超级IP具有明确的价值观，强大的故事讲述能力，在故事中塑造角色的能力，非常抓人心的普世元素，以及强大的商业化能力。

12月16-17日，创业邦100未来独角兽峰会暨2021创业邦年会在上海举办。

本次峰会以“超越商业”为主题，邀请到了最具代表性的标杆企业、投资机构及其代表，聚焦未来独角兽的成⻓历变，解读品牌背后超越商业的社会价值，在洞察中寻找超越的力量。

此次⼤会还颁发了“创业邦年度创业者” “创业邦年度投资⼈” 和“2021创业邦100未来独角兽”。同时，峰会还特别展示未来独角兽企业ESG创新案例，激励更多的企业践行社会责任。

本次峰会现场，重力聿画创始人、创业邦星际营21期校友朱宇辰进行了名为《“我是不白吃”：重力聿画的超级IP方法论》的主题演讲，犀利观点如下：

1、新媒体时代，只聚焦内容营销已经不够了，需要内容的战略，没有内容，你的品牌很难走出去，也很难获得流量。

2、超级IP具有明确的价值观，强大的故事讲述能力，在故事中塑造角色的能力，非常抓人心的普世元素，以及强大的商业化能力。

3、一个IP要拥有持续变现能力，并且最终这个IP将获得最具性价比的商业化能力，叫做高赋能价值。简单来说，就是将某一种形象贴在产品上，产品就存在了溢价，有了更好的销量，因为有了高附加值价值的产生。

以下为演讲内容，由创业邦整理：

我们团队是来自北京电影学院动画专业的科班团队，在市场上非常特别，因为我们在内容制作者的角度，特立独行地把内容和消费结合：内容到底该如何连接商业化，在这个过程中，思考到底什么才是真正的超级IP。

我们在做内容时，经常思考的问题是，什么是IP？过去很多企业和产品需要内容营销，但当短视频这种新媒体出现的时候，我们发现原来的内容营销已经不够了，现在需要内容的战略，没有内容，你的品牌很难走出去，也很难获得流量。

内容是很容易做的事吗？我们找了很多团队合作外包所有的内容，但效果非常不好，很难想象，某个品牌真正在内容战略上做的非常成功和完善。为什么？内容是非常高壁垒的事情，例如中国每年好看的电影作品屈指可数，你就会知道，一个行业上面，内容的高标准生产，实际上是非常高门槛的事情。

在这个过程中，再去思考什么是真正的超级IP，我们也会想明白到底如何打造内容战略。

刚才主持人说“我是不白吃”是大IP，但我必须坦诚，“我是不白吃”正走在成为超级IP的路上，因为真正的超级IP，是具备屏幕上的内容，首先内容上具备明确的价值观，强大的故事讲述能力，在故事中塑造角色的能力，以及非常抓人心的普世元素，例如迪士尼、漫威这样的IP，其实这是成为超级IP之后，形成商业化板块。

很多团队会做一个IP，应该怎么做呢？目标方向是最终成为迪士尼乐园一样的做线下乐园，然后所有内容创作者都去做IP，再做乐园。

这件事情真的是这样吗？其实上世纪20年代，迪士尼最早把动画作品应用在美国征兵广告里，在这样的场景里，这几个卡通人物第一次被全美国观众认可，同样的东西也发生在漫威、DC身上，最早的超级英雄，实际上是要去和法西斯战斗的，同样的故事发生在70年代的日本，所以当一个超级IP诞生的过程中，价值观是非常强大的，非常重要的。

这其中，有强大的故事能力去支撑角色塑造，包括亲情、爱情等普世元素，这是内容的核心，而不是简单地说，作为导演去打造一个IP，做成乐园，所有这样的讲述都是没有想清楚的。

更重要的一点是，超级IP拥有强大的商业化能力，包含在开发IP的过程中应该拥有的高资产价值。用创造收益最朴素的话来说，一个IP要拥有持续变现能力，并且最终这个IP将获得最具性价比的商业化能力，叫做高赋能价值。

