“冬天里的一把火”：在线教育投资持续狂热

疯狂的少儿英语

刺激在线教育投资热的一个关键原因是，这个行业开始赚钱了。

猿辅导CEO李勇曾经在接受采访时表示，2016年底是在线教育的一个转折点，因为在线教育终于能够有规模化的营收。

以猿辅导、作业帮为代表的初高中学在线辅导平台，都是在2016年才转型做辅导，此前一直在提供免费题库、搜题等服务，李勇介绍，此举是为了培养用户接受在线教育模式。

余振华曾经在2013年考察过在线教育项目，发现当时的家长对于线上教学的兴趣不大，“一是担心课程体验不好，二对师资水平不放心”，再加上当时技术的不到位，很多在线教育企业融资困难。

2013年VIPKID刚成立的时候也遇到过这种困境。那时候在线教育在国内才刚刚起步，创始人米雯娟在寻求A轮融资时，曾被很多投资机构拒绝。2014年她拿到来自经纬中国和红杉资本的500万美元A轮融资时，学生还很少。这一年也是题库、搜题产品纷纷问世的一年。

家长和学生对于在线教育观念的改变，以及直播技术的成熟，让在线教育有了营收的可能。这其中，“猿辅导”们靠免费产品打基础再转型收费平台，而少儿英语培训则直接是收费模式，且客单价很高。

据全天候科技了解， VIPKID六个单元（半年）价格为10980元，平均一节课在115元左右，12个单元价格（一年）是20480元，平均一节课约107元。

对于这个价格，VIPKID创始人米雯娟称，“如果你不是家长，你会觉得贵，但如果你是家长，你会觉得很便宜。”

在王钧看来，教育行业的特点是，家长宁可多付钱也要高品质，因此价格敏感度不高。“这个行业有时候不怕涨价，反而怕降价，家长会怀疑降价了质量下降。”

与VIPKID一开始就高端定价相比，其他赛道的在线辅导产品，比如猿辅导、作业帮等刚起步时的课程，往往比线下培训机构便宜不少，当时猿辅导有的系统班课一学期只要299元。

毫无疑问，在线少儿英语培训是目前在线教育中最为赚钱的领域。因此，它也成为了投资最为疯狂的赛道。

IT桔子统计数据显示，过去5年在线少儿英语领域，累计的投资金额已经超过 60 亿。

在线教育企业快速增长的营收数据也在刺激着投资人进入。以VIPKID为例，其 2017财年(2017年4月1日至2018年3月31日)营收达到50亿元，确认收入较2016财年增长近6倍。

余振华认为，目前在线少儿英语有这样的融资规模并不奇怪，对于中国小孩来说，英语是刚需，从初中、高中到大学都是必学科目，中国家长有这样的认知，因此市场很大。

目前，除了涌现出一批对标VIPKID的企业外，更为细分的赛道也出现了创业公司，也都很快获得了投资。

比如宝宝玩英语，它是一家少儿英语启蒙平台，目标用户的是0-6岁的儿童，以录播付费课程的形式对幼儿进行幼儿启蒙。

与其他平台大肆通过户外和电视广告获取用户不同，宝宝玩英语把微信作为了其获客最主要的渠道。得益于这一传播机制，在短短3年的时间里，宝宝玩英语的用户数就达到了150万，其中付费用户数20-30万人。

2016年11月，宝宝玩英语获得了山行资本的天使轮融资；2017年5月和2018年3月又分别获得经纬创投以及腾讯领投的A轮和B轮融资，其中B轮的融资金额达到了1.5亿人民币。

在王钧看来，虽然在线英语这一赛道足够拥挤，但是渠道和模式的创新依然可以带来新的机会。宝宝玩英语因为渠道创新抢占了一席之地，魔力耳朵和皮皮鱼少儿英语则通过1对4的小班课模式成为了新的竞争者。

“这个赛道实际上不是红海，而是红海中的蓝海，我们不要看一个领域内有多少竞争对手，而是要看到底有多少有价值的竞争对手。”金磊说。2017年3月一上线，魔力耳朵就选择此前广受关注但一直没有爆发的“1对4”的小班课模式。

从师资供给上来说，魔力耳朵和VIPKID不谋而合，但金磊认为“一对一”的形式存在单价高、学生间互动性不足等问题，而这也正是“1对4”的市场突破口。

“相比于之前大火的在线一对一授课模式，小班课的模式更加互动化、趣味化，在财务模型上也更有优势，运营成本更低，客单价更低有助于获客”，真格基金副总裁姜敏认为，“在某种程度上来说，一对一在前期充分教育市场的前提下，未来1对4可能会更加成为主流。”

据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年在线少儿英语用户规模（包括非付费产品的使用用户）为321.5万人，市场规模达到19.7亿元。

而未来几年，在线少儿英语教育用户规模将依旧保持30%的增长速度。预计2019年有望达到920万人，市场规模将超过80亿元。

巨大的市场空间给了后来者机会。牛立雄认为，在线英语几个头部品牌加在一起，渗透率仍低于5%，言外之意是，市场还很大，机会还有很多。