近日，全球开源物联网消息中间件领导者EMQ宣布获得由嘉御基金独家投资的数千万元A+轮融资。本轮融资后，公司将进一步拓展完善产品矩阵并加大市场开拓力度，持续为物联网和5G全场景应用提供领先的开源软件产品。

1

开源：基础软件里的“众测”模式

随着分布式系统的普及和云原生的兴起，与之伴随的新商业模式——开源——在近两年呈现出爆发增长态势，开源公司在商业上也取得了卓越成就。2017年MongoDB、ElasticSearch等头部企业纷纷上市并获得巨大成功后，开源日益成为资本市场热点，也是嘉御基金云生态与IT基础设施生态重要细分赛道，对于开源基础软件领域，我们有如下观点：

1.开源是互联网免费模式在基础软件行业的生动复现。互联网时代，用户的注意力和时间是稀缺的，各大巨头为了抢占市场纷纷推出免费模式，获得了巨大流量，从而迅速带动起其他业务收入。在基础软件领域，开发者的时间同样稀缺，开源的Opencore模式将软件最核心内核作为引流品，以最低门槛的免费方式呈现给用户，无疑能够大大扩大用户群，促进企业级功能的变现。

2.开源的“众测”模式能够帮助企业快速完善产品，助力后来者实现弯道超车。开源软件的用户是同样具备代码贡献能力的开发者。通过开源，大量用户将软件部署在纷繁各异的使用场景中，从而短时间内快速测试出软件的不足；同时，用户也能够参与到修复bug过程中，贡献的代码将有机会被整合进入新的版本。比起闭源软件漫长的“测试——发布——Debug——版本更新”流程，开源的“众测”模式能够最大限度调用最多资源实现软件快速迭代，是后来者弯道超车的不二法宝。

3.开源具有显著的网络效应和头部效应。开源的“免费模式“和”众测模式“决定了开源项目具有鲜明的网络效应。更多用户下载部署，就能更快速实现产品迭代，进一步提升软件竞争力，形成正反馈加速闭环。这也意味着，开源项目会快速向头部集中，最终形成”赢者通吃“的局面，最头部的项目会成为事实的行业标准并占据垄断地位，形成壁垒和优势持续强化。

4.开源项目公司天然是全球化企业，不受中美脱钩影响。开源软件底层源码面向世界公开，任何人都有权力下载、使用、修改，其传播不受相关政策制约，诞生之初就面向全球市场。因此，在中美脱钩日益明显的今天，相比于闭源商业软件，开源项目收到冲击有限，能够很好对冲非市场因素风险。

2

物联网：中国开源项目从此实现反超、引领全球

5G时代，万物互联。根据 IoT Analytics 预测，2020年全球活跃的物联网设备数量将达到100亿台，到2025年这一数字将超过220亿。IDC预计，2020年中国占全球IoT市场份额将超过三分之一，达3610亿美元。

中国物联网发展全球领先，场景广袤，物联网开源软件赛道将会诞生引领世界的巨头公司，坚定看好中国IoT开源项目的发展。过去十几年的分布式浪潮中，中国在基础软件领域始终处于追随者角色，落后硅谷5-10年甚至更长。但是在物联网的发展上，中国做到了与世界同步，并且体量更大、场景更丰富、战略规划层次更高，培育了物联网基础软件生长的深厚土壤。中国电信是全球第一个实现千万设备接入的物联网平台；国家电网正在积极推进将覆盖亿级别设备的泛在电力物联网建设；这都离不开全新IT基础设施的支撑，而EMQ则是关键的设备接入中间件唯一方案商，显著拉开了和海外竞争对手差距。我们认为，在物联网领域，中国将第一次在开源基础架构层面领先世界，蕴藏着巨大的市场机会。

投资产品具备数量级优势、拥有丰富开源运营经验、成功实现全球商业化的顶尖团队。得益于开源的网络效应，产品优异的企业将会迅速脱颖而出并且持续增强其领先优势。EMQ无论在并发、IO吞吐、协议支持、场景适配上都具有代差级优势，且已在软银、AT&T、中国三大运营商、国电集团、上汽、惠普、德国大陆、Verifone等顶级巨头充分验证产品并成功实现全球商业化，接轨欧美一线开源项目，是赛道内稀缺的优秀项目。

3

EMQ：开源物联网消息中间件全球领导者

EMQ 公司聚焦服务新兴的 IoT&5G 市场，提供覆盖边缘(Edge)与云(Cloud)计算的，开源物联网消息和流数据处理中间件。EMQ 提供物联网设备接入、协议处理、消息路由、数据存储、流数据处理等一站式核心能力，是企业级物联网应用和大型物联网平台搭建必须的基础设施软件和关键数据中枢，其产品直接决定了物联网平台的并发量、稳定性、可扩展性和长期演进竞争力。