简单来说，就是将某一种形象贴在产品上，产品就存在了溢价，有了更好的销量，因为有了高附加值价值的产生。所以，“我是不白吃”是受欢迎的IP，但没有成为超级IP。同样，中国目前也没有真正的超级IP，所有内容创作都在路上。

我们不是方法论第一，而是打造中国第一吃的动漫IP。“我是不白吃”2019年下半年正式上线，用了大概两年时间，在全网获得3800万粉丝，每年流量大概超过110亿，今年我们能做到200亿左右流量。这是以动画短视频的方式，讲述美食文化、美食知识，在2020年成为抖音综合价值排行榜第一名，超过各种网红，成为赛道里第一名。而且我们在抖音、快手、小红书、央视频、B站，都是同类型内容里第一名。

我们在B站也是国产动画播放量及热度第一，全站第二，我们打造出了一个在吃方面有意义的IP。

我们今年做了一件非常有价值的事情，所有人都认为我是不白吃这样一个嘻嘻哈哈的小家伙，能讲述什么故事，有什么势能呢？我们今年跟央视新闻合作了5集系列纪录片，从吃的方式切入，到中国共产党建党100周年的5个历史重要阶段。

用动画短视频方式讲述党史主题的内容，而且5集全部上热搜，是非常有价值的合作。

我刚才说的IP开发过程，其实角色和内容需要很重要的一点，叫做价值观，坦诚的说，短视频内容力，我们获得巨大流量曝光，但实际上60秒视频并不能真正强大到帮你的内容去塑造角色所应该存在的价值观和普世价值。

所以，我们在内容开发过程中，第一步获得流量，接下来就是升级，让IP能有真正的情感、价值观沉淀。

很多人说，内容升级应该做动画剧，但我们做了第一步尝试是做纪录片，叫做跨次元美食纪录片，让不白吃这个动画人物，去走入真实的美食世界中，把真实的美食世界构建出来，但同时，它是一个动画角色，和真人产生互动。

这样一套内容模式，在国内任何作品里都是没有见过的，但也快速印证了它的市场价值。在B站上线后，成立纪录片排行榜第一名，目前B站纪录片频道评分最高9.9分。

我们做的是让不白吃拥有它的价值观，体现出记录美食文化传承，讲述国人时代情感，并把时代情感沉淀在动画内容上。其实，我们一边塑造IP，不断升级，一边拓展内容里的商业化。

接下来我们开始把不白吃朝向更多元的内容化。我们10月份刚上线新的作品，叫《不白吃画山海经》，让它正式拓展到传统中国文化的内容上，这是B站独播的系列番剧。

刚才讲到内容里边的价值观故事以及普世价值，实际上我们开发升级过程中，就是不断完善这套内容，很重要的一点是，内容中是不是有可工业化生产的能力。

我们有短视频、纪录片、动画剧，团队在不同内容拓展里实现了非常好的成绩，就是要把内容生产变成可工业化的提升产能、提升效率的方式。

第二部分是关于商业化。美国和日本的动画并不是情怀推进，而是非常完善的商业化、市场化模式中推进，中国本土市场化模式是什么？

它是在非常完善的商业化市场化的模式之中推进的，到底中国本土的市场化商业化的模式是什么？乐园是不同时间阶段、不同国家、不同市场的商业化场景之一，符合中国当下市场。如果我们能把内容和消费连接起来，就能获得一个与吃相关的几十万亿的市场。

我们在不白吃的内容开发基础上，商业化第一步，定位在与消费的结合。结合的一个点是电商，在2019年7月上线，当我们获得100万粉丝的同时，开始布局这样一件事。我们去研究双十一，研究什么是电商，这对我们动画团队来说是很痛苦的。

2019年双十一期间开始，第一次用动画结合了购物车，开始不断优化内容方法论，如何让内容服务于消费。什么是内容？就是一套语言，你们的产品都有一个想要去讲述给目标用户、投资人的东西，实际上动画就是一种语言形式，我们的产品要卖给消费者，如何用更有趣生动，并且让他更愿意为之消费的一套语言讲述出去，这就是我们最早研究的事情。

