音乐是最可能“四两拨千斤”的行业

文 | 二水水

最近发生在音乐圈最大的一件事，应该就是QQ音乐与 CMC 的合并。这对一直认为“优质音乐就该收费”的李宏杰来说是个好消息 —— 他的“野马现场”本来就不玩版权，而腾讯收网的下一步就是从上至下推动C端付费，“对大环境来说这是好的，至少比一直免费好。把规矩定了以后，他们（巨头）利益大，也有动力去遵循规则。”李宏杰说。

不过现在李宏杰应该没太多精力去关注别的事。一方面，他创办的张北音乐节今年选在这两天开幕；除此之外，李宏杰向36氪透露，“野马现场”新一版App会在八月推出，而他做的一个新音乐节品牌“MTA天漠”也计划放在下月初露面。

收费？还不是时候

36氪上一次和李宏杰聊天是“野马现场”刚上线的时候。简单来说，这是款让用户在移动端观看音乐演出直播的产品。根据团队的设想，想同步看直播就需要付费，这也是“野马现场”最主要的盈利方向。

可一年过去，“野马现场”还没启动付费模式。我们猜测或许是因为看音乐现场的人本来就不多，再加上付费习惯没养成，李宏杰和“野马现场”还是都太理想化了。不过李宏杰并不那么觉得：“付费我们一定会做。但现在平台上的内容还不够丰富，没法对用户形成强烈的驱动性。”

因此即将上线的新版本，也针对内容端做了改进。

一方面，在PGC直播内容的基础上，新“野马现场”中会加入PUGC的部分，让音乐人有地方分享专业时间之外的个人生活。内容可以是一首刚写出来的歌，或者别的什么，目的在于以更直接的活动形式拉紧音乐人和歌迷间的关系。如果活跃度好，李宏杰认为加入打赏功能也是OK的，但“一定不是秀场模式，音乐人不能变成每天八小时工作制的主播，这是在蚕食他们的才华。”

除了音乐人和粉丝之间的交互，发展普通用户间的社交关系、从而提升产品整体的活跃度和黏性是“野马现场”又一件想做的事。不过这部分团队不会完全自己来，李宏杰透露，他们已经和Pre-A轮资方九合另投的一家音乐社交App“enjoy音乐”实现合并，未来两款产品的功能会结合在一起。

“我们现在大概播了350场，有大型音乐节，也有小规模的Livehouse演出。如果要说什么时候开始收费，我觉得应该是积累了上千场之后，可以考虑收会员费。”

中国版“西南偏南”

虽然App还没准备好，但“野马现场”靠着办音乐节已经有了一定的收入。所以听说李宏杰要做“MTA天漠”，我的第一反应是，果然还是线下的钱更容易赚。

“办音乐节，长期肯定是希望能可持续发展的。”李宏杰说，“不过现阶段我的想法是，野马现场有70万线上用户，除了让他们能更方便地和音乐人互动，我们还想让他们看到真实的演出。毕竟现在的技术还没法替代现场带来的真实感。”

“我们想办个很酷的节，在沙漠里开。音乐上会选比较代表未来风格的，比如电音；现场还会有科技体验区，VR、AR、智能硬件都会有，这和现在国内的音乐节都不太一样。”李宏杰说。

今年是张北音乐节的第八年。对李宏杰和野马现场而言，团队已经跑通了办音乐节的所有环节。把经验复制到新的品牌上，收入只是一方面，还有一个作用是，丰富平台的内容端、线上线下互相导流。

不过像张北、MTA天漠这样一年办一次，频次太低了。所以线下活动这块“野马现场”的策略是“长短结合”。除去头部的大制作，团队还会做一些成本比较低、但主题不同的小活动”比如针对女性的音乐演出或者Hip Hop专场。在与活动方合作拿直播素材外，另增了一条内容来源。

音乐是最可能“四两拨千斤”的行业

不管是收入还是曝光机会，李宏杰认为“野马现场”是一款从音乐人需求出发做出来的产品。尽管已经在为其中一些音乐人做深度运营，但李宏杰并不想把这种合作定义成“艺人经纪”。

“音乐家都是很有才华的个体，他们跟普通上班族不同，想法和行为都更加独立。像传统经纪公司那样去‘签’一批人，肯定不是‘野马现场’会做的事。因为他们独立，所以像管理一个公司那样批量生产、批量管理是不太可能的。这已经有先例了，之前一些选秀节目，签一大堆人一个都没做出来。”

因为行业属性极其非标，李宏杰觉得尽管巨头强势，但音乐仍是创业公司最优可能创造奇迹的领域。“音乐行业单兵作战产生巨大商业价值的例子很多，像Taylor Swift、Adele 一个人就能顶一个厂牌。”李宏杰说，“这是音乐行业才能发生的事儿，独立电影都不太可能，因为电影效果怎么样钱多钱少还是很影响结果的。但音乐不是，可能一首走心的歌就能让音乐人和公司一下子起来。”

“这些事大公司可能觉得不值得自己做、也没耐心等，这是小公司的机会。中国光有现在这几个音乐人是远远不够的。能不能发现人才，其实就是看审美和品味。‘野马现场’想让这些人浮出来，然后推一把。”

“未来时氪”

前沿科技应用，深度行业解读

重磅嘉宾讲述人工智能的未来

出门问问创始人 李志飞

依图科技CEO 朱珑

云知声CEO 黄伟

香港中文大学教授 贾佳亚

点击阅读原文抢购早鸟票

推荐阅读：点击下方图片即可阅读

专访李海鹏：跳槽去韩寒的电影公司，我的选择只不过是随浪潮滚动

张北第八年，“野马现场”为什么又要造一个新的音乐节？