他，一个“名不见经传”的小老板，却6分钟拿下2000万美金融资，靠的是什么？

你有没有过这些经历？

在职场上：

在生活中：

所谓“胸有千言万语，开口错误百出”，形容的是同一种尴尬——不会谈判。

不会谈判的人，总是吃哑巴亏；会谈判的人，总能四两拔千斤，轻松达到别人意想不到的沟通效果。

凭借高超的谈判术

马云用6分钟获得了2000万美金融资

互联网大佬马云是个谈判高手。他在创业过程中的一个故事广为人知。

二十年前 ，没钱、没名的马云找当时雅虎的最大股东孙正义寻求2000万美金的融资。

那一天，孙正义接见了来自中国的20位创业者。他给每个人10分钟的时间，而马云仅仅只用了6分钟，就敲定了孙正义的2000万美金。

6分钟，名不见经传的“小老板”拿下2000万美金，马云靠的是什么？

用孙正义的话来说，在当时的20人中，马云是最特别的那个。他的介绍，让孙正义“感受到中国互联网大潮即将来临”，所以当下毫不犹豫的投资了马云。

台上一分钟，台下十年功。有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”

张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中，饰演一位保险推销员，其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。

张曼玉在向一位老板推销保险时，遭到残忍拒绝。

就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候，她转身说了一句话：“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那就是说，只有不值钱的东西才不用买保险了？”

寥寥几句话，局面得以反转——这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险。这位聪明的推销员得到理想业绩的关键，就在于精通谈判，准确抓住了对方的认知盲点。

高超的谈判者，总是能用精准的话术，得到让人意想不到的效果。

只有职场精英才需要学会谈判？不！

看到这里，很多人可能会觉得，谈判是门很高深的学问，只有职场精英才需要懂，其实不然。

在生活中，谈判的应用更为广泛：和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……

有一个著名的故事，被称为“橘子理论”：

两个人为了争夺一个橘子大打出手，战况激烈，很多人试图上前劝阻，都没有效果。

这时候，一位智者上前问了他们一个问题：“你们要这个橘子是做什么呢？”一个人回答：“当然是吃橘子肉了！”，另一个人回答，“我需要橘子皮去泡水喝”。

“那你们为何不把这个橘子剥了，大家各取所需？”

就这样，一场冲突就被这个智者轻松化解了。

在生活中，懂得谈判的人，总是能迅速抓住解决问题的切入点，为生活减少很多烦恼。

他在学生时期：

就开始靠嘴巴吃饭

“其实谈判最重要的是双赢”

那么，如何学会谈判，成为大家眼中的谈判专家？

这一次，创业邦为你请来了台湾世新大学新闻传播学院院长、具有全球视野的谈判专家游梓翔教授。