图：人民日报年度点评封面

（疫情期间邹国文陪同企业家出差洽谈融资）

■ 采访背景：

✪ 2020年，一场突如其来的疫情改变了人们的社交圈，也改变了很多行业。更重要的是，对抗击新冠和治病救人的医药行业人们有了更多的期许；但也是这一年，有超过60家医药企业上市，恒瑞医药市值突破6000亿，同时在国家医保谈判、带量的采购的大环境里，由企业被并购，在药代注册制下有人离开医药行业……总之，这一年里，药械圈里发生了无数的故事，人民日报健康客户端年终策划想寻找一些圈内有故事的人们，结合自己的工作经历，回望2020年的行动与彷徨，我们一起总结过去；同时，面对新的机遇，圈内人们又将面对什么样的机遇和挑战，我们一起寻找未来。

人民日报：您进入药械行业多少年了，与往年相比，今年有哪些大的不同呢？

邹国文：我进入这个行业已经近二十年了，在五百强企业辉瑞制药、拜耳医药工作了近10年，转型医疗投资领域也有很多个年头了。今年初，我联合清华大学其他几位博士同学，成立WinX Capital凯乘资本，正式创业，希望做一家世界级的专注医疗领域的精品投行。我们创始团队都有多年的产业背景以及投资并购经验，累计投资并购金额超过300亿元。这十几年来我也是亲眼见证了行业的变化。我看到今年主要的变化：一是整个行业的创新化转型已经是势不可挡，二是国产替代的脚步正在愈发的加速。当然这些并不是今年才产生的趋势，只是在今年众多因素的叠加下，星星之火已成燎原之势，进程大大加快。

人民日报：请您用一句话概括这一年，以及为何会选择这句话？

邹国文：今年上半年下半年医疗一级市场投资可以算是冰火两重天，我们也算是在一年内经历了“周期”。几句中国的老话“人无远虑必有近忧”，“未雨绸缪”，“居安思危”核心思想都是相通的，都是让大家“晴天时修屋顶”，回味起来很有感触。我们在平时也常和企业家沟通我们的企业常青思路：“碗里有吃的，锅里有做的，田里有种的”。

人民日报：在过去的一年里，疫情为你们带来了哪些机遇与挑战，你们是如何应对以及取得了怎样的效果？

邹国文：今年上半年疫情让原本就在寒冬中的资本市场雪上加霜，企业的融资变得异常艰难，疫情之前还在考虑是否需要我们帮助的企业，很多在疫情中主动就联系了过来。对投资人来说，由于无法见面，许多投资人出差受阻，投资节奏明显放缓。众多企业业务无法开展，进度明显搁置，连锁反应般的出现了诸多问题。本来业务就收到打击，而融资只能通过远程的视频电话，远比不上实地的考察沟通，我们见到很多创业者，在电话挂断后失落的表情，仿佛在说：如果能亲眼来看一看，当面聊一聊就好了。许多人的心理预期都达到了谷底。当时的论调认为，整个产业可能遇到了最艰难的时候。

但是到了下半年，情形发生了翻天覆地的变化。首先是整个市场的钱突然变得非常充裕，大大加快了机构的出手速度。另外，一些企业在疫情中也抓住了市场机遇，对冲了自身业务受到的负面影响，有的甚至顺势打通了防疫物资产业链获得了非常好的收益。其次，进入下半年，中国疫情得到很好控制，使得全球资本进入国内寻找避风港，整个资本市场，尤其是医药行业十分景气。加之疫情之后，国家更加重视医疗领域，真金白银大手笔投入，更推动了资本对医疗领域的追捧。多重因素下，我们在今年下半年见到了医疗投融资领域有史以来最疯狂的一段时光，众多知名机构在市场上扫货，巨额融资频频。

所以在帮助企业融资的过程中，我们也在不断帮助企业在战略上调整策略，在战术上把控节奏，核心是要充分把握这段时间的资本红利。凯乘资本今年全年有望close 20余个项目，成立第一年就能完成这么多项目，并且有多个超大融资规模的pre IPO项目，这在整个行业里都是十分罕有的。

人民日报：在这充满机遇和挑战的一年里，分享一件对您印象深刻的事情？

邹国文：今年印象最深得一件事，是在疫情期间为了陪创业者去见投委，在北京隔离了14天。2020年1月中旬，一家骨科医疗器械公司创始人张董通过朋友找到我们团队，希望在3个月内完成融资数亿元。时间非常紧张，又叠加春节假期，我们在完成赛道研究及公司梳理后，觉得项目非常不错，和张董就融资策略达成一致，迅速组建Task Force，并Kick off。没想到疫情来得如此迅猛，春节后各大投资机构的开工时间延迟，投资人也无法出差和现场尽调。

我们在春节假期多次召开项目组会议，及时调整融资策略。一方面，帮助企业生产和营销疫情相关物资如防护眼镜、防护面具，出口到海外，增加现金流。另一方面，我们详细分析了潜在的投资机构，做到“精准狠”，和潜在投资方召开视频沟通会，但投资机构仍然无法尽调。

3月初，我刚陪另外一家公司到天津见IC（投决会委员），回到北京隔离14天后，在3月24号再次出差，陪同张董到上海，见投资方的董事长及团队，并沟通协议关键条款，很快达成一致。我们冒着生命危险，真正做到了“努力到无能为力，拼搏到感动自己”。

人民日报：在今年药械圈里，政策层面发生了很多大的事情，例如医药代表注册制的实行、国家医保谈判、冠脉支架带量采购等等，对您而言，您认为在政策端对行业有哪些具体的影响？将会如何应对环境对行业带来的变化？

邹国文：在这个行业里十几年，一直目睹、经历着这些政策的变迁，也见证了中国医药产业从传统向创新的全面转型。我们相信国家制定政策的初心一定是好的，整个产业也必须向着更加健康、更加有活力的环境去发展。只是过程中，不免会引起一些阵痛，利益格局的重塑。从我的感触来讲，国家常讲“勿谓言之不预也”，其实这些政策的落地，在许多年前，已经有很明确的趋势。先知先觉者，早早转型；后知后觉者，艰难应对；不知不觉者，仍在抱怨。对我们的工作而言，就是紧紧把握住这个时代最优秀的企业家、投资家、科学家，为他们构筑起资本、产业、和技术间沟通的桥梁，帮助未来中国能诞生更多的全球知名的医药、器械、和创新医疗服务企业。

人民日报：展望即将到来的2021年，您最想表达什么？

邹国文：这次的疫情非常特殊，在全球范围内持续的时间可能会非常长，中国的发展也在今年处在一个十分重要的路口，“更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜”。我对2021充满期待和希望，也对可能遇到的艰难和挑战做好了心理准备。我曾获得北大后EMBA 2017敦煌戈壁和2018 新疆两届长途越野团队冠军，我的个人体会是，顺风顺水看不出差距，越是艰难的路程，才更能彰显优势，也越需要靠谱的伙伴一起同行。

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本文特别鸣谢人民日报健康客户端记者王永文老师。

（完）

凯乘资本 WinX Capital 是中国领先的大健康领域投资银行。创始团队有5位是清华大学五道口金融学院全球金融博士，一线团队有平均10+年管理及投资并购经验，累计投资并购金额超过300亿元。总部位于北京及上海，覆盖3000余家活跃投资机构及产业集团。

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