去年，上海的白玉兰奖颁给了众多外国友人，其中有这么一位特别吸引我的目光：古林恒雄。

这位日本老人的经历更加特别。

他早年是跟着知名日企来华投资进入中国的，从金山石化建厂，到华钟袜子合资办厂，他都是见证人。

他的人生重要节点包括：

1978年第一次因金山石化项目来华出差工作；

1987年担任中日合资公司在上海分厂的厂长；

1994年成立自己的咨询公司，帮助日企投资中国市场。

他在中国待了近40年，在上海的创业生意也干了接近30年。

如今上海因为他引进外资投资的贡献，给他颁了白玉兰奖。但从他的角度来说，他也非常感恩中国，毕竟他可以说是非常完整地享受到了中国经济增长的红利，一点都没落下。

这些年来，他踩中了中国上世纪80年代改革开放的红利，踩中了90年代上海消费爆发的风口，踩中了中国进入WTO的红利，踩中了日企来华投资的风口。

就是不知道他在上海买了几套房，大概率也是买了的……

回看这位老人的职场时间线，你会发现，他1987年来华担任厂长，借此奇迹般地躲掉了大部分日本职场人都挨了一棒的上世纪90年代初日本经济的泡沫破碎期。

1994年，他开始自己创业，又神奇地赶上了日企海外投资高峰期；随后，在他的公司业务逐渐稳定时，中国加入了WTO，上海成为了东亚金融中心。

这运气也是没谁了。

但古林并不是个例，他身边一定有跟着他一起来到上海的日本年轻人。

再举个例子，我之前写过自己职业生涯的第一份工作，在一家几个外国人合办的初创公司。

公司里有3个创始人，一个是美国技术专家Michael，我最喜欢的老板；一个是日本外交官Terry，他不做具体业务，主要负责人脉联动，如果只讲英文，你根本听不出他是日本人，一点口音都没有。还有一个老板，也是我不太喜欢的，脾气比较大的日本人Kazuo。不喜欢他的原因，一方面是脾气大，另一方面是他的英文真没法听。

但坦率说，Kazuo是一个勤勤恳恳的日本打工人典范，非常符合我们在日剧里看到的日本销售风格。相比幽默的Michael和外交官风格的Terry，简直是另一个人。我其实很难想象他们能成为一个团队。后来我才知道，Kazuo其实不住日本，他移民了加拿大。

于是，有一次，我和Kazuo聊到他移民的原因，还真应了长者的那句话：人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的行程。

Kazuo这哥们本来在日本一家大公司工作，只是一个基层员工。

有一天公司聚餐，他耽误了时间，去晚了，在餐厅门口被一个出国移民的机构销售拦下来，他礼貌地听了一会儿，也收下了对方的宣传材料。

但这一幕被其他同事看到了，于是，聚餐的氛围就变得很怪，身边的同事都对他指指点点，并当面嘲笑他是不是要出国了。

他很生气，一咬牙就真的提了离职，移民到了加拿大。

说来有意思，那应该是上世纪90年代中期，也是日本马上要遭遇东南亚金融危机的暴击，即将踏入就业冰河季的时候。

而他因为和同事置气，顶着蹩脚的英文（真的是烂，我听得都难受）跑到加拿大重新打拼，居然拥有了自己的公司，也在加拿大买了自己的House，最后成家立业，还有了一个女儿。在认识Michael和Terry之后，三人一合计，中国市场未来不可限量，咱必须来，就直接过来开公司了。

