近日，贝泰妮发布2023年财报。披露公司去年营收增长10.14%至55.22亿元，归属净利下滑28.02%至7.57亿元。

报告期内，公司营业收入取得同比双位数增长，其他主要业绩指标出现波动，主要系美妆行业 2023 年“双 11”等线上大促活动销售普遍不如预期，公司未达成“双 11”预期销售目标；报告期内公司产品配方、生产工艺以及外包装升级导致毛利率略有下降；中央工厂新基地项目建成投产，公司长期资产折旧摊销成本、费用增加以及公司主要线上自营店铺平均获客成本上升，公司线上渠道销售业绩受到一定程度影响。

未来，公司将坚持长期主义的前提下，从消费者深度洞察；媒体投放优化；会员精细化运营驱动销售等方面着手，实现降本增效，提升投放效率，线上线下多渠道开展针对性全链路精细化运营。

分平台看，贝泰妮在阿里系平台的销售金额下降14.46%至17.62亿元，占比约为32.03%。在抖音系平台的销售金额上涨47.14%至6.31亿元，占比约为11.48%。在唯品会的销售金额增长1.61%至3.07亿元，占比约为5.57%。在京东系的销售金额提高5.00%至3.74亿元，占比约为6.80%。

报告期内，公司前五大线上自营店铺销售占线上渠道销售收入比例约为 64.97%，占线上自营渠道销售收入比例约为84.75%，较上年同期保持稳定。

薇诺娜天猫旗舰店、抖音官方旗舰店、京东官方旗舰店、快手美妆旗舰店、抖音旗舰店五个店铺的去年销售额分别为15.27亿、5.06亿、9593.44万、9355.25万、8493.55万元。

图片来源：企业公告

OMO 销售渠道线上自营零售业务主要系指公司通过自建线上平台实现产品销售。报告期内，公司自建的“薇诺娜专柜服务平台”店铺营业收入4.85亿元，同比增加 2280.70万元，增幅约为 4.94%。报告期末，公司自建 OMO渠道线上销售平台注册用户数量共约 257.79 万户，报告期内新增注册用户约 78.48 万户。

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OMO 销售渠道线下自营零售业务主要系指公司通过自有、租赁铺面方式开设的线下直营店实现产品销售。

报告期内，公司新开 OMO 线下直营店 50 家，关店 4 家，截至报告期末公司 OMO 线下直营店 123 家。报告期内，OMO 销售渠道线下自营模式实现主营业务收入人民币3783.18 万元，约占主营业务收入 0.69%，同比增幅较大，报告期内，公司 OMO 销售渠道线下直营零售业务尚处于快速发展阶段，对公司经营业绩影响较小。

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OTC 分销渠道销售主要系指公司直接向 OTC 连锁客户销售公司产品。报告期内，OTC 分销渠道销售模式实现主营业务收入人民币8.16亿元，约占主营业务收入14.83%。

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分产品看，护肤品去年收入增长6.86%至48.7亿元，医疗器械类收入上涨19.53%至4.63亿元，彩妆收入增加217.28%至1.686亿元。

公告还介绍，公司护肤品产品采用自主生产、委托加工模式生产以及 OEM 生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模式生产以及 OEM 生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的 21.34%、54.98%以及 4.31%。

公司医疗器械类产品采用自主生产和 OEM 生产模式相结合。自主生产模式和 OEM 生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的 0.96%和 1.45%。

公司彩妆类产品采用自主生产、委托加工模式生产以及 OEM 生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模式生产以及 OEM 生产模式下所生产彩妆类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的 0.12%、0.34%以及 2.77%。

（企业公告）

贝泰妮去年净利下滑28.02%至7.57亿元，称未达成“双 11”预期销售目标