11个月拿下3轮融资：大语文赛道跑出赋能者 已签约近千家K12培训机构

记者 | 黄燕华

编辑 | 吴晋娜

厦门大学中文系毕业的徐宏庆，拥有超过10年教培行业从业经验。在从事语文教学、教研及管理工作期间，负责过课程研发和师资培训。

2015年年初，徐宏庆试着以微信订阅号一起学语文切入自己熟悉的语文教育市场。尽管团队仅由5名教研老师组成，但乘着移动互联网的红利期，项目通过直播、录播等付费课程很快在商业上实现了可观的收入。

然而，好景不长。进入2017年，徐宏庆团队便遭遇了在线教育获客成本激增、完课率日渐下滑、口碑转化变难和在线学习效果尚不及线下等问题。

在徐宏庆为团队发展忧虑之际，一则政策利好消息为其带来了转机。2017年底，教育部印发了《普通高中课程方案和语文等学科课程标准（2017年版）》。其涉及普通高中教育全部14门学科课程，语文课标最突出，中华优秀传统文化方面的内容贯穿必修、选择性必修和选修各个部分。

用徐宏庆自己的话说就是，“我们在一个赛道默默耕耘了很久，结果赛道突然变成了风口。”政策加持之下，徐宏庆也带团队步入了下一个发展快车道。

2018年6月，一起学语文小程序上线。该小程序涵盖图文版语文学习资源、音视频课程和作业打卡等。同年10月，公司完成数百万元种子轮融资，由易合资本领投、清源创投跟投。同年12月，公司召开新品发布会，现场发布了全新课程体系。当时数百家机构悉数到场，最终与数十家机构完成了签约服务。

今年2月，一起学语文教学服务系统“e学慧1.0版本”上线，旨在打造在线“教、学、练、评、测”全闭环语文教学平台。该系统包含教学内容集成、教师备课、课堂授课、作业发送及评改和学习报告推送等功能。 

比如，老师在课堂讲完一个知识点后，如果想及时了解学生掌握情况，仅需在大屏上一键触发学生终端（平板），将题发给学生，待学生答完题后，结果即显示在大屏上。待老师完成全部点评，家长端（微信）会自动收到孩子学习这节课的学习报告。

“对大部分线下机构和家长来说，教学环节更像一个黑匣子，难以触及。”徐宏庆表示。

徐宏庆告诉铅笔道，同类产品往往只涉及学校的营销、运营、招生、排课等环节，e学慧则深入到教学环节，不仅有助于提升教学效率和教学质量，还可以使整个教学过程更加透明化。老师所教、所点评、所服务，以及学生所学等，家长端都清晰可见。

今年3月，e学慧成交了第一单，陆续与数十家合作机构签订了合约。然而，在进行用户反馈调查时，徐宏庆发现，这些付费机构虽认可产品的内容，但普遍反馈，比起教学环节，自身面临的最大问题其实还是师资匮乏，在招募、培养和管理老师等方面均有难度。

在调研中，他感受到，线下培训机构最大的问题在于过度依赖老师。在很多教育机构，除了要完成教学内容，研发、扩科和续报等工作几乎全部压在老师身上，却并不会为老师带来直接的回报，老师的收入仍几乎全部来自于课酬。同时，机构也很少为老师提供系统性培训。这些问题无疑都将成为制约老师职业发展的瓶颈。因此，也就形成了线下培训机构师资匮乏的恶性循环。

意识到教培机构的这一痛点，今年5月，徐宏庆对一起学语文的服务模式进行了调整。公司由原来输出课程转向输出“课程+系统+师资”，通过联合线下机构进行招生教学服务，最终从学生学费中按相应比例获取收入。公司主要提供师资、课程、运营和扩科支持等服务，合作机构则主要负责招生，无需支付品牌加盟费。

也是这个月，一起学语文获得了易合资本数百万元天使轮融资。

徐宏庆介绍，目前，一起学语文已构建语文教育OMO云平台。该平台涵盖信息化教务系统、数字化课程体系和师资成长管理系统。它不仅为教学人员提供数字化教学经验，同时也为K12学生提供有效的语文学习服务。

为深入开辟市场，一起学语文启动了城市合伙人计划。城市合伙人多为行会、商学院等地方组织，它们一般手握渠道资源。

今年9月，一起学语文再次获得新三板传媒公司数千万战略投资。

截至目前，一起学语文的微信订阅号用户规模超过30万，课程及畅学服务（小程序会员）付费用户超过10000人，同时签约近千家位于厦门和福州的意向合作机构，完成教学服务3000余人次。此外，公司在福州有了第一个城市合伙人，拥有超10套独立研发教材，超1000小时自研课程视频，超300万字原创图文内容，超10000篇语文资源素材库。

接下来，一起学语文将围绕师资、课程和模式做重点布局。在课程方面，公司将继续完善和迭代课程；在师资方面，公司将继续完善师资培训和师资成长管理体系；在模式方面，公司计划将厦门、福州现有模式复制到其他城市。

校对 | 杨天意

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