什么样的社交应用，可以打动东南亚的年轻人？

近几年，主打“年轻人的社交元宇宙”的Soul，在国内社交巨头中突出重围，并开启出海的旅程。不过，在东南亚，一款名为 Litmatch 的社交产品横空出世，无论是风格、玩法还是广告语，都跟 Soul 如出一辙，在东南亚俘获了数千万年轻人的青睐。

数据显示，2021年上半年， Litmatch 成功跻身东南亚地区中国出海应用下载量第五位，在多个主要国家的下载量也在前十位，其中，在菲律宾、马来西亚和泰国表现也十分亮眼。

Litmatch 2019年上线，是一款面向全球市场的年轻人恋爱交友平台，初期面向东南亚的的年轻用户群体(初高中生和大学生)，基于虚拟角色限时恋爱智能匹配和沉浸式荷尔蒙互动场景，并通过语义分析等建立的用户画像，目的语言等信息，帮助符合同类调性的同类用户进行匹配及荷尔蒙场景体验。

志象网了解到，Litmatch运营主体是上海肯斯爪特科技有限公司。据企查查显示，该公司成立于2019年3月，法人代表是巨乐乐。团队曾任职于腾讯、拼多多、字节跳动、美团等大厂。

在海外表现优异，Litmatch也被资本追逐。相关信源透露，上海肯斯爪特已经获得知名机构金沙江创投和DCM的投资的投资。而C轮的投资方，则来自欧洲的主流资本。

这款复制Soul出海的社交产品，会是下一个爆款吗？

复制Soul出海

Litmatch 官网显示，到目前为止，该应用已经为全球1000多万用户提供了在线连接和互动服务。SensorTower数据显示，该应用2021年9月在全球吸纳了400万下载量，当月收入达到40万。目前在印尼最受欢迎。业内人士对志象网透露，Litmatch 深受海外用户喜爱，目前MAU近千万。

志象网从AppAnnie处独家获取的一份报告显示，2021年上半年，Litmatch在中国出海App下载量排名方面，表现相当亮眼，不仅东南亚整个地区的下载量排名排在了第五位，在多个主要国家的下载量也在前十位，其中，在菲律宾、马来西亚和泰国分别排在第四位、第五位、第六位。而在应用内的用户支出排名上，2021年上半年，Litmatch在马来西亚已经挤进前十。

这个成绩相当瞩目，因为在2020年全年的统计中，无论是下载排名还是变现排名的前十位，都没有Litmatch的身影。

2021年上半年，Litmatch在东南亚及主要国家下载量排名/来源：AppAnnie

2021年上半年，中国出海应用在东南亚及主要国家的用户支出排名/来源：AppAnnie

这款产品的数据是怎么做到的？志象网了解到，Litmatch产品主打二次元风格，logo也是明亮的配色。功能玩法上，用户可以在应用内设置自己的卡通头像，实现聊天交友、类似朋友圈的公共区域分享动态，可以跟陌生人进行7分钟的限时电话聊天和3分钟的限时匹配聊天，另外还能一起观看视频、K歌和打游戏。

为了解 Litmatch 海外买量情况，志象网查询appgrowing global时发现，自2021年7月31日至2021年10月28日，Litmatch 在各大平台总计投放1574 条广告素材。而对比同为社交娱乐类产品的同一时间投放数据，Litmatch 投放量并不高，甚至不在前20位。

这意味着，Litmatch在低投放的前提下，实现了高效的获客，很大一部分的用户都是“自来水”。也再一次验证了 Soul 模式的潜力。

Litmatch 海外投放情况/来源：AppGrowing Global

Litmatch团队在招聘信息中写道：“我们倾力打造‘Z世代的社交元宇宙’，让每个孤独的人都拥有一块灵魂自留地。”不难看出，其整体的产品定位、广告语，都像是复刻版的Soul，而且功能玩法更为多元，一款年轻人的“孤独收容所”。

Litmatch做对了什么？业内人士告诉志象网，Litmatch有良性的LTV (Life Time Value，生命周期总价值，是指用户终身价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和）买量增长模型，产品能够留住人，而且有付费点，之后持续买量，能够在60至90天内回本，就可以加大投放。

下一个爆款？

Litmatch今年来表现不俗，当然也吸引了资本的眼球。不过Litmatch一直以来相当低调，甚少被媒体报道。“低调点好，不然很容易被攻击。”业内人士对志象网表示，这或许是去年TikTok在海外遇劫给中国厂商留下的后遗症。

虽然Litmatch向来低调，但多位业内人士对志象网透露，目前Litmatch已经融资到C轮，由欧洲顶级资本领投，账户上有数亿美元资金储备，并且具备稳定的盈利能力。

天眼查显示，其创始人巨乐乐曾任职美团，如今负责 Litmatch产品。原同桌游戏社交产品Litmatch产品负责人，也曾担任美团产品经理(负责美团金融极速贷产品)、美味生活产品运营中心负责人。2015年，巨乐乐从东南大学计算机本科毕业，校内曾创办东大果果，东大校园驻楼配送系统，曾打造Keepit云笔记应用。

其团队核心成员曾供职于腾讯、拼多多、小红书、字节跳动等大厂，有丰富的产品和出海经验。公司自创建以来，目前已经融资到C轮，有数亿美元的资金储备，并且公司也稳定盈利，业务增长迅猛。

对于接下来的动作，业内人士指出，Litmatch 已经为2021年Q4 整个季度留足了1000万美元预算。志象网从招聘平台发现，目前 Litmatch 已经释放出包括技术、产品、设计、运营和市场等在内的近60个岗位。

复制Soul出海，Litmatch获过亿美元投资