创新眼镜单品增值模式，「Pair Eyewear」获1200万美元A轮融资

外媒消息，Pair Eyewear近日获得1200万美元A轮融资，由Javelin Venture Partners的Alex Gurevich领投，跟投方包括Norwest Venture Partners、Precursor Ventures、Gingerbread Capital、NFL球员 Christian McCaffrey、MasterClass的CEO David Rogier等。

大众消费中，眼镜属于一般耐耗品，消费者在购买一副品质良好的眼镜后可能会佩戴上3-5年，在这期间对更换眼镜的需求很低，不会像换季购入衣服一样勤快。

Pair Eyewear想要打破眼镜品类下低复购的局面，他们采用底层框架+顶部框架来设计眼镜，即用户可以购买一副基础款的眼镜，而这个眼镜框表面富有磁性，用户可以随时购入新的眼镜框，给眼镜更改外观。目前，基础眼镜框的售价在60美元，顶部眼镜框定价25美元。

Pair Eyewear

Pair Eyewear每月会发布三个新的限量版顶部框架，已经和漫威、哈利·波特和NBA球队达成合作。Pair Eyewear联合创始人Sophia Edelstein表示，普通用户一般拥有5个左右顶部框架，但有一些超级用户会拥有超过90个，甚至这些眼镜框覆盖满了整个冰箱。 

Pair Eyewear的产品最初专注于儿童群体。儿童群体渴望新鲜、有趣，像换衣服鞋子一样每天更换眼镜样式的概念非常适用于孩子。但品牌现在60%的销售来自成人，新一轮融资也将用于扩大产品线，为成年人提供更多选择。

Pair Eyewear曾在2020年3月的Shark Tank上获得过40万美元资助，此后该公司的月度销售额环比增长了30%。团队表示，Pair Eyewear想要通过不断更新的顶部眼镜框打造“一种自我表达的形式”，人们对定制眼镜感兴趣的原因不仅限于为了在Zoom通话中炫耀或者是在家享受。

Pair Eyewear不断设计生产出的眼镜框，将成为高复购率的来源。类似的消费品增值模式也已应用在其他时尚配件中，例如给手表搭配表带。在消费者不断寻求定制来满足个性化的需求下，这类“双套件”的模式在满足消费者新鲜感的同时，也缓解了耐耗单品需要不断寻找增量市场的焦虑。