◆ “创客邦”创始人孙兰兰

文| 铅笔道记者隗延章

►导语

2012年，中国宏观经济下行，企业尤其是中小企业发展艰难。

“2008~2012年，美国经济复苏是由一批创客带来的。”鉴于此，孙兰兰认为国内也会出现一批创客带动经济，于是在上海成立了创客邦，为初创公司提供办公场地、资金支持，以及一系列后续服务。

成立头两年，创客邦的发展过程很平淡。

直到2014年9月，李克强在夏季达沃斯论坛上提出“大众创业，万众创新”的号召。国内卷起创业浪潮，创客邦随之飞速扩张，一年内新增了30余家众创空间。

与此同时，孙兰兰相继推出创客方程式、创业集市、创客护照、创客早餐、创客私董会等服务。

目前，创客邦的众创空间已经覆盖50个城市，办公面积达70000平方米。

注: 孙兰兰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

众创空间

上海宝山区博济智汇园，孙兰兰正在和一位朋友聊天。

对方是一位天使投资人，濒临破产。他对孙说，“我两百万砸进去了，现在没钱了，你们能不能给我点支持？我们一起投资早期项目。”

说话间，孙兰兰的手机响了。电话那边是一位游戏公司的CEO，他告诉孙，“我的游戏公司流水已经达2000万元了”。

这是2012年的一天下午。此前，孙兰兰经营了7年的博济科技园，为成立3年以上的企业提供服务。但由于宏观经济不景气，科技园服务的中小企业发展艰难。

此时给她打电话的人，曾想入驻博济科技园。但当时团队只有两个人，不符合科技园的入驻资质，没有被接收。

拿着电话，孙兰兰感到很遗憾，“我当初没能投资他们”。

她当即决定切入初创企业的服务，成立创客邦。为创业团队提供免费场地和20~200万元启动资金，获取5％~8%的股份。

“当时都不知道我做的事情叫‘众创空间’，只知道是为初创企业提供服务。”

同时，孙兰兰为身边朋友的天使基金投资了400万元，并要求所投资的项目要落户创客邦。

第一个创客邦在上海建成。除了提供办公场地和启动资金外，还为创业者提供企业名称核准、税务、会计、法律咨询、社保公积金代缴纳等服务。

◆ 团队照片

截至2014年，创客邦共服务了300余家创业公司。

在泰山路博济科技创业园的一楼会议室中，苏州科技局的副主任许文清正在和孙兰兰谈合作。他此行本来是想将博济科技园引进苏州工业园区,当地正在建设“金鸡湖创业长廊一条街”。

但他看到创客邦以后，对孙兰兰说，“这个才是我们想要的。”2014年8月，创客邦第二个众创空间在苏州金鸡湖创业长廊落地开业。

创客方程式和创业集市

苏州创客邦建设完毕以后，孙兰兰着手完善创客邦的服务。

此前，创业者们能获得的培训只有EMBA课程。但此类课程更适合已经拥有成熟公司的CEO，“比如教怎么划分职能部门，但很多创业公司根本就没有职能部门”。

同时，很多创业者反馈，希望帮忙引荐其他创业者，彼此交流。因此，孙兰兰推出了“创客方程式”服务。

入驻创客邦的创业者会被安排三天两夜的异地集训。创客邦会找创业者做导师，教授他们基础的创业知识，如：“先做产品还是先攻市场”、“只有两个人，如何做推广”、“如何整合外部资源”等。

集训过程中，创客邦还会组织创业者们一起夜跑、晨跑，“有了这样的头脑风暴封闭培训和体力训练，他们会更珍惜彼此的感情”。

创客邦原有的服务之一是资本对接会，为创业者对接投资机构和个人投资者。期间，有人提出要求，希望将自己公司的易拉宝和产品放置在现场，做一下宣传。

◆ 众创空间内

受此启发，孙兰兰推出了“创业集市”服务。创业集市举办前，创客邦会统一宣传。集市中，创业者将介绍项目的易拉宝和产品集中展示，与同行交流，向投资人介绍项目，向目标客户宣传产品。

时间很快过去数月。2014年年末，李克强在达沃斯论坛上提出“大众创业，万众创新”的号召，全国卷起创业潮。

借着时代红利，创客邦飞速扩张。一年之内拓展至30多个创业基地。

创客护照、创客早餐、私董会

创客邦迅速扩张以后，创客邦的创业者去异地出差时，常会询问：能否在异地的创客邦办公一天。

比如一位做校园水果的创业者。他长期在成都创客邦工作，一次他去上海出差，想在上海的创客邦办公。

他需要先告知成都创客邦的服务人员，成都人员再打电话给上海创客邦负责人。等他到了以后，上海创客邦负责人还要再确认身份。

全部流程，至少要打3个电话。

孙兰兰推出了创客护照服务。创客邦的创业者会有一张护照，在外地出差时，只需要出示护照，就可以在当地的创客邦享受会议室预定、商务资源对接等服务。

某城市的科技局局长早上喜欢跑步。而创业者常常不吃早餐。“而且很多创业者年纪小，在商务场合见政府领导比较胆怯。”

基于此，孙兰兰又推出了创业早餐。创业者可以和政府领导一起吃早餐，了解国家政策走向、交流创业难题等。

去年3月，一些入驻创客邦的企业已经开始A轮融资。基地原本提供的融资服务“资本对接会”已经不适合他们。因为在资本对接会上会有一些同行，很多进入A轮的创业者担心泄露项目数据。

孙兰兰针对寻找A轮融资的企业推出“私董会”，一位创业者可以同时对接多个投资人。既提高了融资效率，也防止了数据被同行知道。

今年6月，创客邦又推出了服务号，创业者可以在上面申请创客邦在全国基地的各类服务。

目前，创客邦已有50个园区，办公面积共计70000平米。其中有一个为国家级众创空间，六个为省级众创空间。

创客邦投资的项目中，发展较好的有考拉社区、哈哈停车、奇怪便利、小牛帮等。其中考拉社区创客邦占股70%，近日获得了软银中国3000万元的A轮融资。

未来，孙兰兰计划继续完善创客邦的服务。

/The End/

编辑韩正阳校对罗正臣

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