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▷创业，不能碰的6条火炉原则

▷马云：4.0时代电子商务将被淘汰，五新一平是小企业机会

▷3个月内，罗辑思维将会全面发力什么？

▷陈雪频：别被成功故事忽悠了，创业是场九死一生的游戏

▷方军：为什么吴晓波、罗胖能大规模卖知识赚钱？

韦凯元：

创业，不能碰的6条火炉原则

韦凯元 | 黑马营二期学员，优秀的音乐人，曾任风光无限生活无忧的广告公司CEO 新跨乐（北京）艺术有限公司董事长兼CEO，北京大学硕士，长江商学院EMBA。

创业这个修炼（搞定自己）就是挖刚需、配基因、抓关键任务，把需求参透就能找到对的人。因为他也觉得你的需求靠谱，找到对的人就能把事情做对，因为不同的专业，来反对你的时候，你综合起来就能得出好的解决方案。这样循环起来公司就进入良性的轨道，你做CEO 就有前途了。

所有的创业项目都是从CEO开始的，这就要求项目的发起人（CEO）首先要合格。其实创业是拼CEO的，首先非常简单粗暴的一个问题就是，你适不适合做CEO？如果不适合失败概率就高，我后面会分享搞定自己的第一个部分：合格CEO的三面镜子。

初创企业怎样确保一开始不会犯错？有没有基本方法？创业是否行得通，怎么搞定自己，出手就是能及格——这里面是有法则的，违反它就会像摸到火炉一样，会烫着，这就叫火炉原则。

所以，我今天还会分享搞定自己的第二个部分：初创三法则。

一、CEO自我认识三面镜子：目标、认知、事实

第一面镜子：目标

首先是一个人的长远目标。在2014年反思自己时，我用这个方法问了自己一个问题：我有没有想清楚这辈子对社会的贡献、价值是什么？我觉得每个人都要早点对自己、对社会的长期价值有个认知。过去老人说，人要认命，就是，人要认定自己这辈子能够通过什么给这个社会贡献价值？这就是你个人的基因。而你个人的基因，也决定了你的创业项目早期的基因。

其次，你的1-3年内的短期目标是什么？

第二面镜子：认知

第一，你的自我认知。你是什么性格？

第二，你的技能认知，够不够做一个CEO（有没有一个T型能力）；

第三，你的职业&产业通识的认知，够不够做一个合格的CEO。

第三面镜子：事实

有了目标和认知的底子，决定一个人是不是可以胜任CEO的因素，还要看你的实践经验，这里面最能说明问题的就是你过往的成功事实有多少？而且，你过去人生中最大的那次成功，往往是你这个人的真实的能力和勤奋程度的画像。

二、创业三大法则：挖刚需、配基因、抓住关键任务

1.挖刚需

什么叫刚需呢？我认为有两个方面，第一方面在用户体验——用户天然的人性方面，会有4个表现：

第一，高频；

第二，场景化；

第三，真需求；

第四，强关系。

看是否刚需，第二方面还需要用财务的眼光看你的项目：

第一，这个项目的市场规模有多大？

第二，从资金周转率看你的产品；

第三，要有一定的利润率。

2.配基因

什么叫配基因呢？如果你找到了前面这两个纬度的刚需，我建议你要坐下来至少想一周时间，甚至值得你花一个月以上的时间。你要好好想想：把这个点（刚需）做成了，需要什么样的关键人才，至少在一年或者两年之内，怎样的关键人才会帮你把这个刚需做出来。

配基因里，设计合理的股权架构非常关键。

核心要点：大股东结构。

3.抓住关键任务

任何创业公司当资源非常有限的时候，你就一定要想到，第一件事做什么？创业最重要是抓到刚需、配好团队、抓住高频的需求进行爆款的开发和运营，尽量做聚焦、尽量做简单，就做一件事情。

马云：

4.0时代电子商务将被淘汰，五新一平是小企业机会

2016年10月13日上午9点，2016杭州云栖大会盛大开幕。云栖大会唱主角的永远是科技创新者，今年参会人数超过5万人。

一、3次技术革命

第一次技术革命释放了人的体力，第二次技术革命释放了人的距离，这一次技术革命将会释放人的大脑。每次技术革命大概都是花五十年，前二十年基本是纯技术公司的斗争，纯技术公司的竞争，发展，而未来的三十年基本上是技术的应用，技术被应用到方方面面，社会各行各业。前几天最近一直有人问我，互联网公司有边界吗？阿里巴巴似乎无处不在，腾讯似乎也无处不在，Facebook 也一样，你们互联网公司有没有边界？

