【首发】欲破局“个性化定制”小而美的尴尬，ZOMAKE获百万美金天使轮融资
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如何破局“小而美”？
36氪获悉，深圳氪空间第一期项目 ZOMAKE 已完成来自 Infinity Ventures Partners 的百万美金级天使轮融资。资金将主要用于团队扩充、市场推广和产品迭代等方面。
2013年成立的 ZOMAKE 是一个定制化线上商城，而所谓 “定制化”，即将产品生产供应链上的设计环节开放出去。
ZOMAKE 的商品设计来源于两块：
接受 UGC 定制，用户可以上传自己喜欢的图案，然后交由平台印刻到相应的基本款商品上；
以 PGC 方式引入 IP 资源，为动漫游戏达人、大 V 和设计师们提供内容变现的途径 —— 如果用户不想自己设计，也可以直接选购现成商品。品类方面则包括服装、随身配件、文具、数码配件等，SKU 300 左右。
据了解，现阶段平台仍以 PGC 为主导。“这是因为国内大多数消费者还没有产出设计的能力，” ZOMAKE 创始人 Zack 告诉36氪，“对标美国的zazzle.com，这家定制平台 05年 起家，花费超过十年的时间才逐渐带动 UGC 的部分。市场处于早期阶段时，先用 KOL 营造出消费氛围，逐渐引导消费者模仿参与是比较保险的做法。”
在这方面，ZOMAKE 已引入的成熟 IP 包括微博大 V “回忆专用小马甲”、“追风少年刘全有”，同时获得了乐视影业、星球大战、奥特曼等影视 IP 独家合作权。另外还包括一部分明星周边产品的定制，平台已和台湾 STARBOX 和黄立成 17 Media 签署了周边合作协议。
不过这种花大价钱买入重度 KOL 版权的方法可能还是太贵了。Zack 表示，借助大 V 起势后，他们打算将重心放在草根 IP 的孵化上。具体来说，他们将筛选出一批名气不大、但创作有亮点的设计师，买下他们的设计并负责 IP 代运营、商品生产和渠道输送方面的工作。“这一块我们和前域动漫达成了战略合作，这些商品会通过全国性漫展、动漫周边店触达消费者。”
事实上，“个性化定制” 这个故事讲起来并不性感。
国内市场中，与 ZOMAKE 方向类似的玩家还包括 “立定”、“艺窝网” 等；此外另有一批创业公司打算切更垂直的领域，比如我们曾报道过的 “优 T”、“ infinitee ”，只打算做 T 恤定制这一单一品类。
Zack 认为 ZOMAKE 最大的不同是在平台瞄准的消费场景上。“包括 zazzle.com 在内，现在大部分定制平台都锁定了 ‘送礼’ 这一消费场景，这直接导致消费频次上的局限，个性化定制很容易被做成一门 ‘小而美’ 的生意。而与之不同的，ZOMAKE 想做的不是玩具或礼物，而是消费品。用户完全可以把 ZOMAKE 当成一个商城那样来逛，唯一不同的只是我们提供定制化服务。”
在这个大框架下，ZOMAKE 的扩张思路大致是这样的：一方面不断丰富平台上的商品品类，满足用户多样化的消费需求；同时加强后端生产的品控，让这些定制商品不会玩两次就被丢弃。
为保证品控，ZOMAKE 在生产环节上不外包，而是采用了更 “重” 的方式，目前公司拥有一个 700 平左右的自建工厂，负责产品的研发、供应链测试、小批量货品生产等环节。但如果订单数量较大，平台会选择主抓设计、流程设定等环节，把具体生产业务交给第三方生产商完成。
虽然13年就成立了，但 ZOMAKE 的 2C 业务直到今年4月1号才正式上线，目前移动端产品还在内测阶段。前两年时间里，ZOMAKE 主攻的是 B 端市场，以大批量订单保证现金流，目前 2B 服务已实现自助化，未来公司会将战略重心放在 C 端市场上。
根据团队提供的数据，目前平台业务已覆盖亚太地区 7 个国家，手上积攒了 30 多个千万粉丝级 IP 资源，客单价在 60~70 元左右。团队 40 人，创始人 Zack 是名连续创业者，曾在 O2O、印刷品生产方面有过创业经历。
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