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编者按：本文来自微信公众号刘润（ID:liurun-pub），创业邦经授权转载。

多少企业，战略清晰，死于管理。

管不住一批好的人才，带不出一支好的团队。

明明终点就在那里，却没有人愿意跟着一起走。或者，走到一半，就都散了。

怎么办？

利益牵引，文化连接。

—1—

利益牵引

你有没有说过这样的话：

好好干，我不会亏待你们的！

总有一天……

只要努力……

在老板说出这些话的第二天，员工可能就提出了离职。

为什么？

因为我好好干，你还是亏待了我啊。钱，没给到位；心，就受委屈。

员工，首先需要生存。如果总是提心吊胆，明天工作是不是就丢了，我能不能过得好，那么公司的目标和梦想，都将和他没有半毛钱关系。

所以，员工是个体的人，首要并且重要的，是让员工过好自己的一生。

不仅是要生存，更是要让他们因为自己的努力工作而过上优渥的生活。

给够钱，作为保障。

然后，再继续牵引着他们，一起奋斗。

有人曾经问过雷军，要怎么样激励员工？

雷军说，给钱，并且还要让他们能自由选择拿多少钱。

招来一个人，他可以有三种选择：

1）选择拿全部的报酬。

2）拿2/3的报酬，然后给你一部分期权。

3）拿1/3的报酬，然后给你更多的期权。

雷军用这样的方式，筛选出了不同层次的员工，也让员工自己选择想要成为什么样的人。

而在小米做B轮融资的时候，当时估值大约是40亿美金左右，公司大约有70个人，雷军也同样给了员工们一个选择。

如果愿意的话，可以根据今天的估值，买一点公司的股份。

70人左右的公司，据说有60多个人都自己掏钱买了公司的股份。不仅掏钱买股份，还买到了公司允许购买的最高额度。

最后，小米在内部融了大约1400万人民币。

雷军说了这样的一句话：

掏了1400万人民币以后，大家的斗志和热情完全不一样了。

因为他们每个人都觉得自己是股东，都是在为自己的公司而努力工作。

在小米的上市酒会上，小米的投资人，晨兴资本的刘芹，发了一条朋友圈：

在小米的庆功宴上，总算找到我的偶像管颖智了。

管颖智是小米极早期的员工，刚毕业就加入了小米，在公司早期的时候，真金白银把自己的嫁妆投资给了小米。

我真心崇拜管颖智，她是真正有信仰的投资人，她是我的偶像！

我们都想和最好的人成为一根绳子的蚂蚱，利益，就是那根绳子，把大家牢牢绑在一起。

这，就是用利益牵引。从员工到合伙人，从利益共同体到事业共同体。

—2—

文化连接

在有利益牵引的前提下，这时，谈企业的愿景使命价值观，谈企业的目标和梦想才更有意义。

那文化连接，到底是什么意思？

是指用企业的文化，影响所有人，把人们都紧密团结在一起。

卫哲曾经和我分享过一个故事。

支付宝的广告词是“因为信任，所以简单”。这句话很有意思。

往前拓展一下，如何做到信任？价值观相同的人更容易信任。往后拓展一下，简单说明什么？简单说明组织运转高效。

所以这句话补充完整，应该是“因为价值（观），所以信任。因为信任，所以简单。因为简单，所以高效。”

所以文化在风平浪静的和平时期，体现在团队，就是运行的“效率”。

而在生死存亡的艰难时刻呢？

文化的作用，是让所有人能凝聚在一起，大家能咬牙挺住扛过去，那种强大的精神力量，是一种“生命力”。

“效率”和“生命力”，就是文化连接的意义。

那么，如果团队只有利益牵引，却没有文化连接会怎么样？

可能就是1.0版本的梁山。

1.0版本的梁山，是晁盖的梁山。见钱就抢，见人就杀，大碗喝酒，大块吃肉，只有利益。

而有文化连接的2.0版本的梁山呢？

2.0版本的梁山，是宋江的梁山。他们找到了自己的“企业文化”，只杀贪官污吏，不抢平民百姓，高举大旗，要“替天行道”。

有文化连接，就连做强盗都有了意义。

可能你也会说，当有了共同的文化，大家就会发自内心遵守和维护。但是当团队大了之后，总有些人意欲动摇，要破坏文化的连接，怎么办？

设置一条高压线。规定什么事情可以做，什么事情绝对不可以做。

当人们一看到这条高压线，大家就知道很危险。

假如有人不相信，非要试，那就一定会被电得够呛。

“啊，他们没骗人，是真电。真危险啊。”

所以，这就是文化连接的力量，和保护文化连接的方法。

文化连接，就是在利益牵引的基础上，让那根把大家拴在一起的绳子绑得更紧一点。

这是在给够钱的基础上，让大家忘记了钱的存在，为了共同的目标和梦想而努力。

如果你这样看，就会明白钱是世界上最便宜的东西。

最后的话

利益牵引，文化连接。

这是每个老板，每个管理者，甚至每个普通人都应该思考和拥有的能力。

很多人早已规划好帝国的疆界，却没有能骁勇善战的千军万马。

如果能做到这两点，你会对制度设计，人性洞察更上一个层次。对管理一支虎狼之师有更深的理解。

利益牵引和文化连接，就像是两只手。两手都要抓，两手都要硬。

管理团队，这是智慧，更是格局。

我们都应该继续研究。我们也应该可以做得更好。

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如何管理团队的智慧：利益牵引，文化连接