萌奇文化获得新投资，曾3分钟卖出4万个小黄鸭盲盒

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一场直播，给萌奇文化线上店铺带来200万客流量。

10月12日，深圳市萌奇文化发展有限公司（以下简称萌奇文化）完成工商变更，投资人新增广州玩动网络科技有限公司，持股比例3%。

三文娱了解到，这笔融资资金将用于开启线上线下融合的新零售业务，而萌奇文化新一轮融资正在开展中。

萌奇文化成立于2013年，依托“设计”和“销售”两大核心优势，重点打造潮流玩具及3C数码品类，构建全网分销及直营销售网络。

2013年，公司一成立萌奇文化就借助淘宝和天猫开启了线上销售业务。线下业务的拓展，则有三个重要的时间节点——2016年萌奇IP生活馆开业，2018年萌奇品牌旗舰店-万象天地诚品店开业，2020年萌奇机器人商店正式投放。

今年7月28日，萌奇文化携手薇娅直播带货，售卖萌奇xB.Duck小黄鸭“梦幻之旅”音乐盒，取得了4万个库存在3分钟内售罄的销售数据。现货卖完了，他们不得不将现货销售改为预售。

B.Duck小黄鸭音乐盒是薇娅直播间首款盲盒玩具

梦幻之旅小黄鸭音乐盒盲盒示意图，截图自萌奇天猫旗舰店

线上店铺客流量200万，销售额破100万也只用了3分钟。直播间的几分钟时间，卖出了平时几十天的销售额。

这次直播带货，让萌奇文化创始人与CEO林武锋对公司即将开启的线上线下融合的新零售业务，更加有信心。

这个方向，也得到了资方的认可。

看好线上销售，线上线下融合的新零售业务开启

这几年，IP衍生品的热度持续上升。

从《西游记之大圣归来》创造10亿元票房，到《哪吒之魔童降世》以50.35亿元票房居中国影史总票房第二，再到现在，五年里整个IP产业上下游公司都在探索票房之外的收入。

在最近三文娱衍生品系列话题的采访中，林武锋表示，”从欧美日韩的经验来看，衍生品是最具潜力的。“他认为这是市场经济发展下的必然。与此同时，直播带货成为近几年最火爆的营销方式，实现了品牌曝光和产品销售的统一，即所谓“品销合一”。

在各大主播探索“标品”之外的新品类的时候，IP衍生品中的潮玩盲盒已成为炙手可热的新品类。直播带货卖盲盒，两者的结合便成了水到渠成的事情。

但是，要把产品带到头部主播的直播间并不容易。

“薇娅选品的严苛在业内的出名了的，数百人的选品团队，千分之几的选品成功率。”林武锋看好直播带货这种线上销售方式，也惊讶于薇娅的带货能力。所以，萌奇文化在一开始计划要和主播合作直播带货的时候，就把薇娅直播间定为了目标。

最后，萌奇文化出品的小黄鸭盲盒，成功地走进了薇娅的选品会。

“小黄鸭这个IP的受众与薇娅粉丝有重叠，萌奇设计的音乐盒功能及打造的小场景拓展了该系列盲盒的可玩性，双方都在进行新的尝试。”在分析小黄鸭IP产品成功通过选品会，B.Duck小黄鸭音乐盒为什么能成为薇娅直播间首款盲盒玩具这件事的时候，他回答了这三点。

直播带货的费用主要在坑位费和销售分成。其实，像薇娅这样的头部主播费用并没有网传的那么高。林武锋说，“他们的坑位费和销售分成都是很公道的，按销售额占比来看和其他主播是差不多的。只是头部主播对选品更加严苛，他们要确保每一款产品都能创造数百万元的销售额，这就是所谓的高‘坑产’。”

所以，并不是所有的品牌和产品都适合直播带货，品牌及产品与主播的吻合度是想要选择直播带货公司必须要考虑的。

UP主分享是细水长流，厚积薄发的营销方式，而直播带货是爆发式传播，几分钟直播就可以带来平时几十天的销量。在衍生品线上销售中，两者互相配合相得益彰。

最近这一年，萌奇文化也做了一些重要举措来提升线上销售，比如搭建内容营销团队，携手薇娅直播带货，和游戏主播合作直播销售平精英×B.Duck“天降潮鸭”盲盒等。

林武锋认为，“线上销售的优势在于受众广和数据化，销售天花板几乎无限高，而数据化有利于提升品牌方服务消费者，从而提升品牌美誉度和消费者复购率。”

近几年，线下零售寻革新以及电子商务因互联网红利增速放缓寻求新的增长红利，驱动线上线下业务逐步走向融合。因此，催生了新零售这种商业模式。而随着无人机配送、线下实体零售智能化商品体验，人工智能和大数据在新零售中的场景化应用已经越来越普及，新零售模式也被应用到了更多的行业当中。

通过新零售的方式，线下销售必须实现数据化，包括会员体系和私域运营等，这些对提升复购率至关重要。

“‘体验’和‘数据’是新零售的两个核心点，目前线下业务在体验方面占优势，数据占优势的是线上业务，新零售模式下的潮玩销售将是线上线下业务的完美融合。”因此，萌奇文化从战略层调整了业务架构，以适应这个变化，更加重视线上销售业务。

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