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跨境电商风口下，这是国内首个整合线上线下采购资源链的超级大平台。这起由23家零售商抱团的全球联采结盟主体网点规模遍布中国东南西北中各个区域，销售规模超过8000亿元，能撬动的市场规模可居国内跨境电商采购规模前列。

文/颜菊阳

在翻倍增长的跨境交易数据下，高度整合供应链正成为跨境电商企业逐鹿市场的砝码。谁能率先抢占跨境电商未来发展的制高点？

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全球联采平台成立

William Wang又玩大了。

11月4日，由步步高集团董事长王填发起——步步高联合天虹商场、山东家家悦、辽宁兴隆大家庭、大庆庆客隆、山西美特好超市、上海城市超市、尚品汇、三江购物、秦皇岛兴隆广缘、贵州合力、邯郸阳光百货、顺客隆、长春欧亚、北京超市发、河北美食林、河南裕隆、山西博源、合肥百货大楼集团、北山商业连锁、武汉南浦、烟台振华、北京华冠等22家企业成立的“全球联采众筹平台在第十七届中国连锁业会议暨展会上正式亮相。

跨境电商风口下，这是国内首个整合线上线下采购资源链的超级大平台。这起全球联采的结盟主体网点规模遍布中国东南西北中各个区域，销售规模超过8000亿元，加之线上主营进口业务的酒类垂直电商龙头品尚汇，能撬动的市场规模可居国内跨境电商采购规模前列。

步步高集团董事长王填介绍，全球联采众筹平台定位非盈利组织，该平台在运作上采取完全公开透明的方式，所有商品按出厂价加运输、报关等直接成本，除扣除5%的平台运营费外，不赚取任何利润，各成本环节、采购合同在网上全部公开。至年底联采平台若有盈余，还将按比例返还给会员企业。

以西班牙Proex啤酒为例，全球联采众筹平台通过与海外供应商签订子母合同，共同联采的众筹伙伴零售商与步步高享受相同的条款，实现联合采购。合同签订后，联采零售商可在网上查询到所有加价流程以及即时更新的价格、物流状态。

王填告诉中国商报记者，全球联采众筹平台将进行线上线下采购资源的充分整合、融合，发挥协同效益和规模效应，打造零售业的最强跨境供应链。

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云猴全球购持续升级

王填坦言，倡导成立全球联采众筹平台的动力源于做云猴全球购。

在过去半年时间里，步步高走出国门做云猴全球购，采购能力迅速延伸到海外，在海外设置了6个分公司。步步高发现许多好而不贵的产品，且有别于过去传统零售采购遭遇的层层中间商导致的价格虚高。与此同时，随着国内消费结构的升级，毛利率在40%左右的进口商品成为线下零售企业非常“好卖”的差异化竞争的售卖选择。

而众所周知，得供应链者，得跨境电商未来。

跨境电商平台风起云涌，日趋白热化的比拼背后实则就是供应链的战争。找到有竞争力的供应链，即便是一般贸易缴综合税，仍可以做到和境外的零售价相差无几，期间的利润价值不言自喻。

尽管跨境电商已成为今年整个电子商务市场的领头羊和风向标，但William Wang（王填）告诉中国商报记者，“正处于上升期的B2B电商行业发展迅速竞争激烈，相对于综合性B2B电商，垂直B2B电商平台更受资本市场的青睐。然而目前，几乎没有针对进口商品的B2B平台出现。”

2013年开始，步步高集团启动线上业务，云猴网正式上线。2015年4月5日，云猴全球购业务上线，当其时，王填提出，云猴跨境购电商平台要做到全国第一。

“国外的品牌商和零售商正借道跨境电商加速进入中国。而仅仅通过与传统电商的合作，对他们来说是不够的，还需要通过与实体零售商一起合作。”王填告诉中国商报记者，与纯跨境电商企业相比，实体零售企业基本与之站在同一条起跑线上。

正是基于风口的巨大机会，1989年的第一份工作就是干采购的王填又干回了老本行。自称虽然英语不怎么好，但对商品的敏感性一直都在的William Wang最近一年来成为跑了35个国家的“全球首席买手”。

在William Wang的领帅下，步步高云猴全球购上线后得到飞速发展。截至2015年6月30日，云猴全球购在不足三个月的时间内就使销售突破2.5万单，表现强劲。而到9月20日，云猴全球购920项目更是实现日均订单超过16.3万单的惊人业绩。

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步步高输出全球供应链

作为全球联采众筹平台的发起者，11月4日，步步高旗下负责联采平台集中订单、货款结算、进口以及清关、跟进仓储、转运等物流事宜的湖南腾万里供应链管理有限责任公司还与湘欧快线物流公司签订战略合作合约。

据中国商报记者了解，湘欧快线物流公司由广铁集团长沙货运中心、湖南铁诚物流、中国外运湖南公司共同出资成立，两条主干线一条通往德国杜伊斯堡、一条通往中亚乌兹别克斯坦，是我国“一带一路”战略中重要的物流干线。

王填介绍，此份战略协议的最大作用在于将使全球联采众筹平台的铁路运输与海运几乎同价，而货物从欧洲抵达中国的时间将快一个月时间，大大降低物流成本和节省运输时间。

腾万里供应链管理公司总经理胡文明还透露，未来联采平台在物流方面还将在海陆空三方面立体布局，整合航空、中铁集团、中海航运、湘欧快线、渝新欧快线等主流物流干道，打通海外商品与中国的畅通通道。

11月4日，步步高邀请了自己在美国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、德国、波兰、意大利等全球8大主要地区的海外供应商和资深国际买手出席发布会。

