在AI重塑产业格局、全球风投资金断崖式下跌的2025年，创业与投资领域正经历一个矛盾状态：技术创新的速度在加快，而资本的耐心却在减少——创始人们面临更高的增长预期和更短的证明期，投资人则在前所未有的不确定性中寻找确定性回报。正是在此时，我们留意到Aydin Senkut最近的一期视频内容，他的洞察显得格外珍贵。

作为经历过互联网泡沫、2008金融危机、和疫情冲击的投资老手，Aydin Senkut可谓是buff叠满，他是Felicis Ventures创始人兼管理合伙人，这家早期风险投资公司在不到14年时间里投资的公司催生了45家估值超过10亿美元的独角兽公司，实现了100次成功退出，包括17家IPO。在创立Felicis之前，Senkut是谷歌的第一位产品经理，参与了Gmail的推出，并见证了谷歌广告系统的诞生，这些经历使他成为了风投领域最具洞察力的投资人之一。

他投资的知名公司包括已上市的Shopify，以及私有公司如澳大利亚的Canva、美国的Notion、专注于AI的Runway，以及聚焦防务和AI的Anduril Labs等，恰恰是那些在各自领域建立护城河且能在经济下行期保持韧性的典范。

Aydin Senkut在谷歌积累的经验，特别是拉里·佩奇提出的“10X原则”，深刻塑造了他后来的投资哲学——真正伟大的公司不仅是“乘风”，而是能够“造风”，所以要寻找那些能够在功能、价格或速度上比现有解决方案强10倍的创业公司。

本文内容，涵盖了Aydin的投资策略、对市场选择的见解、他对创始人特质的评估标准，以及如何识别真正有潜力的创业项目。同时，他也分享了创业者常犯的错误、如何构建有效的公司文化、讲好创业故事的艺术，以及技术应当为人类带来的更深远的价值。

一、把所有困难当作“火箭燃料”

Aydin以一段个人生活体验开场，揭示了他面对困境的核心思维方式——“在我的人生中，有六七次我处于非常困难的处境，那些时刻我的选择让我成为了今天的我。”他指出，当人们遭遇挫折时，有两条路可选：接受挫折、并在此之后做出反应，而后者才是真正重要的。

“最重要的是拒绝那些限制性的信念！”Aydin回顾了自己人生中的几个关键节点，每一次都有人试图将他限定在某个框架内：

“在我人生每个关键时刻，总有人试图把我放进一个我不想要的框框里。比如他们说‘你会永远留在土耳其，永远出不去’；当我来到美国，他们又说‘你只能在这所大学，不会是最好的大学’；然后他们说‘你不是工程师，不会在科技公司工作’；当我进入科技公司，他们说‘你没受过这方面的训练，做不了这个’；然后又说‘你不是VP，做不到那个’；当我进入风险投资，他们说‘你从没做过风险投资，所以做不好’。”

创始人也会遇到同样的问题，别人也会告诉你“这不可能成功、这个想法太糟糕了、这不会发生”，这种时候，正确的做法是：“放下一切，破釜沉舟，想尽一切办法，换个想法，往回看，思考有没有其他方式可以做到这件事。这就是成功和失败的分水岭——你是让别人把你放进一个框框，还是自己掌控命运。”

“这就是为什么我喜欢说，所有的挫折和困难，我都把它们视为火箭燃料！把那些燃料放回喷气式飞机里，跳上火箭，努力到达你想去的地方！”

这段经验之谈，也为接下来他关于创业精神和投资哲学的讨论奠定了基调——在不确定性和怀疑面前，保持自我定义的能力以及从挫折中汲取动力的重要性。

二、谷歌的10X原则

Aydin在访谈中详细介绍了他在谷歌担任首位产品经理的宝贵经验，以及如何将这些经验转化为他后来的投资哲学。

他回忆道：“我在谷歌期间参与的最有趣、最出色的项目之一就是推出Gmail。Gmail对我们来说很重要，它真正帮助谷歌实现了规模化。”他还透露了一个鲜为人知的事实：“你可能不敢相信，但那时候谷歌居然还没开始投放广告，拉里·佩奇和谢尔盖·布林（谷歌的两位创始人）其实一开始特别反感广告，他们担心广告会破坏用户体验，因为他们还没想好‘如何以高质量的方式将广告融入搜索结果而不让用户反感’。”

这个突破发生在Aydin在谷歌工作期间，他灵光一现：为什么不让用户自己告诉他们哪些广告是好的呢？于是他们开始追踪哪些广告被点击最多，想法很简单：如果用户点击了某个广告，那这个广告肯定对他有用，这样一来，广告就能变得像搜索结果一样有价值，而不是烦人的打扰。