互联网是一种技术，是一种思想，是一种未来。有人讲互联网经济或者电子商务是个虚拟经济，我认为它不是一个虚拟经济，它是一个未来的经济。

真正冲击各行各业，冲击就业，冲击传统行业是昨天的思想，是对未来的无知，对未来的不拥抱。

所以我并不觉得我们今天在座的每个人要担心什么，真正要担心的是我们为昨天的恐怖，我们对昨天的依赖。世界的变化远远超过他的想象。

二、新零售，新制造，新金融，新技术，新能源

我们认为有5个新的发展，将会深刻的影响到中国，影响到世界，影响到我们未来的所有人。为什么电子商务是一个传统的概念，我想纯电子商务将会成为一个传统的概念。

1.新零售

未来的 10 年、20 年没有电子商务这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

2.新制造

过去的制造，过去的二三十年，制造讲究规模化、标准化，未来的 30 年制造讲究的是智慧化、个性化和定制化。

3.新金融

第三个变革为新金融的变革，新金融的诞生也会加快整个社会的变革。

4.新技术

我们过去的技术出现在移动互联网以后，也许原来以 PC 为主的芯片将会变成移动芯片，以 PC 为主的操作系统将会变成移动操作系统，原来的机械制造将会变成人工智能。所以，你原来的机器是不是变？未来的机器吃的是数据，所以未来层出不穷，基于互联网、基于大数据的技术诞生，这又为人类创造了无数的想象和空间。

5.新资源

过去的发展是基于石油和煤，未来技术的发展基于新的能源，那就是数据。

以前传统五通一平将会变成新的五通一平：你是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技术，是否通新能源，一平就是你是否能够提供一个公平创业的环境和竞争的环境。

脱不花：

3个月内，罗辑思维将会全面发力什么？

脱不花｜罗辑思维联合创始人兼CEO、江湖人称“脱不花”（文中简称“花总”）的李天田。

罗辑思维将迎来一次巨大蜕变，从原有的罗辑思维内容电商模式全面升级到“得到App”模式？也就是：罗辑思维将会全面发力“得到App”。

所谓的“得到App”模式，就是花总提到的“知识服务商”和“时间运营商”，知识服务商可以视为“为内容创业服务”，也可以视为“为知识消费的需求者服务”，而运营是时间的敌人，每个企业或者每个人都要成为自己的时间运营商。

当这两者结合，就是“知识服务的时间运营商”。由此，罗辑思维真正完成了三次跳跃：2012年12月21日开始“魅力人格体”、2014年7月18日开始“内容电商”、2015年12月1日开始“付费内容聚合”。

罗辑思维看来已经意识到“存量是最大的敌人”，所以花总才会提出，当拥有多少用户后，目标往往就锁定在这些人身上，可一旦留恋过去，它反而会驯化你、拖累你、绑架你。“组织最重要的生存基因，就是找到增量。”

关于这个观点，微链联合创始人柳荣军也有类似观点表达：“创业者要注意辨别刚需和伪需，且辨别难度会非常大，因为任何项目在做大之前，总会积累一批粉丝用户，而这批用户会让创业者深陷其中。”

这个观点在值得品牌制造者、内容创业者思考的同时（每个创业者都可以自我思考下，是否自己有足够的勇气，在已有的成绩上，当预测到环境将发生变化时，自己不仅能够适应，同时还能去一起改变和重塑吗？），推敲背后的语义，或许“得到App”在多个产品测试之后，已经有了足够的底气。

陈雪频：

别被成功故事忽悠了，创业是场九死一生的游戏

陈雪频 | 智慧云领导力发展机构创始人兼CEO，小村资本合伙人兼首席战略官。

2015年中国新注册的公司将近430万家，平均每天1.2万家公司成立。而且去年据说是中国有史以来新注册公司最多的一年，增加了22%。按照这个基数，中国现有的公司大概是2000多万家。

这些公司一年之后存活的占比70%，存活不代表成功。我来说一个更高的存活标准，过去中国获得A轮以后融资的企业不到1000家，什么概念呢？就是假如你可以获得投资的话，恭喜你是千分之一的比例。

中国的上市公司2850多家，香港包括海外的上市公司大概300-400家，(这里讲的上市公司不包含新三板)。那么中国是2000多万家的基数3300家的上市公司。

按照这个成功标准的话，你创业成功的概率大概万分之一的样子。

所以从概率来说的话，创业成功绝对是一个偶然事件，然而坦然说你即便上市了，也不能算你创业成功了。上市公司里真正的好公司大概占10%。

假如你创业失败了不要觉得丢脸，因为这基本上是一个必然事件。而且任何成功的企业本身也是九死一生过来的，没有一家企业创业成功是一帆风顺的。

BAT或是现在的巨无霸公司，都是如此。创业一方面要有勇气，另一方面心态要稍微好一些。把它当做一场游戏，输的话那是必然的，赢了运气不错。我们在投资的时候经常有一些俗话，这个俗话不是一个必然的规律但，是大体不差。

