电商壹周

电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

- 作者| 李成东

- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）

重点资讯：

1、菜鸟供应链将持有的“圆通转债”转为公司股份

2、抖音上线“团购”功能

3、淘宝直通车推出“直播推广”功能

菜鸟供应链将持有的“圆通转债”转为公司股份

3月17日消息，圆通速递公告称，菜鸟供应链于3月13日将持有的200万张面值为100元的“圆通转债”全部转为公司股份。本次权益变动之后，菜鸟供应链与阿里创投合计持有约11.59%公司股份。菜鸟供应链及其一致行动人不排除在未来12个月内根据情况增持圆通速递股份的可能。

DonG解读

阿里作为圆通的长期战略合作伙伴，旗下菜鸟供应链及其关联企业已与圆通在快递物流服务等多个方面开展了深度的合作。此番选择转股，是对圆通的发展较为看好。同时，也意味着双方的合作会进一步的加深。毕竟，圆通速递作为快递行业的头部企业，2019年业务量市场占有率达到14%（行业第三）。随着基本面持续改善，公司有望迎来业绩及估值双升。

抖音上线“团购”功能

抖音近日上线“团购”功能，面向已经完成抖音企业号认证的商家，具体流程上，商家点击企业服务中心-团购活动-团购活动管理，即可上架团购商品。字节跳动方面表示，抖音上线团购功能，是为了帮助因疫情客流严重受损的线下门店，中小商家快速完成线上售卖或预售，在疫情期间帮助维持经营，支援实体经济。

DonG解读

近期，美团商家因为高达20%佣金颇有微词，饿了么又似乎不是美团的对手，本以为快递江湖会一直一家独大的美团可能近期要遭受跨行业打击了。另外，快手美团都上线了外卖服务，快手在本地服务中增加了餐饮，抖音也通过零门槛、免佣金吸引了外卖商家的入驻。

以往是渠道为王，但是到了线上正在发生微妙的变化，渠道为王转化为内容为王，只有高质量的流量才有可能留得住渠道。

以往美团的高佣金也是迫不得已，盈利的压力让美团必须提高佣金，同时可能也是因为“一家独大”的优势，外卖市场一旦有了抖音和快手的参与，一方面商家会受益，有了更多的选择，另一方面消费者也会受益，有了更多的选择，最终也会倒逼美团思考更多。

京喜：进一步加快国内1000个产业带的数字化连接

3月17日消息，据京喜官方消息，京喜将进一步连接国内1000个产业带及产源带，依托大数据和智能供应链、智能物流，深耕低线市场，让新基建的成果深入更广阔的下沉新兴市场。

DonG解读

农产品上行已成趋势，京东利用自己擅长的技术给京喜提供了更智能的供应链，这是京喜的优势所在。京东物流基础仓配的完善，支持京喜为农户提供智能供应链管理、线上运营推广等数字化解决方案，实现了农产品从产到销的最短链路。早在去年年底，京喜就已经完成全国100个产业带和产源带的数字化布局，建立了智能化的与下沉市场匹配的产地供应链。

即便在全国抗疫的背景下，京东物流仍解决了很多农产品滞销问题。京喜作为京东下沉的战略落地，扛起了农产品上行的重担，通过与产业带的数字化连接绕过中间商，把产地商品直接呈现给消费者，与拼多多的“抗疫助农”殊途同归。

拼多多上线“春耕节”补贴3亿让生产物资入村下乡

3月18日消息，拼多多正式上线首届“春耕节”，将补贴3亿元资金，联合数十家农资品牌，通过“生产线直送田间”的网络直供模式，补贴生产物资入村下乡。其间，拼多多还将联合国家农业信息化工程技术研究中心、中国农业大学，以及农资平台大丰收等，通过线上“新农大讲堂”，以及线下免费一对一农资服务和义诊，帮助400万家庭农场和农业经营者掌握现代化的生产和经营方式。

DonG解读

受肺炎疫情影响，种子、化肥、农药等经营和流通受阻，今年春耕不如往年顺利。为此，拼多多推出的“春耕节”，有望在政策扶持下，助力农产业恢复常年水平。拼多多表示，“春耕节”补贴的农机、农膜、种子、化肥等生产物资，可覆盖超1000万亩耕地，并持续至4月下旬，覆盖全国各产区春耕备耕的黄金时段。

