又一个100亿新赛道要爆了

虽然成立仅6年，商业化仅3年，但是轻流的成绩却十分亮眼。创始人&CEO薄智元介绍，目前他们已经服务了39个行业、200多个场景，超20万家企业，包括数十家世界500强企业。在营收上，轻流预计今年要比去年增长4倍左右。

今年3月，轻流完成A+融资，开启了新的方向。

过去一年，轻流的产品线更加得丰富，先后发布了轻流原生BI系统——轻析和基于无代码的行业应用——轻智造。此外，轻流还在纵向上延伸，为企业用户量身做了定制版的轻流——专有轻流。同时，开始了创新的生态合作模式——轻舟计划。

薄智元告诉铅笔道，轻流近期又完成近亿元的B轮融资，由启明创投领投，零一创投跟投，老股东腾讯、新进创投持续加码，源合资本担任独家财务顾问。

注：薄智元承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

服务超20万家企业

7月6日，在上海“加零剧场”，一场名为“无代码探索者大会”的活动正在进行。

轻流正是活动的举办方，也是一个无代码开发平台。在这个平台上，不会写代码的人，也能像搭积木一样，做出一个企业应用系统。在每年的这一天，都是轻流发布新产品的日子，因为轻流的谐音就是“76”。

轻流CEO薄智元在活动上分享了一组数据，成立6年，他们已经服务了39个行业，200多个场景，超20万家企业。这些企业中有无数中小企业，也有数十家世界500强企业。

“世界500强企业，碍于总部的管控，上一套新的系统非常麻烦，他们会用轻流的平台解决一些小系统的问题。腰部企业会用轻流打造核心业务系统，小微企业会用轻流来打造差异化竞争的部分。”薄智元提到。

取到这样的成绩，轻流并没有用很久，虽然公司成立已近6年，但2019年才开始商业化。2019年，公司营收规模较2018年增长了30倍，2020年较2019年又增长了5倍。

在轻流快速发展的背后，是一个行业的爆发。在企业数字化转型的大潮下，现有的IT资源供给落后于需求增速，给了无代码和低代码有史以来最大的机遇。有数据显示，我国低代码/无代码市场规模已达19亿。虽然现在看来，这个数字并不是很大，但是在未来五年，行业复合增长率为49.5%。这意味着，5年后，这是一个百亿市场。

同时，这个行业也引来资本的抢投。据统计，截至2021年2月，国内低/无代码企业近70家。自2018年至2020年，行业投融事件16起，融资金额约15亿，总估值近70亿。而轻流正是其中代表性企业。

今年3月份，轻流完成了A+融资，公司也有了新的变化和增长。

同每年一样，轻流在活动上也发布了新的产品，轻流原生BI系统——轻析。薄智元介绍，业务人员可以通过轻析，用无代码的方式，让报表和数据可视化。

软件产品的出现都是为了解决痛点。研发轻析是因为轻流团队看到了很多企业的业务和数据之间存在屏障。“现在市面上BI软件有很多，但BI软件的使用很难落到实际业务上面，因为没办法解决数据源的问题。”薄智元说道。

轻流正好能解决这个问题。客户在使用轻流的过程中，经常会做数据采集和业务流转，可以积累许多数据。而轻析和轻流能够高度协同，轻流的数据可自动同步到轻析，利用这些数据做报表和数据分析。

“我们提供了从应用搭建到数据分析的全链路自定义功能，企业不需要做额外的开发工作。轻流和轻析的协同，能大幅降低企业引入BI系统的初期成本。”薄智元介绍。

无代码也可以“高定”

轻析是产品矩阵的横向扩张，但是这还不够，轻流在纵向上有新的维度延伸。

薄智元介绍，轻流还推出了为企业用户量身定制版的轻流——专有轻流。有了专有轻流之后，企业可以在自己内部的云资源和服务器上部署轻流的产品。

既然有轻流，为什么还要再做一个专有轻流？还是为了解决企业痛点。

轻流的目标客户是腰部企业和大公司的一些部门。这些客户往往面临同一个问题，就是软件研发资源的缺乏。

“腰部企业的研发资源一定是向对外服务产品上面倾斜的，而不是放在内部管理和效能提升系统上面。大公司的话，部门很多，平均的研发资源不一定够，很多时候内部很多场景是无法满足的。”薄智元说道。

