袭。

这种做法虽然创新但也非常冒险，用张进的话来说，“实际上是将‘营销策略’和‘核心卖点’分裂开来。”包括通过点映提高二三线城市上座率和票房的整体占比，都是在摸索中创新。

张进透露，原本可以把宣发成本控制在1、2千万之内，但因为希望摸索出歌舞片不同的宣发方式，最后《爱乐之城》的宣发成本大概需要5000万左右。

深入发行业务，定位平台型公司

卓然影业成立于2014年，前身为广告公司，最早的客户万达院线与其合作了三年之久。卓然给自己的定位是一个平台型公司。

张进认为，“做宣发其实就是做市场，这个领域的进入门槛是相对较低的，而这种情况后面主要强调的是管理和执行。”

然而，当大部分影视公司考虑向行业上游转型，发展投资、制作等方面的业务，卓然却选择更加深入发行业务。目前发行团队已有50-60人。

张进表示，“我们希望自己不是一个完全的潮流的迎合者。”所以无论是从宣传业务到发行业务，还是从广告公司转型成电影营销公司，张进和卓然影业始终在向着一些领域做出尝试和探索，争取成为这个时代，这个行业的开拓者。

今年1月，卓然影业获得达晨创投领投，新浪微博等数家机构跟投的4700万元A+轮融资，此前张进在回应A轮融资情况时曾表示，“没有接受来自主流电影公司的橄榄枝，是因为公司暂时还不想定性。”

他告诉“娱乐独角兽”：“卓然影业一直都是在盈利状态下进行的融资，所以最大的融资需求并不是资金的需求，更多的是匹配每一次新业务的开拓，而且每一次基本都是在新业务有一定成绩出来之后才做的融资。”

张进表示，“我在这个阶段完成了一个新业务板块，而且有成功的案例，同时有新一轮的融资和估值。这些信号会传递到资本市场里面去，而且我们选择了的投资方，除了新浪，都是行业内的专业机构。”

显然，张进并没有隐藏在资本市场的野心。

批片价格水涨船高，未看先买已成行规

每年34部分账片的配额基本被好莱坞六大瓜分，而且投入大、风险高。对于卓然来说，选择批片赛道，反而另辟蹊径。

作为卓然影业的第一个引进项目，张进说，《爱乐之城》能否盈利还要看最后的票房成绩，目前来看，仍是未知之数。不过，他们已经和狮门敲定了另外3部影片的合作。

除了狮门，目前卓然影业还与一些好莱坞二线电影公司达成引进片合作，总投入金额超过千万美金。张进透露，这些项目主要集中在明年上映。

张进亲身感受到如今批片市场竞争的白热化，他说，从去年开始，不仅是好莱坞影片，日本影片也被中国买家疯抢。

《哆啦A梦：伴我同行》2015年在国内上映，收获5.3亿票房；去年《你的名字。》更是在疲软的市场中，斩获了5.7亿票房，在年底制造了一个小高潮。

“批片引进的价格比两年前涨幅至少一倍，竞争对手数量是以前的十倍。从专门做批片的电影公司，发展到包括不同诉求的公司都在抢，不同类型，行内行外都有”，张进说。

此前，有媒体报道称《爱乐之城》引进的版权费为1000万左右。

在引进片的类型上，张进表示卓然更偏向挑战新颖的题材，因为国内的观众目前还没有成型，愿意尝鲜。另外，喜剧、悬疑、犯罪、科幻这些类型成熟，中国观众有认知但还是相对小众的类型，卓然也愿意尝试。

“现在是恨不得剧本都没写完就得买，如果还是用那种先看片再买片的方式，你根本就没有竞争力，早就被挑完了。”在张进看来，未来批片市场的玩家，需要有介入项目更早期的判断力。

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