现在，农资正由传统的线下渠道向线上融合：今年1月以来，拼多多平台的农资农具销售额同比增长987%。对农户而言，低价格的新农具能提升春耕效率，“一对一”的义诊让生产环节更科学合理，减轻劳作压力。就拼多多来看，提高了农户对平台的粘性，保障了收获期大量的农产品供给，有利于打造自身成为最大的农产品交易平台。

淘宝直通车推出“直播推广”功能

3月18日消息，日前，淘宝/天猫直通车推广列表页上线了“直播推广”功能，商家可在后台选择直播间、添加商品宝贝并设置直播推广时间、推广方案，在淘宝搜索结果页的广告位展示店铺的直播间。据悉，目前直播间推广功能尚在内测中。

DonG解读

此次对直播来说是一次新的创新和尝试，也是淘宝和商家的双赢。对于淘宝来说，刺激了广告推广业务，对于商家来说，多了一个更吸引眼球的推广方式。设置推广时间和推广方案，在淘宝搜索结果页的广告位展示店铺的直播间，这其实和传统的淘宝直播间差不多，只不过内容变换成了短视频，属于换汤不换药，但这对于一些商家来说，如果直播内容做得好，则可能迎来第二春。如果用好直通车，可以获得如下好处：

1、测试

用户喜欢什么瞬息万变，市场不好猜测，直播直通车可以减少商家宝贵的时间，对产品和直播间进行测试，如果产品和直播受欢迎，留存率高。转换率高，就继续投入，反之亦然。

2、精准人群标签，提升转化率

可以定位到精准目标用户群体中，不浪费推广费用，同时视频内容比图片更真实直观，可以减少消费者的犹豫和不信任，增加成交机会。

3、快速推广

直播推广可以让新的直播有机会在千军万马中脱颖而出，毕竟用户看惯了一个主播时候，就是新人的机会，这时候推广可以让其先一步被发现，有机会占领用户新的心智。

钱大妈正式入驻成都

近日，社区生鲜（连锁）品牌钱大妈成都首店（天悦府店）开业。目前主要销售蔬菜、水果、肉类、水产冻品、熟食等，基本满足一日三餐的需求，但没有上线其在广深门店售卖的熟食加工类商品。

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我们先来看下数据，2019年钱大妈全年营业额超70亿元，截止11月底，营业门店数已达到1652家。可见，钱大妈在国内社区生鲜已经属于数一数二的玩家，此次出击原因就很简单了。这不仅意味着商业模式已经跑通，而且还可以快速复制。顾客价值定位也贴合社区品质性刚需群体的需求。进军成都市场也为钱大妈建立了生鲜经营的制高点。后续的挑战主要来自于在生鲜市场业态结构比较完善的成都，能否找到市场发力点。

亚马逊：疫情致家庭必需品等缺货暂停非必要商品入库

3月17日消息，亚马逊于发布公告表示，因新冠病毒疫情所致部分产品缺货，亚马逊暂停了非必要商品的FBA发货计划，停止非必要商品的入库。亚马逊表示，由于平台家庭必需品和医疗用品等缺货，亚马逊暂时将家庭必需品、医疗用品和其他高需求的产品优先分配到配送中心，以便平台能够更快地接收、补充库存并将这些产品交付给客户。该决定生效直至2020年4月5日。

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我们看到，受疫情影响，亚马逊网购需求激增，人力明显不足。从亚马逊表示将在美国额外招聘10万名员工，而亚马逊平时网购高峰期仓库流水线里也就1.5万名员工。可见这次需求的增长多么巨大。为了满足突发的消费需求，亚马逊将所有精力用于跟防疫相关商品的保障上，所以暂停了非必要商品入库。

这一举措，也导致了国内不少跨境电商商家受到较大影响，原本国内卖得不好在亚马逊卖得还行，结果暂停非必要商品FBA发货，造成的损失还是严重的。不过随着招聘人员的到位，亚马逊也会尽快开放FBA。

百思买宣布因疫情关闭所有零售店，改为路边取货

据外媒9to5mac报道，由于疫情的影响，美国家电零售巨头百思买宣布关闭所有门店，取而代之的是，将提供路边取货和送货服务。百思买首席执行官科里·巴里表示，现在所有店内购买都将由在线订单交付，并通过路边提货提货代替。百思买承认，由于疫情的原因，用户对在家办公的产品以及冷藏或冷冻食物的需求激增，”巴里补充说，这可能意味着等待交货的时间更长。

