你有没有注意到，现在的小孩和养娃家庭几乎人手一个早教机？

这些形态各异的电子玩具，不仅会唱歌，还能念古诗、讲故事，堪称当代家长的“哄娃神器”。在抖音，早教机的话题播放量超过 4.5 亿次，家长们也围绕“早教机有必要买吗”话题在小红书发了 332 万+ 篇笔记讨论。

运营社观察发现，不愿输在起跑线的家长们，在抖音买出了月销 5000+ 万的早教机品牌--名校堂。根据蝉妈妈数据，从 2024 年 11 月- 2025 年 5 月，名校堂已连续 7 个月蝉联抖音早教玩具品牌榜 Top1，累计销售额超过 1.55 亿元，单月最高销售额 5000 万+。

那么，名校堂是什么来头？它又是怎么把早教机卖爆的？今天我们来聊聊这些。

靠 399 元早教机，它在抖音月销 5000 万+

爱潮玩的年轻人让泡泡玛特赚得盆满钵满，靠拆卡硬控无数中小学生的卡游已年入百亿，学龄前儿童的家长们也把早教机买爆了。在抖音玩具品牌榜，紧跟泡泡玛特和卡游之后，排名第三的就是卖早教机的名校堂，最高月销售额超 5000 万。

从品牌名就能看出，名校堂做的是“教育”“学习”相关的生意。这个来自深圳的品牌，深耕幼儿教育电子行业 18 年，专注于开发 0-12 岁儿童所需的电子早教玩具，像早教机、点读笔、发声书、学练机、单词卡、复读机、口袋学习机等，在线下进驻了 2 万+实体门店。

在名校堂的抖音货盘中，有 80+ 款面向 0-10 岁儿童的益智玩具和 3C 数码产品，其中既有主打学前启蒙、幼小衔接的儿童早教机、学练机，还有做益智阅读的点读笔，嵌入 AI 大模型的故事说唱机等商品，客单价在 100-400 元之间。

今年以来，名校堂在抖音销售额最高的产品是一款面向 0-8 岁儿童学前启蒙的早教机器人，三个商品链接销售额就超过 1.1 亿元，排名第二的则是适用于 3-6 岁儿童的全能学练机，卖出了 10 万+ 台。

名校堂热卖商品

名校堂早教机不仅撑起了整个品牌的销售额，在抖音整个早教机赛道也是一骑绝尘。

运营社在蝉妈妈后台搜索“早教机”发现，最近一年，抖音上 1200+ 动销商品中，销售额最高的早教机就来自名校堂，在平台所有同类商品的销售占比超过 30% 。

那么，又是谁在抖音把名校堂的早教机卖爆的？

不是超头主播，也不是海量中尾部达人，而是品牌自播间。

今年以来，名校堂品牌自营号的销售占比为 84.1%，商品卡销售占比也有 14%，达人号销售占比则不足 2%。

具体到账号看，带货销售额排名前四均为名校堂品牌自营号，销售额均在百万以上，而带货销售额最高的达人 @倩倩益智玩具，尚未突破百万。

达人带货靠天赋，品牌自营号则靠拼命。名校堂 4 个自营号基本都能保证稳定每天开播，场均直播 5 个小时以上。

最近一个月内，带货销售额最高的 @名校堂官方旗舰店累计直播 28 场，平均开播时长近 22 个小时。日不落直播的销售成绩也非常可观，该账号最近 30 天的累计销售额已超过 2500 万。

除了拉长直播时长外，付费投流也是名校堂品牌自播撬动流量的关键。按照蝉妈妈的预估，名校堂 4 个品牌自营账号直播间付费流量的占比均在 40% 左右，高于同带货水平达人的 10-20%。

为名校堂买单的则是大量关心教育，但经济时间有限的家长，希望通过早教机把早教启蒙融入家庭教育和日常生活中。

从品牌自营号的直播观众画像看，购买名校堂各类早教产品的主要是都市银发族、小镇中老年、小镇青年和精致妈妈，大多来自新一线和二三线城市，其中女性用户占比超过 65%，多是31-40 岁和 24-30 岁的家长。