此前，步步高已率先布局全球，在海外建立了六大分公司，形成了独有的全球采购网络，能够与海外厂商对接，寻找到优秀的海外货源。

这是步步高今年启动深化全球供应链的成绩单——与20国国家大使馆达成合作，引入20国特色商品在云猴全球购上销售，实现20国爆款商品国内外同价；拿下大洋洲数十个优质商品在中国的首个代理权；完成美国、德国、日本、澳大利亚、新西兰、香港等6个全球采购中心的搭建。

就在10月11日-15日，猴王王填亲自带队前往德国科隆国际食品展览会，签订来自世界优质产地澳洲、巴西、阿根廷等国1000个货柜共计3.5亿元商品的意向采购单。

当然，全球供应链完善并非只为云猴全球购，步步高实则以此为切口实现对步步高原有的整套供应链体系的升级改造，而这也是实体零售业互联网+转型的题中本义。随着步步高全球采购布局的基本成型，步步高线下超市共享资源由此水到渠成。

10月15日，步步高集团旗下首个全新国际化标准的超市大卖场重庆垫江店开业，开启步步高“大西南”全覆盖战略、跨区域深入川渝县区市场的全新格局。按步步高集团总裁陈志强介绍，2015年下半年，步步高还将有近10个项目相继亮相川渝地区。

给步步高跨区域扩张的大西南战略提供支撑的就是全球化供应链。“步步高线上线下与全球同步，在湖南、江西、广西、四川、重庆、云南、贵州等步步高实体门店，全球采购而来的商品会进入各大卖场，深度整合全球供应链的步步高可以让顾客体验到独属步步高的差异化的商品和服务。”王填说，随着步步高全球供应链体系的搭建成型，大西南实体门店的下沉深耕，这些优质的服务和商品将会源源不断地流向步步高门店所在中西部七大省份。

“跨境电商未来拼得更多的是供应链的整合，步步高在零售行业打拼了20年，其线下供应链资源的积累和整合能力毋庸置疑。”业内专家指出，在实体零售圈中率先试水跨境电商的步步高此番集结线下区域零售商的规模优势和线上线下整合的协同效应，更能够将世界最优质的商品，以低成本、高效率地送到中国消费者面前。

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“共享经济”窗口打开

以步步高为发起者的国内最大的全球联采中心的成立，实际更意味着中国实体零售商在更广泛地迈入融会互联网精神、拥抱开放的“共享经济”时代。

从银泰商业与阿里巴巴集团全面融合，到百联王府井利丰联手拓展百货自营业务，到永辉超市、联华超市、武汉中百、百联股份达成的四方联采，到阿里苏宁的战略投资、京东永辉的入股合作，万达苏宁的合作……之于今日的中国零售业，在整个中国零售市场从双位数高速增长期步入慢增长的新常态时期，由竞争到竞合的“结盟”已经成为行业转型的一种共识。

就在3个多月前，王填将当当网创始人李国庆、永和豆浆创始人林炳生、山东家家悦集团创始人王培恒、山西美特好集团创始人储德群以及另外20家左右的零售企业当家人请到长沙，联手电商当当网和家家悦、美特好超市等区域零售商打造“中国零售O+O的联合舰队”。

如果说三个多月前的结盟能撬动的是超过三四千亿元的实体零售规模，此番的23家零售企业全球联采超过8000亿元规模的集结是将战线直接拉升至辐射整个全球，由本地化供应链向全球化供应链的进阶。

王填说，在步步高通过云猴全球购找到诸多毛利率远远高于国产商品的“好商品”之后，遵循互联网的“共享经济”原则，在与多家零售商老板交流后，觉得有必要成立一个非盈利性组织，为更多的中国企业和顾客提供价值服务。

而在抢滩跨境进口电商的风口下，步步高发起的23家本土零售商的结盟、共享海外供应商资源可迅速补强单个零售商供应商资源和采购订量的不足，以及线下门店等网点分布的不均，提升规模效应和采购议价能力，降低采购成本，以跨企业跨区域的直采整合和线上线下全渠道的业态融合形成更大的合力。

王填表示，大多数传统零售商进口商品的采购仍处于传统的代理商、批发商拿货的模式，这种模式最大的痛点在于层层加价导致价格虚高，且信息不对称、服务不全面。“通过集中品类、规模联采获得规模化采购优势，全球直采可以省去一切不必要的中间费用，真正实现将差异化的商品低成本、高效率地送到消费者面前，还可以提供放心的售后服务和销售支持。”

“互联网+时代下，合作、联合已经成为实体零售商转型升级的必走之路。”中国人民大学商学院副院长刘向东曾指出，当下实体零售商的转型普遍呈现三种路径：一是以技术革命驱动企业转型“互联网+”；二是回归商业本质的转型，表现由收取通道费到直采，由联营到自营，开放自有品牌商品，实行品类管理、进行供应链协同；三是进行适应新的社会阶段的社会化变革，表现为降低零边际成本、共享、协同、平台化、范围经济。

中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，联合采购的模式本身能给零售企业带来毛利和特色化优势的提升，而通过公开透明、利益共享的众筹模式做联合采购，在美国市场已经得到市场检验，步步高倡导成立的全球采购众筹平台，将目光投向海外市场，是在做增量而不是试图打破此前的采购的存量市场，因此是对此前国内诸多联合采购模式的积极探索，对行业有积极意义。

中国商报研究院认为，在愈来愈频繁的零售业资源整合、战略结盟下，中国区域零售商正从过去传统的“独自作战”甚至对抗的“独享经济”进阶到讲合作、讲共享、讲求协同的互联网“共享经济”的价值网络，步步高为引领的探索或不仅对于行业有正向意义，这个目前规模最大的线上线下的全球联合采购体也或能改写未来的跨境电商市场格局。

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23家零售商结盟”全球联采“超8000亿大平台布的什么局