此外，轻流团队还发现，技术人员不一定懂业务需求，业务人员也不懂IT技术，就会使得沟通成本很高。

在这种情况下，轻流团队觉得客户需要一个更加专有化和体系化的平台，来满足客户这部分需求。薄智元介绍，中大型企业往往有自己的云资源和服务器，而专有轻流支持独立部署，不管是独立云服务和本地机房，都能做到自主可控。

“我们也提供更多的定制能力，比如企业客户可以连接自己的公众号和小程序，放上自己的域名和logo等。同时，我们可以给客户提供管理后台和监控平台，让客户能够更便捷地去运维。”据薄智元介绍，轻流在安全性方面也下了很大功夫，是国内首家出具SOC2审计的无代码开发平台，并通过了华为的鸿蒙认证。

说到定制，一定会想到价高。但是，薄智元告诉铅笔道，专有轻流的价格并没有那么高。“就算是本地部署，我们也只是按年来收取合作费用。其实我们提供的依然是标准化的产品，并不是从0做定制开发。我们是在无代码基础上，加上路径，来满足国内企业现有的需求。同时，通过两年多的实战积累，轻流已经能够标准化地去部署，效率提升很多。”

薄智元解释，专有轻流相当于用不到一个技术人员的费用，来达到一个小的技术团队的效果。更重要的是，还能帮客户省去技术团队和业务团队的沟通成本，效率更高。

从产品到解决方案

在产品做到一定程度之后，下一步是什么？是行业解决方案。

薄智元介绍，轻流服务过很多制造企业。他们发现，大家都在用无代码去解决一些共性的问题。比如，库存管理、订单管理、采购管理等。

“我们觉得这些共性的东西应该都是大家需要的。在了解这些共性模块之后，我们会拆解其中的细节，然后做成行业解决方案，落地到一些中小企业中。让他们学会该如何更好地使用无代码，而不是只当做一个像Excel一样的工具。”

今年7月份，轻流推出了解决方案的首款行业应用，这款应用在轻流无代码平台上开发，针对中小型制造企业，名叫“轻智造”。轻智造覆盖了制造企业的核心业务、辅助业务和日常业务流程。

“解决方案就像你给企业一个图纸，让他们知道车子有轮子、有地盘、有发动机……然后，他们可以自己做一些调整。我们开始了产品矩阵的扩展，而不是只关注无代码能实现什么功能。”

薄智元提到，轻流在快速增长，今年营收要比去年增长4倍左右。同时，轻流还开始了创新的生态合作模式。

“今年轻流正式开启'轻舟计划' ，目的就是赋能具备垂直场景能力的企业和个人，基于轻流的aPaaS（是基于PaaS（平台即服务）的一种解决方案）能力，结合行业Know-how（专门技术），打造独立SaaS产品。”薄智元介绍，轻舟计划主要合作方为咨询公司和有行业资源的公司，轻流让这些IT能力不强的公司具备SaaS能力，输出给外部的客户。

首先，轻流会和合作伙伴交流客户需求，然后基于轻流去做符合场景需求的SaaS产品。对这些公司而言，以前要做SaaS产品至少需要3个技术人员分别负责产品、前端和后端，可能人力支出一年至少60万，而且还需要和客户不停地去沟通。现在，他们可以省去这部分人力成本。同时，他们只需要付产品费用，与客户持续合作产生的收益都是属于他们自己的营收。

“底层产品的升级维护都是我们做，相当于给他们一个个积木，他们拼成自己的模型。我们会不断提供更好、更新的积木。”薄智元表示。“轻流要成为无代码技术的贡献者和行业绝对的标杆。我们愿意去做基础设施，我们愿意让一些对这块好奇的伙伴跟我们一起去拓展。”