◆ 舞刀弄影创始人吴瑾旻

文| 铅笔道记者唐郡

►导语

“他们说我们俩是神雕侠侣，缺了谁都不行。”

去年9月，马小刀和小舞夫妇（刀舞夫妇）获100万元种子轮投资，随后成立舞刀弄影。小刀总览内容，小舞则负责运营。一年后，舞刀弄影再次融资，并由影视公司发展成为短视频IP内容生产与传播服务平台。

一方面，团队与同道大叔等图文大号合作，制作原创系列短视频。前者成为后者的内容提供商，后者为前者提供内容发布渠道。

另一方面，团队整合图文大号、合作品牌、运营团队及制片人资源，为外部内容制作团队提供云制片服务（市场定位、品牌塑造、内容宣发等）。

截至目前，团队营收100多万，实现微盈利。其中，品牌广告和产品销售是主要盈利方式。此外，团队已有16名专业云制片人，每人可带4～5个项目，7个项目正在孵化中。

注: 吴瑾旻（小舞）承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从两人作坊到专业公司

“他叫马小刀，我叫小舞，所以我们俩才会做舞刀弄影。”

大学时代的马小刀就喜欢拍片子，“他是在影视行业有执着追求的人”。婚后，管理咨询出身的小舞夫唱妇随，踏入影视行业。夫妇二人开了一间影视工作室，利用业余时间接单子拍摄微电影和病毒视频。

2014年年底，他们为某品牌拍摄了三支短片，针对该品牌的三类用户讲了三个关于梦想的故事。拍完后，小舞将短片上传至优酷、腾讯视频等渠道。在对方没有付费推广的情况下，三支短片总点击量达到2000多万。

“这传播效果比请4A公司做还好。”该品牌商背后的投资公司立即决定投资工作室，并建议夫妻俩专注做原创视频内容。同时，小舞发现互联网影视项目出现了更多盈利方式（网络剧、网络大电影等），俩人决定试一试。

去年9月，舞刀弄影获得100万元种子轮投资，小刀和小舞相继辞职。两人作坊转变为影视制作公司，小刀总览内容，小舞则负责运营。

做互联网领域的光线传媒

起初，刀舞夫妇从网络大电影（以下简称网大）切入。他们先后制作了2部网大，第一部已上线，“整个点击过千万，可以盈利”。

但市场评估数据显示，点击量高的网大多数是情色擦边球、猎奇及科幻类题材。“制作海报过程中，有人会要求你让女生露大腿。”这与夫妻俩做内容的初衷不符。“我们希望能做一些让生活更美好的作品。”

与此同时，同道大叔等图文大号开始主动找到舞刀弄影寻求合作。“他们希望能定制短视频内容。”小舞从中看到机会，她决定暂停网大项目，转而与图文大号合作共同孵化原创短视频。

“我们成为它们（图文大号）的内容提供商，类似互联网领域的光线传媒；它们则成为我们的内容发布渠道之一。”初期短视频内容选题没有固定标准，“有个好主意就拍出来试试看”，在试错中寻找优秀内容。

今年3月，舞刀弄影与冷笑话精选合作，出品了第一档系列原创短视频“人类实验室”。

◆ “人类实验室”的室长及科助们

节目内容为街头测试，每周更新2期。每期节目中，主持团队针对一个社会热点对街头行人进行测试，观察并记录行人的反应。测试内容包括：目击女性遇袭、陌生男子商场撩汉等。“不同的人会反映出不同的态度。”

当前，“人类实验室”拥有150多万粉丝，视频全网播放量近4亿。其中，针对和颐酒店女生遇袭事件策划的测试视频全网点击2520万。其变现方式主要是为品牌商做事件营销，例如与七匹狼合作一期《潮爸计划》。

初战告捷，随后的原创过程却并不顺利。3～5月，团队陆续停掉两三个原创项目，其中包括全网平均点击量150万的《熊孩子曰》。

以垂直领域为导向开发内容

《熊孩子曰》是一档儿童时事评论栏目，团队邀请从幼儿园到15岁年龄阶段的孩子担任时事评论员，每期评论一个社会热点。

3月4日，第一期节目在美拍上线，获得9500多个赞，2700多个评论。1个多月后，孩子对于一些社会热点（如小三现象等）的评论引起极大争议。小舞发现，很多人在评论中逞口舌之快，与团队“让事情变得更好”的初衷相悖。她决定停掉该项目。

停播后，小舞思考当时的内容筛选机制。她发现，自己无法为《熊孩子曰》匹配相应的品牌商资源。因为该节目人群定位不清晰，“不清楚是拍给父母看的，还是拍给90后看的”。

此前，团队筛选项目的思维是从内容出发，通过内容判断垂直人群，进而根据人群匹配品牌商。思考之后，她认为，这样的筛选方式容易导致商业模式不清。例如，吐槽类视频容易引起关注，但其受众人群较广，且感情色彩偏负面，很难找到愿意付费的品牌商。

由此，小舞决定转换思维，从垂直人群出发，为其开发内容，预先规划商业空间，并提出筛选项目的三大标准。

◆ 三大筛选标准

6月，团队与“十点读书”合作上线亲子类手作短视频“小时间”。该项目设计灵感来源于马小刀教儿子制作陀螺，父子俩一起“寻找合适的木头，雕琢、上色，让它变美”。小舞想起妈妈社群中，年轻妈妈抱怨爸爸不会带孩子。

于是，她带领团队以父子群体为核心，以爸爸陪伴孩子做玩具为内容，研发出“小时间”。视频时长3～8分钟，每周一更，第一季更新9期，平均全网点击为100～150万，小时间微信公众号涨粉16000。

◆“ 小时间”由刀爸父子亲自出镜。

商业模式上，“小时间”已开始品牌商业合作（如Mini Cooper）等变现方式，手作工具箱产品正在开发过程中。

构建云制片服务平台

“影视行业不缺导演，缺的是制片人。”小舞表示，导演懂内容，但制片人必须懂人群定位、商业架构，还需具备较强的资源整合能力。

小舞有10年品牌运营经验，曾监制过多部影视作品，手中有不少影视资源。舞刀弄影内部项目数量有限，她便主动将手中资源分享出去。一来二去，不少影视内容制作团队主动找她参考项目，甚至谋求合作。

期间，她发现一些团队制作的内容不错，但没有发行渠道，也不懂品牌维护。找来的人越来越多，小舞决定：“我们干脆办个云制片平台服务好了。”

9月，团队策划推出了云制片服务。他们将舞刀弄影的图文大号资源、合作品牌招商资源及内部的运营团队和制片人资源整合起来，为外部内容制作团队提供市场定位、品牌塑造、内容宣发等服务。

为保证外部IP孵化成功率，团队推出了标准化IP开发流程，并针对每一特定项目调整模版。

◆ 标准化IP开发流程

10月，舞刀弄影获两岸青创基金400万元天使轮投资。

至今，团队营收100多万，实现微盈利。其中，品牌广告和产品销售是主要盈利方式。此外，团队已有16名专业制片人，每人可带4～5个项目，7个项目正在孵化中。

/The End/

编辑韩正阳校对孙娇

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