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有人说，新东方的名师越来越来少了。

那么，在名师“网红”化的今天，机构们是不是已经没办法留住名师了？

”

芥末堆怡彭 2 月 21 日报道

除教育巨头外，新东方还有着“创业者黄埔军校”的标签。

不只真格基金、跟谁学、一起作业网等新东方高管们的创业案例，许多曾经的新东方名师也在离开新东方后有了自己的事业。曾经的四大神授中，杜昶旭创办教育科技公司朗播网，于浩洋、宁滨合伙运作精英留学语培项目“环宇鸿泽”，类似的例子还有很多。

此前，脱离机构创业的名师大多数选择了再造一个新机构。而直播、IP、内容创业等互联网新“风口”，给了老师们一个名为“网络名师”的新选项。如果说那些变身创业者的老师还只是少数的话，网络平台和在线授课所影响的范围则要大得多。

不只是老大哥新东方，相当一部分传统培训机构，都在过去几年遇到了名师流失的问题。

现如今，那些自带流量与 IP 效应的老师，已大多将战场搬到了线上。有业内人士甚至对此感叹：莫非互联网对传统教育的下一步变革，是从老师开始的？

为何离开机构？老师不再想当“打工仔”

一位机构老师在线下礼堂中讲授大班课（图片来源于网络）

在芥末堆的访谈中，老师们给出了许多“跳槽”到互联网上的理由。对于水平、口碑达到一定程度的老师来说，作为“雇佣者”的机构甚至成为了向前发展的束缚。

回忆在线下授课的辛苦，英语名师朱伟用“反人性”来形容。老师没有自由的时间，全凭机构排课。寒暑假的高峰期，更是很多机构老师的“魔鬼赛程”——每日授课十小时以上，连续上课没有休息日。“一轮下来要休息很久才能缓过来，非常考验身体和心理承受能力。”朱伟说。在十年前爆红的老罗语录音频中，“第一代网红老师”罗永浩也曾在授课时透露过机构老师们的艰辛，因密集高强度的排课而去医院挂水并非个例。

前景与未来发展，也是老师们会考虑的重要因素。一位在 2014 年离职创业的 GRE 老师告诉芥末堆，五年对机构老师来说是一个天花板，对有天赋和能力的老师来说，之后的工作只是重复。传统的机构并没有给教师足够的发展通道与晋升的机会，地面班级招生量的逐渐减少，也让部分老师开始担心线下教育的前景。

从更功利的角度看，雇佣关系与课时费的分成方式，也让部分老师有被剥削的感觉。口碑更好的老师能够创造更大的价值，却并不能得到更多。对许多名师来说，机构对待所有人一视同仁的方式，并不让他们开心。

甚至，培训机构们也开始意识到这一点。在近日的洪泰基金 2017 年年会上，俞敏洪表示：“原来新东方的老师就是拿死工资加奖金，现在优秀的老师开始变成合伙人。”他强调，只有科学、公平的考核机制才能留下优秀的人才。

对于在线教育崛起所导致的机构人才流失，原新东方集团战略规划部总监、琢磨文化签约名师夏鹏认为，在线教育平台的出现赋予了教师作为个体，与市场直接交易的可能性。原本，传统机构的品牌、招生、运营等工作也是在为教师赋能，但对业绩的追求，使得老师成为了财务报表上的“成本项”。

传统的雇佣模式，让教师处在了价值链的底层，依靠出卖体力获得收入。而在线教育之所以能吸引明星教师脱离机构，是因为在线上，有机会更体面的“为自己打工”。

名师转型网师，造就单小时收入25万神话

直播的风起为名师在网络中的发展奠定了基础

哪个机构的老师单小时课时费可以超10万？在线教育平台造就了这样的神话。

现在，在线教育平台们与老师之间维持着一种松散的合作关系。处于成长期的在线教育平台们，将绝大部分利润让渡给老师，以此来保证教育内容的供给。而数百甚至上千人的在线大班课程，让老师有机会获得数倍于此前的收入。

新模式的确取得了一定的成绩。网易有道 CEO 周枫曾在去年透露，2016 年前三季度，由赵建昆等几位名师所组成的“考神团队”与有道合作的四六级课程获得了千万级的营收。而朱伟在离开机构后所创立的韦林文化，也在去年依靠五门直播课程，取得了单小时直播课收入 25 万人民币、课程收入破千万的成绩。

但是，这并不意味着“平台-老师”模式就没有问题。在无形的互联网世界中，二八法则被贯彻得更为彻底，只有少数教师能够分享到这一波红利。尽管教育平台们在不断得推出更多、更好用的工具与营销活动，赚到钱的老师仍然是少数。

首先，是线上的授课给老师提出了更高的要求，穿插在知识点中间的段子，已经无法再吸引住学生。朱伟告诉芥末堆，“选择线上课程的学生，通常都有着更强的学习需求，所以在课上甩段子会被认为是浪费时间，立刻就被学生骂。只有更严谨的内容和合理的编排，才能吸引到学生。”