例如不白吃讲述一个黄桃罐头，带货获得了50倍的增长，这样的案例比比皆是，就是靠内容能够实现多大的消费带动和助力。

这个模式初步成功后一两个月，开始拓展新玩法。我们思考，能不能让虚拟人在直播间里呈现，当时画了特别草率的图，就是不白吃的角色和一位主播在一起，就是虚拟直播，可以试试，然后团队开始研究做虚拟主播直播。

虚拟主播直播最大的意义，是把移动互联网发展过程中，消费里的跟谁买变得非常可控，因为大家都担心某某主播会跑路，会出问题，我们打造了中国第一个虚拟带货主播，并且在虚拟带货主播里销售战绩一骑绝尘，它结合了AR/VR的技术。

虚拟主播这个模式里，如果简单实现一个可24小时不断直播的虚拟主播，其实解决了主播的成本问题，但我们解决的是大家不仅仅是看到它，而且因为我喜欢这个虚拟人物，才愿意到这里下单购买。我们通过什么来打造这样的人设呢？是内容，这才是真正的高壁垒。

这个模式里，我们拥有IP价值，结合很多玩法，例如视频种草，结合主播销售，在结合IP赋能，实现1+1＞3的成功销售案例。

变成超级大直播间和超级大主播，并不是不白吃的梦想，真正的重点仍然是IP的巨大价值。所以在IP开发过程中，希望自己成为最棒的作品，最好的内容，不一定是直播间，所以，我们今年积极响应国家的乡村振兴计划，我们能把生鲜水果等农贸产品与本地品牌讲述出来，将它从内容和文化角度与消费结合起来，所以今年我们在这个方向上带货的成绩也非常好。

目前来看，整个抖音水果赛道里前三名，我们不断升级优化，探索商业化的可能性，逐渐升级为品牌。

不白吃开始在零食、素食和生鲜等几个品类开发自己的品牌产品，更深度地控制供应链。零食类产品力，全国有几千家线下渠道，还有卖场已经进驻，明年会做到1万家。

还有有意思的一个点是图书。很多人觉得图书是过气产业，我曾经也这么认为，但在认真开发两本漫画后，我们发现认知是错误的。随着双减政策出台，漫画销量出现快速上升。

同时，另一个有趣的现象是，我们出这两本漫画时，送给了身边很多创始人，他们基本都有10岁以下的孩子，当双减政策出台后，几十位创始人同时找我问，不白吃该出第二本漫画了，快给我签个名，你送我第一本签名漫画时，我的孩子在班级里成了超级明星。

我当时思考，虽然我们是动画片，内容用户是一群30岁左右的人，但不仅抓住这一群人，而且抓住了他们和孩子，居然成为很少见的没有代际沟通问题的IP内容。

之后我又开始思考，明年大力推进纸质图书，这是新机会，包括衍生的赋能价值，不白吃的授权，而且在销售端做到非常好的成绩。

IP的好处是有很多东西可以玩，我们开始做游戏，开始探索桌游、盲盒等有意思的事情，多元开发，让不白吃和用户产生更好玩的互动方式。

另一个方向是行业拓展。我是不白吃，最终沉淀下来的是一套IP打造的方法论，在这套方法论里，要拓展更多消费赛道，今年初开始拓展到美妆行业，用几个月时间，打造出二次元美妆带货和种草一季新内容形式。大健康、母婴及吃相关的细分赛道，我们都在布局内容新玩法。

重力聿画是动和画两个字的繁体字拆分，重是多，力是人，聿是灵巧的手，画是创作。所以，我们用非常有趣的内容形式，深度的内容和市场思考，不断让内容和消费实现利益最大化，我们就是要打造领跑全球的超级内容公司，并且我认为，现在是中国出现第一批超级IP的时代，这也是我们接下来重要的目标。

重力聿画朱宇辰：“我是不白吃”的超级IP方法论