天使轮看创始人，A轮看模式，B轮看运营，C轮看利润。我看过这么多的投资公司，我觉得打法差不多。

天使轮：主要不是看团队，而是看创始人；

A轮：主要是看商业模式

B轮：主要看运营

C轮：主要看利润和销售额

经过这3轮，那这样就可以上市了。

有一些公司在D轮、E轮、F轮、G轮，H轮还没有上市的，这个另当别论，这些公司用一个泡泡在盖另一个泡泡，非常典型的像乐视。

所以说每一轮进入下一轮的比例是多少呢？我没有绝对的数字，但我想也是在十分之一不到。也就是说假如有1000个人拿到了天使投资，那么到最后大概有1-2个可以得以上市。这就是关于创业残酷的故事，但很少有人讲。其实创业不容易，投资也不容易。

一个创业从概念到成功至少要迈4个门槛，每个门槛都要砍掉90%的竞争对手，只有10%的人能活下来。很多公司花了钱在战略上都没有太大的问题，但是输在能力上面。

方向要对、团队要行。这两点是我认为公司最重要的里程碑要素。

4个门槛：

▷你有没有创造真实的客户价值；

▷你作为领导者在团队中的组织管理能力；

▷公司是否能盈利；

▷当所在行业从蓝海变成红海，这个时候就要考验这个公司持续创新的能力。

方军：

为什么吴晓波、罗胖能大规模卖知识赚钱？

方军 | 知识专家，曾任创业邦执行总裁、现代传播集团CTO。

一、知识到底能不能卖钱？

互联网带来的是什么？

互联网让所有的东西都变得自由，互联网让所有的东西变得免费。如果不能深刻理解互联网、不能深刻理解互联网产业，就不能找到互联网时代的知识经济。

互联网最初是学术网，这是给科学家们用的，促进信息的交流、知识的创造和生产。1995年以后，互联网开始商业化，这以后，知识不再是互联网的主体。

知识在整个经济中的作用是什么？

在传统工业、服务经济中，知识经济的作用都是在幕后把知识转化成产品和服务，在互联网的20年中也都没有变。我们的知识、智慧转化成一系列门户、搜索引擎、电商、即时通讯。和工业经济相比还是一样，我们提供的是互联网产品，知识还在幕后。所以，互联网经济是要求知识走向台前。

我们发现互联网的背景是由全新的知识来支撑的，互联网的创业者、工作者都是所谓的知识工作者，但是互联网和知识前置的关系永远不明不白，似乎在知识和经济之间还是“有知识、没经济”。

二、知识能不能卖钱的三个问题？

思考互联网与经济，我们就思考是否有知识经济？

说直白一点，就是知识卖钱行不行？

知识大规模卖钱行不行？

在传统经济，知识和经济的观念一直非常弱，不是因为知识人很傲娇，不跟商业打交道，而是可能一直没有什么有力的知识产品。

我们思考互联网经济的时候遇到第二个问题：知识产品是什么？

互联网时代的特征是什么？

第三个问题：未来有没有可能有一种互联网知识公司？

三、知识经济的知识卖点在哪？

我们想实现互联网知识经济，要两面作战。

知识如果是水，容器是什么？

知识产品是什么？

知识产品怎样货币化？

怎样用互联网的方式变现？

什么是知识电商？

“知识电商”是罗振宇首先提出来的。两三年前，罗振宇是最红的自媒体，但是罗振宇不想被认为是自媒体，“罗辑思维”做各种各样的电商尝试，他们说我们是卖知识的，我们是知识电商。

当然现在的知识电商和当时的知识电商，在含义上有很大的不同。“知识电商”这个词非常好，知识就是知识经济，电商就是互联网。

移动互联网时代，知识内涵已经发生了非常深刻的变化，知识就是有用的信息，知识的形式可以是多种多样的。不管是知识还是平台，都酝酿了非常久，大众消费对知识的影响非常大，大众消费从娱乐市场里稍微外溢一点点，到知识市场就立刻占据第一。

收费的知识产品和服务不是一时的风潮，会是一波大浪潮的开端。

收费知识产品是三方协力的结果：

知识极客；

知识平台；

知识消费者。

知识的包装有三种形式：

媒体；

内容；

教育。

四、如何把知识卖出钱？知识电商平台的四个型态！

知识电商平台的四个型态：

▷产品化；

▷格式化；

▷工具化；

▷商业化。

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