而他那些留在日本的同事们，还在熬年功序列，如果没有被裁员的话。

他自称自己的选择很鲁莽，用了Reckless这个词，但他每次说完自己Reckless，就会补一句，但我自己一直很相信自己的感觉。

当然，他后来因为在个人情感生活上过度Reckless，在徐家汇遇袭去世是另外一回事。成也Reckless，败也Reckless。

但单单在职业规划方面，我还是挺佩服这位讲不清英文就敢辞掉铁饭碗，独自去欧美打拼的Kazuo。

讲到这里，我的观点大概呼之欲出了：走出去。

中国不可能永远保持10%以上的经济增速，但世界上总会有国家能做到高速增长。

当然，作为打工人，咱不可能在地图上找好一个新兴市场，然后拿着指南针和妈祖打个招呼，就各显神通过去那里。

是的，太平洋不加盖，但咱打工人还是需要工作签的。能给咱们提供工作签的，得是一个靠谱平台。

一、找到适合自己的出海平台

上世纪90年代，日本经济滑坡时，日本企业仍需要投资，他们开始走出国门，如今，日本也在汽车行业、消费行业以及娱乐行业等领域孕育出了一系列知名跨国企业。

中国是制造业大国，我们如今的出海企业涵盖：

1. 消费电子：小米、Vivo、OPPO、大疆、影石、安可、绿联……

2. 新能源汽车：比亚迪，奇瑞……

3. 光伏产品；

4. 跨境电商平台：Tiktok、SHEIN、Temu……

5. 兴趣消费：Pop Mart、名创优品……

6. 餐饮：瑞幸、喜茶……

7. 家电：美的、TCL、海尔……

8. 金融（跨境支付）：Antom、Airwallex……

不少机构都有相应的榜单，这个名单每年都在更新，每年都有新的企业登上出海榜单。未来，在人工智能领域和机器人领域，中国产品同样具备全球竞争力。

我分享一个2023年的榜单，在我看来，大家要关注的概率不是头部的那几家，头部竞争是最为激烈的，相反，每年不断在增加的新品牌反而是我们应该关注的。

比如在这个榜单里，大家往往会盯着华为、小米、海尔、泡泡玛特。但很抱歉，那些在国内名气很大的公司，出海的机会也是卷到飞起，可能适合我们的机会并不多。

我们更应该关注的是一些名单里没那么知名，但依然优秀的公司。举个例子，传音TECNO，GOVEE，INGCO这些是在国外已建立起了一定影响力，甚至位居细分行业头部的企业，但它们在国内的名气没那么响。

这些走向全球的企业需要人才，尤其是中国自己的人才，来帮助他们在新兴市场取得成功。

作为打工人，花点时间研究这些公司，可能将为自己的职业发展打开一扇新的大门。研究一下：

What：这些公司的产品是什么？这些产品的竞争力如何？

Where：产品在哪些地区/渠道销量好，在哪些地区刚刚开始？

When：公司发展的趋势如何？业务量是增是减，增速在提高，还是在放缓？行业趋势是如何，是更有利于公司发展还是反之？

Who：创始人是谁？什么背景？目前高管有哪些？哪些投资人给这家公司投了钱？我有没有办法认识这家公司的员工？

Why：这些公司为什么能够取得成功？他们的优势是技术、价格、还是销售渠道？我想做的岗位、职能，在这家公司成功的路上扮演着怎样的角色？

How：公司目前在做什么样的规划，我这样的人才是否能够帮助到公司，我还需要具备怎样的技能和知识，换句话说，我们应该如何拿到这些公司的机会？

就拿前文的GOVEE举个例子：

What：产品是智能家居和照明；

Where：前期销售渠道是亚马逊，逐渐拓展ebay和独立站。品牌在Facebook拥有20万粉丝，智能家居App月活用户达到377万；

When：公司已经度过了探索期，正处于业务扩张期，年营收40亿+；

Who：创始人是安克的联创+CTO（安克也是知名成功出海企业），至今仍是安克的主要股东；

Why：产品优势：是的真好看，符合欧美审美，公司里70%的员工是研发人员。营销也很有特色，和非常多的ins网红有合作，甚至和《沙丘》电影也有合作；
How：公司目前在做上市辅导，很可能近期会上市，未来可能需要更多合规相关的人才。

这些信息都是公开可查的，调查这些信息，我大概用了30分钟，还顺带看了看他们在外网的营销玩法。

事实上，GOVEE已经是行业内很有影响力的公司，这会儿加入可能都有些晚了。但对于很多不了解出海的打工人来说，你可能从来没听过GOVEE。

了解平台非常重要，因为不同阶段，不同类型的公司对人才的需求也是不同的。举个例子：

二、提升自己的海外求职几率

除了应届生以外，企业招聘大部分时候对职场人的预期是，做过这件事。

而且，随着求职市场日益变卷，公司的要求也是越来越离谱。所以想要拿到机会，我们确实需要提升自己的知识和技能，尤其是出海领域的相关知识。

1. 语言

语言是至关重要的。古林恒雄在接受电视采访时，说得一口还算流利的普通话。我的老领导Kazuo虽然英文造诣一般，但他来到中国后也在不断学习中文，还在上海结识了一帮本地网友。在我离职前，他已经能用中文和我简单交流了。

我知道很多网友会说，如今已经有AI翻译了，为什么还需要学习其他国家的语言。

其实，能说英语和当地语言，不仅是用于交流，这在一定程度上也意味着你对当地的文化是有一些了解的。举个例子，我的日本老板曾经为了和张江负责人套近乎，给对方讲了一个福原爱的故事，我听得一愣一愣的。回来问他，我们是谈业务来的，你说福原爱讲东北话的故事干嘛呢？

他的回答是，我们需要拉近距离，毕竟是第一次见面，他们办公楼下又有乒乓球桌，这说明他们对这项运动还是感兴趣的。我作为一个日本人，要和他们拉近距离，福原爱是很好的例子。