从谷歌经历中，Aydin总结了三个主要教训：

第一是专注于少数重要事项的能力。这一点是他从谷歌联合创始人拉里·佩奇身上学到：“拉里非常坚定，他总是关注很少的几件事。我曾开玩笑说他最喜欢的词是‘不’，90%的时间他都在说‘不’，只有很少的情况会说‘是’，但当他说‘是’的时候，你知道那件事很重要，每个人都会团结起来，尽力让它成为可能。”

第二是设定极具挑战性的目标。“拉里做的另一件很有趣的事是，他总是要求非常困难、令人不舒服的目标。这传达的信息是，如果你只追求10%或20%的改进，你就无法建立一个真正伟大的公司。”

第三是对现状的不满足和对人才的充分信任。“我们在谷歌做了一件有趣的事，我们对现状持有一种健康的不满足。我们经常找到世界上最聪明的人，给他们挑战，不管他们在这个领域是否有经验或知识，就告诉他们去做。”

Aydin讲了一个有趣的小故事来说明他的观点：“有一次，我和广告服务团队的主管查德一起骑自行车。有意思的是，他其实完全不懂广告服务。结果有一天，谷歌联合创始人谢尔盖跑去对他说：‘我们要建一个广告服务器。查德，你很聪明，挑五个工程师出来，给你6个月时间，6个月后我要看到一个能用的广告服务器。’结果他们真的做到了！我开玩笑说，他们之所以能成功，是因为他们当时根本不知道这件事有多难，所以就直接干了。如果这是在其他大公司，他们可能会要几百个工程师，然后说得花几年时间才能完成。”

这个经历让Aydin对“10X原则”有了深刻的理解。他说：“谷歌的一个核心理念是10X原则，意思是如果你想在某件事上做到真正出色——不管是创业、投资、还是其他领域——你必须比现有的解决方案或竞争对手好10倍、便宜10倍、或者快10倍，最好是这三者都做到。”

当主持人问起这种10X思维背后的逻辑时，Aydin解释说：“这其实就是做那些突破性的事情，而不是简单地一点点改进。我把它和经济学里的‘附加性’概念联系起来，意思是，如果不是你去做，这件事情就根本不会发生，你越是做那些别人觉得不可能的事情，你的影响力就会越大。”

Aydin还补充说，随着他对技术了解得越多，他反而越觉得自己知道得不够：“这是因为技术的可能性是没有边界的。你了解得越深入，就会越意识到，还有更多你没想到的事情是可以实现的。”

三、投资方法论：市场优先、创始人次之

作为一位成功的风险投资家，Aydin详细阐述了他的投资决策框架，特别强调了市场选择的首要地位。

“10X原则也可以应用于你决定进入的市场。”Aydin说，“我们做投资决策时真正关心的第一件事是，寻找那些准备迎来巨大增长的市场，这些市场可能已经很大，或者有潜力变得非常大，特别是如果存在巨大的增长潜力和关键产品。”

Aydin特别喜欢那些有广泛客户基础的公司：“我们最成功的投资都有一个广泛的客户基础。比如Shopify，几乎所有企业都能用它来做电商；Adyen做支付处理，任何想赚钱的公司都需要处理支付；还有像Recursion或Curai这样的医疗公司，因为疾病可能会影响到每个人或我们身边的人。所以我们喜欢那些不仅做重要事情，而且产品能潜在适用于全球用户的公司。”

这和他的10X原则是一致的：“市场越大，公司成功的可能性就越高。我们特别关注那些产品彻底颠覆现状的公司——比现有解决方案好10倍、快10倍或便宜10倍的产品。”

Aydin一再强调市场选择的重要性：“我们的投资决策首先考虑的是市场，因为这就像创业界的牛顿定律：当任何因素与市场对抗时，市场总是赢家。所以你必须选对市场，时机也要大致合适。一旦我们选定了市场（这可能是决策中最重要的部分），接下来的关键就是找到那些真正能把公司做大的创始人。”

谈到评估创始人，Aydin坦言：“老实说，创始人真的太重要了。在我们的投资决策中，继市场之后最看重的，就是了解创始人这个人。”

Aydin认为在投资行业，他最大的优势不是数字分析能力，而是理解人的能力：“这一点很重要，因为这也是为什么团队需要多样性。很多人不知道我的一个重要背景是，我花了大量时间做销售，学习如何理解人。大家都以为风投就是金融工作，都是关于数字的，但实际上每个风投都懂数字分析。真正难得的能力是理解人、与人建立联系。我觉得这正是我的超能力，是让我成为好投资人的关键。”