而另一方面，大多数老师并不擅长运营、招生、客服、对接平台等一系列工作。“把大量老师不擅长的工作交给老师，本质上是一种很低效的合作。”赵建昆评价道，“一旦这些工作占据了老师的主要精力，教研水平与授课能力就很难保证了。”

从朱伟、赵建昆这样的成功案例上可以发现，早在他们脱离机构之前，就已经具备了相当的名气与口碑。从许多年前开始，赵建昆就是四六级等大考前媒体们争相采访的明星老师，在一开始转型线上的时候，也是微博与微信所聚集的人气，让他掘到了第一桶金。而性格稳重的朱伟，则是在积累了近一百万微博粉丝和二十万公众号关注者之后，才“下海”开始创业。

但这又是一条很难被借鉴的经验。赵建昆告诉芥末堆：“大多数老师还没有运营自己的意识，有能力去运营自媒体的老师也寥寥无几。这需要持续不断地产出内容，维持良好的形象和声誉。”

平台与老师间松散的合作关系，为金字塔尖上的老师创造了飞跃的条件，却还不是所有人的春天。

下一步：专业人做专业事？

从雇佣制到合作制，互联网除了在提升效率的同时，也改变了教育行业的生产关系。而这可能还不是终点。

夏鹏告诉芥末堆，脱离机构后的在线老师群体，可能将经历三个阶段：

抱团合作，形成小的教师群体，通过各自流量资源的汇聚进一步降低交易成本；
教师合作所形成的小团队内，出现助理角色负责运营与内容分发工作；
出现专业的角色，承担老师除教学以外的工作，为教师争取价值的最大化；

看好这一机会的夏鹏，在 2015 年与老同事李石一同创办了琢磨文化，一家致力于成为教育行业华谊兄弟的名师经纪公司。作为琢磨文化所运营的第一个老师，夏鹏在一年的时间里，从 4 万粉丝变为了喜马拉雅FM英语品类的第一名。在前不久，琢磨文化获得新东方的 A 轮投资，估值一亿人民币，并与淘宝教育、喜马拉雅FM、沪江 CCtalk 一起，出资四千万与包括夏鹏在内的四位名师进行了签约。

网易有道与考神团队的联姻，是平台与老师探索更紧密合作的典型案例

向这个方向去做的不只是夏鹏、李石。2016 年 10 月，网易有道对外公布了同道计划，有道将以成立合资公司的形式签约优秀的教师团队，与老师团队一起打磨有道精品课的内容产品，并以赵建昆及考神团队作为示范和标杆。有道的思路与网易严选类似：在每个品类中只提供平台方认可的优质产品。与琢磨文化的经纪公司模式不同的是，作为平台方的网易有道，直接接过了教师团队的运营工作。

与夏鹏相似，朱伟创立的韦林文化也将业务定位在了知识网红经纪及文化教育内容生产上。现在，其签约老师已有 10 人，由韦林文化负责整套经纪方案的设计与实施，包括图书出版、自媒体运营和在线课程设计。2016 年末，沪江与韦林文化进行了签约，将多个课程独家放在 CCtalk 平台上授卖。

专业人做专业事，最明显的好处无疑是更好的效果。作为个体，赵建昆已经是运营能力极强的老师，但在与有道深度合作之后他发现，资源投入与专业化运营，带来的是完全不同的效果：2016 年，有道考神四六级团队的双微矩阵（微信、微博）能够精准覆盖 150 万用户，这是个人运营所无法达到的。而成立一年多的琢磨文化，则在其自建课程平台友邻优课上看到了成绩：价格为 100 元的月费会员，续费率在 65% 左右。在针对老用户的续费优惠活动上，其在 24 小时内实现了超过 900 万的营收。

而对教师来说，除去收益的提高，专人运营的方式还带来了更多自我提升的时间。赵建昆告诉芥末堆，考神团队老师的主要精力都被放在了教研上，这在任何培训机构都很难做到。在 2016 年末，夏鹏在个人公众号上撰文表示，在将公司带入正轨后，他已不再负责运营与管理工作，“一心教书，不问世事”。通过这一模式，他成为了更纯粹的教书匠。

有关未来，三家企业指向了同一个方向——孵化教育 IP，培养更多线上的名师。对此，朱伟解释道：“多年的线上线下授课经验，让我们知道如何辨别一个老师能力的高低。对于那些仅仅是缺乏运营能力的老师，专业的团队能够有效地带来 IP 效应。”在他看来，教师经济公司的核心价值，就是教师 IP 的发现与孵化能力。

能够代替老师的教育科技离我们依然遥远，现有的科技发展，带来的作用是对老师的增值而非替代。而如果教育培训行业的“生产关系”继续沿着这一道路发展，传统的“雇佣制”所丧失的可能不只是名师本身，还有创造与孵化未来名师的能力。

本文作者：怡彭

芥末堆首席熬夜编辑

语言类项目专精，科技类硬件产品玩家。

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作者：芥末堆－怡彭

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不愿再打工，他们纷纷转型网红教师，从此培训机构将再无名师？