类似的案例，我写过不少，在这里就不复述了。

2. 寻找内部转岗机会

坦率地说，直接应聘海外岗位的难度很大。

但加入国内总部，再通过内部转岗出去，对于很多外企人来说，这是他们转型出海的一条曲线救国的路径。

我曾经有咨询公司的同事，因为公司给了员工调岗的机会，她选择去新加坡调岗，工作一年后回来了，但很快她就得到了另一家知名大企业的offer，并指定让她去新加坡常驻。

而那段不到一年的新加坡转岗机会，是她能拿到offer的一个重要原因。

很多外企会给员工定期调岗的机会，其中也包括海外调岗的机会。我们要做的是留心观察，比如：

1. LinkedIn搜索：搜索目标公司名称 + “海外”“国际”“新加坡”“欧洲”等地点关键词。查看有多少中国背景的员工通过内部转岗到了海外。

2. 互联网求助：在知乎/脉脉/小红薯等平台找到在这些企业工作过的人，了解企业是否有海外轮岗机会，以及难度大不大。

3. 面试时直接提问：在面试的最后环节，当你觉得offer比较稳的时候，可以大胆询问公司对于员工未来内部转岗至海外业务线的政策。

4.入职后问同事：在职的时候可以问问有经验的老员工，是否有同事曾经转岗过，是否转岗到国外……

当然，这是一个曲线救国的机会。首先你得在一家有轮岗文化的外企，然后在一个岗位上至少做满2年（绝大部分公司对于轮岗的要求），然后再在公司内部寻找合适的轮岗机会……

三、行动建议：现在能做什么

我们常说，种一棵树的最好时间是十年前，其次是现在。

如今，因为国内求职的难度加大，出海工作也卷起来了。

所以，提前布局、提前准备，才有可能让机遇垂青我们。

1. 你有LinkedIn履历吗？

海外最有影响的招聘工具，不是boss直聘，不是猎聘，而是LinkedIn、Indeed甚至Glassdoor。不仅如此，日本、东南亚等地也有自己比较有影响力的招聘平台。

我最首推的肯定还是LinkedIn。

领英作为专业社交平台，履历更新能被更多海外工作的相关方及时发现。相比纯粹的招聘软件，我们能做的事情更多不仅是上传自己的简历，还可以通过文字和视频来展现自己的能力和专业观点。

2. 你有锁定的目标公司吗？

按照上述5W1H的方法，搜索相关公司的新闻报道和营业数据，做深一些的研究，列出你的首选公司清单。

3. 你有合适的目的地吗？

我理解很多人出海的目标肯定还是欧美国家、新加坡，日本……

但坦率地说，好的机会大家都会抢，为什么你能抢赢？

尤其是新加坡这种地方，现在对于外籍人士工作签的管理也是越来越严格了。

我们希望享受的是新兴市场的高速增长红利，欧美市场的增长速度已经不快了。放眼全球，如今增速最快的市场是哪些呢？

我摘一个外网数据，据预测，2025年经济增速最快的地区是这些：

南苏丹：27.2%；
圭亚那：14.4%；
利比亚：13.7%。

在距离中国近一点的东南亚，印度排在第16位，菲律宾第18位，越南第19位。

那么，你愿意选择越南、印尼这些东南亚国家吗？你愿意考虑南美洲和非洲的机会吗？

很多时候，我们听到的是：越南反华，印度不讲卫生，巴西平民窟，墨西哥毒贩，东南亚穷乡僻壤和非洲的疟疾和原始部落。

所以我们不愿意去。

我理解。

但你有没有想过，1980年代的日本看中国，何尝不是我们现在看越南的感觉？

另外，我们的确需要稍微摆脱一点刻板印象，那些地方可能是有很多问题的，但也不至于一贫如洗。

举个例子，大家可以猜猜这是哪里：

内罗毕

这是肯尼亚的首都内罗毕。

我并不是鼓励大家去非洲，但在选择目的地的时候，确实需要摆脱一些刻板印象。

只有做了充分的研究，在机会来临时，我们才不会犹豫，才有可能抓住那些新兴市场的机会。

写在后面

对于很多普通职场人来说，职业发展大概率不会是一步登天式的跃迁，而更可能是一次步步为营的迂回前进。

对于古田来说是这样的。

他早年因项目来到中国，但也有回到国内的时候，再次得到机会后，他把握住了，成为了上海分厂的厂长；紧接着，他可能也经历了低潮和迂回，但又再次抓住了日企投资中国和中国加入WTO的窗口。

对于Kazuo，也是如此。

他因为一次赌气，成功躲避了日本的就业寒冰期，顺利在加拿大实现了财富自由。但他的赌性再次推着他来中国赌一把，这次他没有赌赢，输给了市场监管，也最终把命输在了徐家汇的wagas。

对于我们来说，国内已经卷成这样，如果有机会能够再次享受一把连续20年GDP高增长的红利，我们为什么要说不呢？

希望这份详细的指南能为你指明方向，毕竟再次享受一把“连续20年GDP高增长的红利”的机会，不会放在我们面前，我们还是需要做好充分准备，去主动迎接机会的。

一个赌气移民，一个驻华40年：他们如何躲过日本“失去的30年”？