创始人李枫早年任职华为，负责核心通信协议栈开发，拥有近十五年ICT行业经验；在 EMQ 项目之前还曾成功创办过一家企业服务软件公司，拥有多年的企业运营经验。同时，他也是国内第一批开源从业者，2012年底开源EMQ，几乎与硅谷同步。2017年，面对快速增长的客户需求，EMQ 正式成立映云科技，开启公司化运营。EMQ 创始团队主要来自华为、IBM、亚马逊和苹果，团队共事多年，具备深厚通信行业理解和开源研发运营经验。

作为全球最早的专为 IoT 设计的消息中间件，EMQ 开源至今已迭代150多个版本，逐渐从 IoT 消息服务器，演进为 IoT&5G 融合接入平台，相比竞品具有数量级领先优势：

1. 全球唯一IoT&5G融合接入平台，3G/4G/5G、NB-IoT等全网络支持, MQTT&CoAP 多协议支持，全场景的 IoT&5G 应用支持；

2. 千万级并发连接，毫秒级消息时延和电信级可靠等技术特点⾮常契合 5G 的 mMTC(海量物联)和 uRLLC(⾼可靠、低时延⽹络)标准；

3. 连接、协议、消息与流处理一站式解决方案，内置规则引擎和组合集成的流处理，一站式 IoT 数据提取、过滤、转换、分发与存储；

4. 边缘到云端，云端到跨云部署。从资源受限的边缘计算设备，到K8S、私有云、混合云和公共云之上，到跨域、跨 IDC 与跨多云任意部署。

EMQ处于连接物联网行业上下游的核心位置

EMQ依托核心消息中间件产品向上下游自然延展，已搭建“云-边-端”完整产品矩阵，向全球企业提供端到端的物联网消息与流处理解决方案。当前，公司边缘侧超轻量流处理产品EMQ X Kuiper已被Edge X Foundry（Linux基金会旗下开源项目）以及华为IEF智能边缘平台两大边缘计算项目分别集成，其他边缘与云端开源产品也将陆续发布。

4

具有全球影响力的顶尖开源项目

1. 开源IoT 消息中间件第一品牌

EMQ在Github上已获得超过6300颗星，1200个Fork数，位列同类型项目第一。公司已经累计获得500万次以上下载，部署的EMQ X产品集群超过10000个，累计接入上亿设备；用户覆盖全球50+国家和地区，包括近万家企业用户，并拥有数百个付费企业客户；同时，EMQ 已加入Linux Foundation、CNCF Foundation、OASIS、Edge X Foundry等基金会和国际标准化组织，彰显其行业领导力。

2.公司采用标准的Open-Core和Hosting开源商业模式

一方面，EMQ 通过开源社区运营让更多开发者使用公司产品，快速占领市场并持续迭代；另外，针对企业级功能和高并发需求，公司推出了企业级支持和云托管服务，其中云托管服务现在已上线华为云、AWS、Google、Azure等多家公有云大厂，提供标准SaaS化服务。

3.EMQ是国内唯一在商业化上真正做到成功出海、面向全行业的开源团队

公司商业客户和合作伙伴遍布中国、北美、欧洲为主的50多个国家，包括HPE、Vmware、Ericsson、Verifone、Telstra、Nokia、华为、中国电信、中国移动、上汽大众、中国银联、国家电网、台积电等海内外大型企业；并已经沉淀形成电信、车联网、电力、能源、金融、工业等多个行业的成熟解决方案，帮助全球大量品牌企业实现了其数字业务目标。

公司通过开源转化方式已获得数百家付费客户，充分验证了产品和商业模式，开始进入全球市场快速复制期。

遍布全球的多行业头部用户

EMQ 创始人李枫先生表示：“我曾对 EMQ 合伙人说过：如果你要向前看三年，你需要不停的回看三十年。我们相信并 All-In 商业开源软件，开放源码与社区协作的生产方式将塑造全球 ICT 产业新的未来。EMQ 未来五年将持续聚焦标准化开源软件领域，服务新产业周期的 IoT & 5G，边缘计算与云计算市场，围绕 IoT& 5G 应用的数据移动、数据分发、数据处理与数据分析，提供全球领先的消息与流处理开源软件栈。感谢我们合作多年的客户、用户以及伙伴企业，也感谢嘉御基金对EMQ方向的认可和对团队的信任，在投资中凭借对开源和5G的洞见给予了我们大量帮助。EMQ 本轮投资将全部用于产品研发、社区运营和客户服务。我们将持续提供有竞争力的产品、支持与服务，在万物互联与 5G 时代来临之际，与我们的客户和伙伴站在一起。”

嘉御基金早期技术投资负责人、董事总经理方文君先生表示：“开源正日渐成为基础软件发展的主流，也是嘉御基金重点关注细分赛道之一。物联网时代已经到来，中国发展领先世界，为诞生全球领先的开源项目提供了肥沃土壤。EMQ链接海量设备与物联网平台，起到关键入口作用，并且产品具有唯一性和良好的延展性，已经得到海内外数千家企业用户认可，验证了国内开源企业也可以像海外项目一样成功实现全球商业化。我们坚定看好公司未来前景，将进一步整合在5G和物联网领域的生态资源，助力公司实现跨越式发展。”

全球开源物联网消息中间件领导者EMQ完成数千万元A+轮融资，嘉御基金独家投资