总结一下，名校堂靠“日不落自播+ 40% 的付费投流+精准的用户画像”，就卖出了上亿销售额，带货效果不输头部主播。

早教机凭啥拿捏百万家长？

名校堂品牌自播间究竟有何魔力，为什么能吸引众多家长纷纷下单，卖出百万销量？

1）主打学龄前儿童早教启蒙，一边贩卖焦虑，一边给家长减负

点进 @名校堂官方旗舰店直播间的用户，可能都会被眼前的画面所“震撼”：男主播拎起一台早教机重重摔在桌子上，发出巨大的砰砰声，但机器依然完好无损。主播趁热打铁介绍：“随便摔、随便砸都没有问题，用十年八年不是问题，现在下单还送三年碎屏险。”一下就抓住了不少家长的眼球。

主播展示早教机抗摔效果

说起产品功能，主播更是深谙家长的焦虑和痛点。

对关心学习的家长，主播会结合升学信息强调内容优势：

“现在幼儿园都不教拼音、汉字、数学，等到小学再学就来不及了，我们这款产品学拼音、汉字、数学、英语都行，别人的孩子玩手机玩游戏，我们的孩子提前打好基础。”

“现在很多地区中考要考编程，我们这里面有专门的编程思维课程，提前学习的孩子有更大机会考上重点。”

在激起家长的教育焦虑后，主播还能顺势把话题转向帮家长减负，早教机内置海量内容，在高铁飞机上不用联网也能用；爸爸妈妈工作忙，爷爷奶奶不会教的，孩子自己就能跟着动画说英语……

在直播间每 12 分钟一个循环的讲解中，主播不断从品牌销量、蓝光护眼屏、内置资源、售后服务和优惠福利等方面给家长推荐早教机，一边讲升学焦虑和带娃痛点，一边突出产品优势，精准拿捏家长既要科学育儿又想省钱轻松的心理。

2）“家长”出镜种草，直击带娃痛点

直播间主播说一千道一万，难免有些王婆卖瓜自卖自夸。为了让家长能切实地感受到产品优势，名校堂在抖音上还发布了大量种草短视频，聚焦早教机的实际使用场景。

今年以来，@名校官方旗舰店花了许多心思在短视频内容制作上。最近一个月，账号日均更新 4-6 条短视频，累计发布近 200 条短视频，其中 27 条为带货短视频，种草短视频直接成交额超过 100 万。

这些短视频不是枯燥的品牌介绍和产品讲解，而是安排了爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈等角色出镜，还原家长日常带娃、给孩子买礼物等场景，全方位展示名校堂早教机的用处。

以最近该账号发布的两条点赞 7000+ 的热门短视频为例，一条视频从爷爷奶奶给孙女送六一礼物的角度出发，讲述有了早教机后，宝宝已经一个多月没玩手机了，每天抱着教机开心学习，奶奶带娃都轻松不少。有用户看完视频在评论区留言要“给孙女安排上”。

在另外一条短视频中，场景变成了爷爷奶奶拿着早教机陪孙子在商场玩，爷爷对着街访镜头介绍自己毕业于复旦大学，培养出上北大的儿子和读清华的女儿，分享教育经验，种草名校堂早教机。

@名校堂官方旗舰店围绕抖音热点和日常使用场景拍摄短视频

家长视角之外， @名校堂官方旗舰店还紧跟抖音热点，从品牌方、商家和产品的视角制作直播间引流短视频，比如恶毒早教机重生、源头工厂老板娘跟同行打价格战，还有卖早教机版本的”燕子没有你我怎么活“，把直播间的优惠福利融入剧情，吸引用户点击头像呼吸灯进入直播间。

不仅如此，名校堂今年还合作了 160+ 视频达人，这些达人的带货销售数据虽然一般，但大多是母婴类账号，会从宝妈、宝爸的角度出发，发布带货短视频，用亲身经历介绍产品。