Felicis公司将这种“人才评估”直接纳入了投资流程：“我们甚至更进一步，我们有位出色的运营合伙人Michelle Delra，她来自Stripe，还在Okta和Databricks工作过，这些都是价值超过100亿美元的公司。她专长于人才管理、招聘和面试。我们经常邀请她参加投资会议，让她一起评估创始团队，听听她对团队的看法，她是否觉得这个团队的文化和思维方式能让我们相信他们能建立一家真正伟大长久的公司。这是我们独特的做法，我们会让不同专长的人参与投资决策，即使他们不是投资团队的一部分。”

四、成功案例：Shopify的战略决策与执行力

为了具体说明他的投资理念，Aydin详细分析了Shopify这一成功案例，揭示了创始人Toby如何通过一系列战略决策打造了一家价值数十亿美元的企业。

Shopify的故事很有趣，创始人Toby与他的两位联合创始人本来只想开个滑雪板商店，但发现没有好用的工具，于是干脆做一家软件公司，没想到他在软件方面特别有天赋。

Aydin指出Shopify成功的几个关键点：

第一，他们故意把产品定价定得很低，让更多人能用得起。Shopify认为，只要商家从中受益并成长，他们也能跟着这些商家一起成长。

第二，Shopify在渠道策略上很聪明。即使Shopify很容易使用，很多人还是通过代理机构和其他渠道接触到这款产品。所以Shopify跟这些代理机构说：“如果有客户通过你们用我们的产品，我们不只给你一次性费用，只要他们继续使用，你就能获得终身佣金。”产品定价偏低，产品本身非常出色，对渠道方非常友好，形成了强大的组合。

第三，Shopify的创始人很清楚，产品功能什么才是最重要的。比如他们推出支付功能的时机掌握得恰到好处，这真正帮助公司实现了快速增长。想要扩大规模，关键是做出正确的决定。

第四，Aydin还指出Shopify与谷歌的另一个共同点——数据驱动的决策文化：两家公司都建立了很好的内部实时数据系统，随时了解业务运行情况。比如在谷歌早期，虽然只有50个人，但有内部仪表板，可以实时看到各方面数据：从服务器运行状态，到全球搜索数量，再到客户表现等各方面数据。Shopify内部也有类似的系统。

Aydin最后用F1赛车的比喻，来强调精确测量的重要性：“F1是我最喜欢的运动之一，它的成败往往取决于千分之一秒的差距。他们能做到这一点，是因为他们测量了每个细节。对创业公司来说也一样，你想成功，唯一的方法，就是知道该测量什么，并且全面地测量，这样才能真正了解自己的表现。”

五、创业成功的关键：市场、专注、韧性

在探讨了成功案例后，Aydin转向了更广泛的创业成功要素，特别强调了专注力、持续性和衡量标准。

第一，选对市场很重要。Aydin再次重申，虽然成功有很多因素，但如果你选错了市场，成功就很难。另外，把握好时机也特别关键。

第二，创始人要学会专注。在创业初期，因为人手少，很多CEO觉得“我必须同时做50件事才算成功”，这样业务就更广阔。但现实是，真正能让公司产生差异化的只有几件事。如果你同时做20件或50件事，可能每件事都做不好最好。创业成功的秘诀是，刚开始必须专注，资源有限的情况下，找出真正重要的一两件事，然后在这些事上做到最好，而唯一能做到这点的方法就是全神贯注。”

第三，坚持不懈很重要。“创业公司最大的优势是速度。虽然团队小，开始时进展可能不大，但别忘了，小的进步积累起来能产生巨大的效果。”Aydin还谈到了面对困难的态度：“大家都以为，成功的公司是沿着一条直线成功的，但实际上从来不是。创始人最难的事情，就是接受挫折、接受失望、接受拒绝和接受质疑，然后继续前进。你必须坚持下去。"

Aydin分享了他应对挫折的方法：“对我来说，那些低估我或我团队的人，那些拒绝和失望，我把它们当作‘火箭燃料’。它们会让你生气、不安，让你觉得‘不，我们值得更好的’。说实话，你的感受并不重要，重要的是把这种能量转化成行动并说：‘好吧，我要把事情做得更好，我要再试一次，用不同的方式’。有时候可能需要尝试10次、20次甚至30次，才能得到第一个好的回应或第一个客户，但重要的是坚持下去，不要放弃。”

