转自：央视新闻客户端

近年来，我国农机装备总量持续增长，农机出口市场正迎来新机遇。浙江是我国农机出口大省，今年1到2月，出口农业机械达28亿元人民币，同比增长33.7%。出口额快速增长的背后，农机出口企业都做了哪些准备，又是如何面对市场考验的？农机“出海”忙个性化定制满足不同市场浙江永康是我国现代农机生产制造研发的重要基地之一，拥有大量的农机制造企业。当记者来到位于永康的这家农机企业时，正赶上一场跨国洽谈会，企业负责人和肯尼亚的客户正在沟通订单需求。

眼下正值海外客户下订单的高峰期，又赶上国内春耕期间，农机需求量大，这家企业正开足马力备货生产。在车间里记者看到，铸造、加工、装配等每一个环节都在全力运转，每隔4分钟就有一台农机包装下线，并通过公路和海运结合的方式发往国内外。

浙江四方进出口有限公司业务部经理黄炜炜：根据不同国家市场的特殊情况，我们也做了一些差异化、个性化的定制。讲究产品的推陈出新，不断地研发新产品。

忙碌的不仅是生产线，在距离工厂不远的农田里，工作人员正对一款新研发农机的性能进行测试。采访中记者了解到，浙江是典型的南方丘陵山区地貌，山地坡度大、地形复杂，因此，企业着力研发的“小农机”就成为他们进军海外市场的主力产品。

总台央视记者李啸虎：这款手扶拖拉机，它最大的特点就是用途多样、适应性强。它由两个部分构成，前部是发动机，后部是用于耕作的农具。通过这几个固定的螺丝可以更换不同的农具类型，从而在山地、丘陵等地貌进行旋耕、播种、收割等多种作业。这种“一机多用”的方式深受海外客户的青睐，目前已出口到非洲、南美、东南亚等地，年销售量达25000台左右。作为一家深耕海外市场20多年的出口企业，负责人告诉记者，订单保持稳定的背后是企业主动“走出去”，适应不同国家市场需求的结果。去年，企业创新研发的大马力柴油发动机在越南受到欢迎，企业今年将重点放在非洲市场上。

浙江四方集团有限公司董事长俞丰：针对非洲研发的产品，还是以性价比为主，让他们能够迅速地掌握我们农业机械的操作使用，提供质量可靠的农机产品。今年一季度，这家农机企业海外订单量预计将同比增长30%，国内订单量预计将同比增长35%。“新生代”智能化水果分拣设备“闯世界”随着智能化、数字化设备广泛应用于农业生产，不少农机企业纷纷加大研发力度，推出创新产品。相较于老牌农机出口企业，果园里的“新生代”企业又是如何开拓海外市场的？

在杭州这家智能化水果分拣企业的办公室里，记者看到一场新研发正在紧张进行。企业年初收到首个海外订单，科研人员都铆足了劲，希望借助此次合作抓住机遇，打开海外市场。

水果智能分拣企业总经理黄建勋：第一代产品出来以后，我们发现一个弊端，水果之间会产生损伤。第二代产品虽然解决了损伤的问题，后来我发现效率上比较低，跟不上实际生产需求。我们又研发第三代产品，在托盘呵护下，解决了效率跟损伤的问题。企业负责人告诉记者，2019年成立以来，为了加大研发力度，他们陆续招募了3名博士，研发人员数量更是占总人数的三分之一左右。

专注于创新，企业又是如何保障生产的？在位于金华永康的生产基地，记者发现智能分拣设备和当地一家老牌制造企业共用生产线。负责人告诉记者，除了核心零部件，他们借助这家企业的供应链进行生产加工，自己则全力投入研发工作中。在车间里记者看到，工作人员正对一款即将发往贵州的苹果分拣线进行性能测试。

总台央视记者李啸虎：在这条智能化水果分拣线上，机器正以每秒6个的速度检测每个水果的外观、重量、糖度等数据，并按照不同标准对每个水果进行精准分类，并且系统可以实时显示这批水果的数据分布。像这样的智能化设备每小时可以检测2万个水果左右。采访中记者注意到，每个水果托盘上都印有二维码。企业负责人告诉记者，托盘不仅能降低水果分拣过程中的损耗，还能通过二维码精准收集水果信息，降低销售成本。

水果智能分拣企业总经理黄建勋：今年我们会进一步布局海外市场，通过一些专业的展会，比如香港、泰国跟德国的展会结识不同客户，根据当地不同的特色水果，如东南亚的榴梿，中东的芒果、草莓等，制定不同的技术方案，来走向市场。完善配套服务农机企业加速“出海”为了加速浙江农业机械出海，一系列推进创新平台建设、展会供需对接等配套服务举措，正在加速落地。

在浙江金华，中非农业科创园正在建设中，建成后园区将模拟非洲的气候条件，筛选适合当地种植的蔬菜、水果等经济作物，并推广各类农机设备，促进产学研一体化发展。

浙江金华农科院正高级工程师陈长卿：通过品种栽培模式、农业机械操作到后面的深加工，进行全产业链的生产模式展示，就是要做给外国朋友看，为他们生产赋能。专家告诉记者，由于不同国家的地理环境、耕种方式等方面存在差异，金华农科院正加强与出口企业合作，因地制宜开展产品“本土化”改造，更好满足当地农业生产需求。

浙江金华农科院正高级工程师陈长卿：要模拟国外的土壤结构进行产品可靠性的试验，特别是在动力、机具的适配性上，要进行一些设计的开发，更适合于东南亚，包括非洲等国家种植模式的生产要求。截至目前，浙江拥有农机制造企业超4000家，其中接近四分之三的企业有农机产品出口海外，出口市场主要集中在东盟、欧盟等国家。此外，近年来非洲等新兴市场增长迅速。

浙江省农业对外合作中心主任裘天敏：浙江对非洲农机出口连续五年保持20%的增长，今年前两个月出口额达2.5亿元，割草机、耕地机械、烘干机和农机零件等六大类占到农机出口总额一半以上。针对新兴市场需求，下一步，浙江将建设3个非洲特色农业科技示范基地，并组织50家农业机械企业及生产资料相关企业赴非洲交流合作。（总台央视记者梁丽娟李啸虎杨少鹏胡从波）

来源：央视新闻客户端

编辑：何颖

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