DonG解读

为什么要关闭全部线下门店？因为长期看，家电品类受到疫情影响还是很严重。美国现在失业率37%，经济已然受到严重影响，即使是在家办公的家电产品需求增长，也只是短期内的需求。所以即使是线下店开着，也没什么人消费，关掉全部线下店，转而在线上成交，这是保命的举措。

沃尔玛宣布美国4700家门店缩短营业时间

3月16日消息，鉴于新冠疫情在美有爆发趋势，沃尔玛宣布全美4700家门店营业时间缩减到早上6点至晚上11点，店员将利用减少的时间补充货架并清洁商店。

DonG解读

沃尔玛为什么要早点关门？很简单，就是因为货卖完了。现在美国很多大型商超货上架就很快被抢完了，所以沃尔玛没必要继续营业。而是要花更多时间用在补货上。另外，在这消息出来之后，沃尔玛也宣布要再招15万临时工。可见在疫情下，线下需求也被推高了。随着美国多地相继关闭酒吧、影院和餐厅，电子商务和超市等民生企业需求暴增。

融资（国内）

芥舟科技获得战略投资

芥舟科技是一家跨境互联网公司，旨在让海内外商家+跨境贸易数字清关，实现新的增长，分享跨境贸易红利。通过自主研发的APOS跨境收银系统、Apollo数字清关平台、跨境微商城等科技产品为商家提供商品数字化管理、跨境新零售系统搭建、跨境物流对接、数字化清关、跨境微商城搭建等赋能型服务。近日获得战略投资，投资方为蚂蚁金服。投后估值未披露，占比25.04%。

辅布司获得数千万A轮融资

辅布司是一个蕾丝尾货现货交易平台，主要为各地客商用户提供类似尾货交易批发服务，旗下拥有移动端APP，具有以图搜图、精准匹配、实时对接、统一配送、一键找花等功能。近日获得数千万A轮融资，由松禾资本领投，和才基金、万鸿纺织跟投。猎云资本担任独家财务顾问。

浣洗完成Pre-A轮融资

浣洗是以建设“新城市配套基础设施”的中央洗护工厂为依托，运用C2F模式进行家庭全品类洗护的创新品牌，通过洗护入口链接，实现智慧家庭服务。近日完成Pre-A轮融资，本轮由中顺易资本、日照市财金投资集团联合投资。这笔融资主要用于建设中央洗护工厂、工厂生产标准化建设、国际先进设备研发、品牌建设等维度。

融资（海外）

La10完成110万美元天使轮融资

La10是一个印度B2B工艺品零售平台，冒在帮助印度工艺品作者建立可进行跨国交易的线上平台，同时公司还与很多全球零售南合作并提供商品。近日完成110万美元天使轮融资，投资方为Sorenson Impact领投，Amit Ranjan、Mekin Maheshwari、Pravin Gandh、Gemba Capital、Upaya Social Venturesi、Pegasus FinInvest、Beyond Capital、AngelList跟投。

Chilibeli完成1000万美元A轮融资

Chilibeli是一家印尼社交电商平台，主打新鲜低价的社区社交电商概念，用户可以通过 Chilibeli 电商平台直接从附近社区购买相应商品，这些商品均有的农民或制造商直接提供。近日完成1000万美元A轮融资，投资方为Lightspeed Venture Partners领投，Surge、Kinesys Group、Golden Gate、Alto Partners SGR跟投。

Oddbox获得300万英镑融资

Oddbox是一家英国生鲜配送服务商，与农民合作，为用户提供可能会被浪费的时令果蔬。Oddbox收集了多余的、畸形的水果和蔬菜，并将其直接送到用户的家门口或办公室门口。Oddbox用印有“Oddbox”的大盒子对果蔬进行包装，一个大盒子可以容纳 9 种蔬菜和 4 种剩余水果。近日获得了 300 万英镑的融资，此轮融资的投资者是 Northern Venture Capital Trust (VCT) Funds。

作者介绍

作者丨李成东，海豚智库电商分析师，微信号：lichengdong1984。

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