运营社认为，聚焦各类育儿场景、从带娃实际痛点出发的种草短视频，在无形中将名校堂早教机植入了家长的心智；有故事、有情节的趣味引流短视频则为后续直播间的转化做铺垫。

3）拍老款发新款，主播逼家长下单

被短视频吸引到直播间的用户，很快也会被直播间的促销氛围所感染。

拉长时间来看，今年以来，名校堂有两个销售高峰，一是年货节期间，还有就是最近的 618 大促。运营社蹲守 @名校堂官方旗舰店直播间发现，直播间只上架了两款商品，除了品牌主推的早教机外，还有配合早教机使用的儿童麦克风，定价 79 元。在实际销售中，麦克风都是作为早教机的免费赠品，很少有家长单独购买。主推产品早教机的促销策略是直降 300 元，拍旧款发新款。

直播间货盘

在介绍产品时，主播会用大段时间介绍老款早教机的产品优势，强调各类教学资源终身免费，不用联网也能随便用。

当家长对产品功能心动后，主播还加码放出促销福利：“今天 618 大促，现在去拍 1 号 399 元的链接，我都给大家免费升级 699 元的新款，再多送价值 158 元的两个麦克风话筒。”

按照主播的说法，老款早教机不能联网、不能更新，只能看固定内容，卖 399 元，新款开通联网、语言、微信等功能，联网就能更新最新课程，在户外不联网也能看。

一句话总结新老款机器的区别后，主播就开始了一系列“逼单”操作，强调“最后一波活动，不加单、不返场，限时抢购”。在展示连麦唱歌、点读识字等功能的间隙，主播也会不断提醒：“399 发新款的价格只有此时此刻有，10 分钟后拍就没有了”、“只有前 4 位抢到的用户，备注发新款、送话筒”、“ 12 点之前拍下的，还能赶上今天最后一趟加急顺丰发车 ”、“只有最后一单了，拍完就不会再有了”、“最后 40 秒，活动结束就会恢复发老款，话筒也不会再送”……

密集的逼单话术之外，主播还能抽空念出弹幕上拍下商品的用户昵称，“ XX 家长拍了， XX 家长拍了，直播间其他还没买的家长要抓紧”，给观众营造出一种“家长再不下单，孩子就会落后”的氛围，刺激转化。

在主播的激情讲解和快节奏的逼单话术中，@名校堂官方旗舰店直播间的实时在线人数虽然大多只有 100 人左右，但不断有人下单，直播间的商品链接显示已售出 74.3 万，618 销量飙升 200% 。

这一套“贩卖教育焦虑+短视频引流+直播间逼单”的打法也被名校堂复制到了其他产品。目前，@名校堂官方旗舰店和 @MING XIAO名校堂母婴玩具旗舰店主推 399 元的儿童早教机；@名校堂学练机直播间以面向 2-10 岁儿童的学练机为主，售价 139 元；@名校堂插卡早教机卖的则是 99.9 元益智早教说练机，配套小学阶段课程的学习卡片，辅助孩子跟读练习。

通过这些矩阵账号，名校堂在抖音平台实现了对不同年龄段儿童群体及不同消费层级用户的全面覆盖。

结语

前几年热门的早教机构们可能都没想到，自己提前做的市场教育，最后给早教机们做了嫁衣。

相比价格昂贵还有跑路风险的线下早教机构，内容多样、不受时间地点限制的早教机，显然更具性价比。

据艾咨询调研，新一代家长在幼儿阶段益智早教玩具用品的购买率最高，达到 77.1% ，早教机、益智玩具等也是儿童玩具赛道中市场规模最大、增长速度最快的明星赛道。知行数智发布的《 2025 年儿童玩具电商消费趋势》显示，2024 年线上平台（淘宝、京东和抖音）早教认知、早教智能玩具的销售额超过 50 亿元，其中抖音平台上早教/智能玩具的销售额已突破 19 亿元。

从唱歌讲故事、亲子互动、益智启蒙到学习辅导，再到编程思维训练、 AI 大模型辅助，早教机的内容和功能也越来越丰富。

运营社认为，在早教机这个新兴蓝海市场，品牌商家们不仅要拼产品，还需要拼内容，用优质内容链接用户，将产品植入消费者心智，最终实现销售和转化。

半年狂揽1.5亿，399元早教神器卖爆抖音，凭啥？