六、塑造创始人个人魅力，吸引人才与客户

Aydin强调，除了专注力和持续性外，对于创始人特别是CEO来说，讲故事的能力和个人魅力也是不可或缺的能力。

Aydin解释说，“作为创始人和CEO，你有个关键任务：吸引客户、招聘人才、即使在困难时期也能让公司继续成长。这意味着你必须是一个很好的讲故事者，就好比当我们买东西时，不仅是因为产品本身，还因为那个品牌有吸引我们的地方。”

他接着说：“加入公司也是同样的道理。虽然最终这可能只是份工作，但公司的文化氛围和领导者的个人魅力真的很重要。这一点非常关键，而且对创始人来说是不能商量的——要么你自己就有这种能力，要么你要找个特别会讲故事、很有魅力的联合创始人，这样才能吸引到优秀人才。”

公司的使命也很重要：“公司使命越宏大，就会有越多人为之兴奋，这又回到了10X原则——想法越大、影响越广、哪怕实现起来很难，也会激励人们去做真正有挑战的事情。因为说到底，我们都希望生活有意义，而最好的方式就是去解决一个特别有挑战性的问题。”

Aydin坦白说，他一开始不是个好的讲故事者：“刚开始我讲故事讲得很糟糕。我怎么知道？当我第一次尝试创办Felicis时，至少收到了40个拒绝，这真让人沮丧，我以为我讲了个很棒的故事，我为我的想法感到自豪，对我们要做的事情很兴奋，但说实话，虽然主要策略一直没变，我却发现我想表达的和别人听到的往往不一样。”

他分享了如何提升这项技能：

第一，重要的不只是你在说什么，还需要理解对方关心什么。“我开始意识到，重要的不只是我在说什么，还需要理解对方关心什么，所以关键在于练习。当我们拿到第一笔投资时，我们的演示文稿大概已经修改了107次。内容和战略没变，但我们用了107种不同方式讲述这个故事，直到第一个人说‘好’。”

第二，善于了解人。“很多创始人对自己的想法太兴奋了，只想着自己喜欢什么，要做什么，为什么这会成功，却没怎么考虑别人。好的故事讲述者了解他的听众——他们是谁，从哪里来，喜欢什么，在哪上的学，怎么被抚养长大的。这很重要，因为最后那10%的小细节可能创造90%的价值。大多数人只做了前90%的工作，不愿在最后10%上下功夫，但正是这些小细节能带来巨大的不同。”

七、投资的更高目标：超越财务回报的影响力使命

在访谈的最后部分，Aydin探讨了Felicis Ventures的更广泛使命，以及技术如何能对世界产生积极影响的愿景。

“投资是个难做的行业，因为我们基本上就是写支票，做的事情不是你能摸得着的东西。”Aydin说道，对投资人真正重要的有两点：

首先，投资对的产品。“随着我们的投资组合在全球越来越大，每分钟、每小时，世界上某个地方都有人在使用Felicis投资的公司产品。可能是我们投资的生物科技公司在治疗罕见病或癌症、诊断疾病，也可能是像Shopify这样的公司帮助某人成为创业者或处理支付，或者是像Canva这样的创意公司，也许有个学生想创造些什么，他们用的第一个工具就是Canva。”这种影响力给Aydin带来了深刻的满足感，“这是一种非常奇妙的感觉，今天的世界、未来的样子，很大程度上是由Felicis投资的公司在创造和引领。”

其次，投资人的社会影响。“对于投资我们基金的人来说也是如此，他们基本上都是捐赠基金、医疗系统，都是有某种慈善使命的组织。我们合作的一些基金会或家族，关注言论自由，或者致力于拯救海洋等伟大事业。所以让我们感到骄傲的是，我们不只关注赚钱，这种影响力会让世界变得更好，一部分通过我们投资的公司，一部分通过我们的投资者。”

当被问到对科技未来的愿景时，Aydin表达了他的期望：“我真心希望看到科技在促进和平方面发挥更大作用，无论以什么形式，我也希望科技能让我们更幸福，因为我看到一件让我担忧的事——我的两个孩子正处于青少年，科技在他们生活中无处不在，但与我这一代相比，他们一代人虽然在科技和物质上拥有更多，却更焦虑，有更多心理问题。”

Aydin呼吁科技行业对此负责：“我们必须承担责任。世界不应该只是关于科技能产生什么影响、创造多少财富，如果它让我们更抑郁、更不快乐，那我们就失去了重点。所以我的梦想是，科技不仅会继续进步、创造更多价值、还能对人类有积极影响。我不只是说清理海洋之类的事，而是希望我孩子这一代能说：‘嘿，我们比你们那一代更快乐一点，压力更小一点。’如果科技能做到这点，那将是个伟大的梦想，我们的世界会变得更美好。”

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