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产品卖爆的秘密：如何提炼卖点，打动消费者？

空手同学 2022.03.07 来源: 虎嗅网 热度: 308
前半句是明确产品主体性和传播目的性。后半句则是说明了卖点提炼的方向，亦即消费者导向。产品卖点的提炼要从消费者利益、从用户需求和感受出发，而不是从产品功能出发。企业总是希望多多益善，恨不得把所有卖点都告知消费者。这是由凯迪拉克的市场策略决定的。而且从创意上来说，围绕“后驱”这个单一诉求做出的广告不仅生动有趣，并且成功制造了社会议题，引发了消费者的关注和讨论。