编者按：

由南方报业传媒集团联合深圳高新投推出的“深圳金融支持实体经济”调研第三季活动于近期正式启动。本次活动遴选高新投典型服务企业案例，通过实地走访调研，聚焦科技金融深度融合，多角度展现高新投支持深圳科技创新的经验和路径，勾勒深圳金融助力深圳科创发展的全景图。

10月19日，国家级高新技术企业弘远电气宣布完成数千万元A轮融资，本轮融资由深圳高新投领投。作为国有专业金融服务机构，高新投的资金支持，为企业的未来注入了一剂强心剂，带来巨大的品牌赋能。以下为深圳高新投客户企业弘远电气的详细报道。

“现在大到控制数万吨级轮船，小到让机床在一撕就破的塑料薄膜上快速轻巧刻字，依托我们自主研发的算法软件都能完美搞定，多项技术打破国外垄断。”10月19日，在位于深圳龙岗区华丰智谷园山高科技产业园内，深圳弘远电气有限公司董事长臧绍敢自豪地向笔者介绍。

在他身后，一排排体格方正、尺寸不一的驱动器，整齐排满仓库。接下来，这些作为工业自动化三大核心部件之一的驱动器将被输送到全国各地，赋能中国工业升级。

当天，弘远电气还宣布完成数千万元A轮融资，由深圳高新投领投，分享投资等机构跟投。

资金和信心的加持，为弘远带来更多底气。紧扣“高、大、快、准、稳”五个驱动器核心价值点，瞄准“低频大转矩”和“高频快准稳”两大驱动器难题，弘远电气正全力拓展中国工控技术边界，不断拉近与国外顶尖品牌的技术差距，掘金数百亿级产业蓝海。

拒绝低价内卷▶▶

“直接转矩控制”打破国外多年垄断

2019年9月，在国家会展中心（上海）举行的第21届中国国际工业博览会现场，弘远电气的展位给驱动器国际巨头ABB带来不小震撼。

当看到弘远电气的产品轻松实现开环主从同步电机控制后，来自瑞典和芬兰的ABB技术精英们傻眼了——这家仅成立5年的中国公司实现了直接转矩控制，而此前驱动器的直接转矩控制技术一直由ABB垄断。

直接转矩控制是目前全球驱动器领域最优控制技术，其可直接控制转矩和磁通变量，在无编码器反馈的条件下实现“快”“准”“稳”电机控制，同时让电机以最优方式运转，最高程度降低能耗和设备机械磨损。

据了解，驱动器为工业自动化三大核心部件（控制器、驱动器、电机）之一，具有较高的技术壁垒，作为国内唯一突破直接转矩控制技术的企业，2016年底才成立的弘远电气，可谓为驱动器国产化带来惊喜。

资料显示，弘远电气主营电机驱动器（变频器和伺服驱动器）的研发、生产和销售。自成立以来，就树立了明确的愿景“成为一家世界顶级驱动器产品供应商”。5年来，弘远在驱动器核心算法上始终保持高强度投入，最终成功突破欧洲顶级厂家垄断，自主研发出直接转矩控制技术和磁通矢量控制技术。据权威机构测评，这两种控制技术的性能指标均可直接媲美全球顶尖品牌。

“打破国际的垄断、走精品发展的路线，对于弘远电气来说，一直是个艰辛的路程。”臧绍敢坦言，在成立初期，“难以逾越”的技术门槛也曾让他畏惧。“有一段时间想放弃，太难了！当时整个世界只有那么几个人掌握这项技术。”

为了攻克难关，臧绍敢和他的研发团队埋头钻研，查阅上千份的英文技术文献，累叠起来的资料已经超过成年人身高。2018年，弘远电气研发生产的第一代产品，就已初步掌握核心技术。

产品是研发出来了，可如何打开市场，却成为了弘远电气的另一个难题。

每到临近下班时间，在研发生产基地，臧绍敢和研发同事都会竖起耳朵，格外留意会否传来“唰唰唰”产品打包的声音，“下班时听不到打包声内心就会发慌，这意味着当天没有出货，没有卖出产品。”臧绍敢解释。

面对破解市场困局的难题，弘远电气没有选择低价的产品经营模式，“内卷”打价格战，而是继续坚守，打磨提升产品的性能和品质，“我从骨子里认为如果中国的产品想崛起的话，还是需要把中国制造变成精品，而不是依赖低价。”臧绍敢坚定地说，“如果我们技不如人走不下去了的话，我们也认命。”

2018年，凭借高性能好品质的产品，弘远电气的发展迎来了转机，成功与国内数控设备龙头企业之一的江门佳铁开展合作，市场的份额逐步打开，弘远电气的发展也开始进入新篇章。

赋能工业升级▶▶

发力驱动器市场国货也有“小巨人”

