印度创企Zetwerk融资1.2亿美元 以扩大其制造零件的B2B市场规模

这家成立三年的初创公司经营着一个企业对企业的制造项目市场，它将OEM（原始设备制造商）和EPC（采购施工一体化）客户与制造小企业和企业联系起来。

它如今销售的所有产品都是定制的。“没有人有这样的库存。你拿到订单，就会找到制造它们的制造商和工厂。”Zetwerk的联合创始人兼首席执行官Amrit Acharya在接受TechCrunch采访时解释道。

Zetwerk的客户--从一年前的100家增加到250多家--在基础设施领域经营着二十几个行业（包括加工厂、石油和天然气、钢铁、航空航天、医疗设备、服装和奢侈品），他们向Zetwerk提出数字设计，希望将其转化为实体产品。

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并非只有客户看到了Zetwerk的价值。周三，这家印度初创公司表示，它已经在D轮融资中筹集了1.2亿美元，由现有投资者Greenoaks Capital和Lightspeed Venture Partners领投。现有投资者红杉资本和Kae Capital也参与了D轮融资。

一位知情人士告诉TechCrunch，新一轮融资使Zetwerk截至目前的融资额达到1.93亿美元，使该公司的投后估值在6亿至7亿美元之间。Zetwerk去年宣布了2100万美元的C轮融资，但最终该轮融资额为3100万美元）。

Zetwerk由Acharya、Srinath Ramakkrushnan、Rahul Sharma和Vishal Chaudhary共同创立。早在Acharya和Ramakkrushnan联手解决这个领域的问题之前，他们就一直在考虑这个想法。

他们两人都曾在印度理工学院马德拉斯分校学习，在新加坡参加过同一个交流项目，并且是总部位于加尔各答的企业集团ITC的同事。在那里工作时，他们意识到，在公司里，产品经理的部分工作就是与数以亿计的供应商和他们提供的制造项目打交道。但这个过程是陈旧的：没有数据库，人们无法跟踪货物。

早期版本的Zetwerk是一个供应商数据库，是对此的直接回应。但在听取了客户的要求后，这家初创公司看到了更大的机会，并将自己转变为一个与第三方供应商整合的成熟市场。一旦公司下了订单，Zetwerk就可以让他们随时了解制造的进度，然后是运输的情况。此外，还有质量检查。

Zetwerk如今在这样一个独特的空间里运营--红杉印度公司的董事总经理Shailesh Lakhani说，这家初创公司定义了一个新的市场类别--大体上它不与印度--或者南亚的任何其他公司竞争。(这家初创公司与线下世界的领域项目顾问竞争)。

印度市场本身的机会是巨大的。根据行业报告，如今制造业占印度GDP的14%。Lightspeed的合伙人Vaibhav Agarwal估计，印度的市场规模高达400亿至600亿美元，全球贸易逆差为服务国际需求创造了机会。随着越来越多的公司将其制造业扩大或转移到印度，这种机会近年来只会越来越大。

“印度在制造业方面有很大的深度，但其中的很多内容并没有被很好地挖掘出来，”Acharya说。

Zetwerk--去年增长了3倍，在截至3月的财年中，营收为4390万美元，比前一年增长了20倍--计划部署新的资本，以扩展到更多的类别领域，并拓宽其技术堆栈。消费品(涵盖搅拌机研磨机和电视等项目)是Zetwerk去年扩展到的领域，并表示它占其过去六个月收入的15%。

目前其25家客户在美国、加拿大、欧洲和其他国际市场。Acharya表示，该初创公司计划今年在海外开设办事处，因为它正在寻找更多的国际客户。

“我们很高兴与Zetwerk合作，在他们的下一段旅程中，他们在全球范围内扩大其价值主张。Zetwerk的制造业操作系统已经将多条供应链端到端数字化，确保按时交货和高质量标准。这使得该公司在印度和国际上迅速发展，有可能迅速成为全球最重要的制造平台之一。”Greenoaks Capital合伙人Neil Shah在一份声明中说。