据前瞻产业研究院统计显示，2020年第一季度，西门子、ABB等欧系品牌和国内安川，以及三菱等日系品牌占据了69%的低压驱动器（含伺服）变频器领域份额。

针对国外品牌占据大半国内驱动器市场的状况，弘远电气近年来聚焦高端机床、起重机械、测试设备、永磁电机等广阔市场，紧抓国家政策机遇，发力“国产替代”，以“小巨人”姿态进入外资品牌占据的中高端市场。

“江门佳铁绝大部分产品都在使用我们的驱动器。”臧绍敢一边介绍弘远电气产品逐步开拓的各种应用场景，一边自豪地说。

上述之外，国家重点项目“深海关键技术与装备”重点专项“全海深地质绞车系统”经过层层测试，最终也选拔使用弘远AFE低谐波驱动器，配合内部主从算法完成深海11000米钻探取样作业，实现全海域探测。

在印刷包装领域，纤薄的膜往往一拉就变形，对加工力度的把控要求十分之高。“一般的驱动器只能做到电机额定转矩的6%以上快速响应，而我们可以做到3%，转矩线性度达到1%。”臧绍敢解释，世界上目前仅有3家公司的产品达到这一门槛。

而在建筑机械——塔式起重机领域，面对回转控制的技术变革，弘远驱动深度解决了塔机去涡流后的启停效率以及负载的防摇控制两大难题。在此前，仅国际巨头ABB能满足客户要求。

过硬的产品质量和性能，以及国内“工业升级”“国产替代”带来的双重提振，也让弘远电气逐步赢得越来越多市场“投票”。目前，弘远电气的产品用户已覆盖中国中车、广东联塑、葛洲坝、国机精工、江门佳铁等多领域龙头企业，以及清华大学、浙江大学、西安交通大学等一批国内一流工科高校。

2020年，弘远电气营收翻番，2021年营收预计依旧可以实现翻倍增长。臧绍敢透露，2020年拿下国高的弘远电气，目前已提交“专精特新”认证申请，向驱动器界国产替代“小巨人”发起冲击。

奔向“星辰大海”▶▶

牵手高新投掘金百亿级产业蓝海

“从西门子近200年的发展历史来看，驱动器就相当于‘工业消费品’，永远不会消失，反而会随着科技的进步，需求不断增长。”臧绍敢分析道。

上述背景下，引入优质外部资金，进一步强化产品优势及规模化落地，成为了弘远电气谋划进一步向上跃升的战略选择。

拥有国资背景，具备资本市场主体信用AAA最高评级的全国性创新型金融服务集团——高新投的数千万元股权投资，无疑为弘远电气的未来注入了一剂强心剂，带来巨大的品牌赋能。

“此次国资助力，不仅给我们提供了有力的资金支持，对我们也是一次信心加持。”臧绍敢坦言，此前在与一些大型企业接洽业务时发现，它们会对民营小型科技企业有顾虑，担心企业能否长期持续地提供优质技术支持，“这次国资背景的知名机构领投，也将有力提升弘远电气品牌公信力。”

“‘小而不凡’的弘远电气，正代表了深圳创新高质量发展最鲜活的竞争力。”深圳市高新投远望谷股权投资管理有限公司总经理金鑫表示，高新投持续深耕先进制造业领域，未来将在“金融服务实体经济”主航道上，依托“投保联动”创新服务优势，继续发掘科技企业价值潜力，全力为创新者赋能。

作为深圳市委市政府为解决中小科技企业融资难问题而设立的国有专业金融服务机构，深圳高新投总资产超350亿元，业务涵盖银行贷款担保、工程担保、债券增信、创业投资、基金管理、小贷典当、商业保理等，可为企业提供自初创期到成熟期的全方位投融资服务。截至目前，已累计服务超过4.3万家企业，相继扶持超过300家企业实现境内外公开挂牌上市。

根据前瞻研究院报告，2019年我国变频器行业市场规模为495亿元，2020—2025年，市场规模将从541亿元增长到883亿元，年增长率在10%以上。窥一斑而知全豹，作为工业自动化核心部件的驱动器市场前景广阔。

“只要有电机的地方，就需要驱动器，工控产品的下游几乎涉及到所有工业生产，因此工控企业拥有横纵扩张的能力和动力。”在臧绍敢看来，中国目前正从“制造大国”向“制造强国”升级，强大的国内工业市场需求为弘远电气的阶层跃迁提供了重要发展基石。

他和同事们坚信，在高新投和其他合作伙伴共同助力下，弘远电气一定能攀登一座又一座科技高峰，擎起“中国制造”大旗，带给全球客户更多的惊喜。

【金融赋能实体经济调研】牵手高新投 打破国外垄断——弘远电气挺进百亿级高端驱动器蓝海

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