昂立STEM宣布完成1亿元B+轮融资，计划3年内实现300家线下校区目标
睿艺4月12日消息，昂立STEM宣布完成一亿元B+轮融资，投资方为明德传承和蓝湖资本。据介绍，本轮融资主要用于产品与技术研发、系统与品牌升级以及新市场的拓展。
在昂立STEM成立之初，搭建的第一个团队是研发，这个团队从最早的10余人到现在的31个人，“我们始终在课程的研发上面投入巨大的人力物力，一定要做一个最科学的、最符合中国孩子的STEM课程，这一点从来没有改变”，崔显耿说道。这个从复旦国际金融系毕业却投入素质教育行业的创始人，正在以他的热情和坚持做一件他心底所认定的有效、有意义、有价值的事情。
今年，昂立STEM迎来了五周年，这个孵化于中国A股上市公司昂立教育并由崔显耿带领的团队以坚定的步伐在素质教育的路上不断探索，从B轮融资后的完全独立运营，再到新一轮融资后的新战略方向，昂立STEM朝着下一个五年之期继续前行。
拓展新市场，
计划3年时间增至300家线下校区
从2016年3月在上海开设第一家线下教学中心至今，昂立STEM以华东市场为主稳扎稳打，在经历了5年的沉淀之后，他们对新市场发起了进军的号角，将用3年时间实现在全国布局300家校区的目标。
“新市场主要是新城市的布局，从今年开始，除在原有城市做深做透，持续提高市场占有率外，我们已经明确要快速开拓华南市场，以广州、深圳作为桥头堡，不断向周边核心二线城市推进；再后续亦将考虑进入以北京为代表的华北市场。”崔显耿对睿艺表示。
截至目前，昂立STEM在全国40多个城市设立了90家中心，这意味着在3年内，需要实现210家的新增目标。在崔显耿看来，依托现有的直营+城市合伙人模式，这个速度对于昂立STEM来说压力并不算大，“拆解来看，每年按照70家校区的数量发展，其中直营校保持每年20-30家的推进；合作校按照每年30-40家校区的速度扩张。”
“无论是直营还是合作校区，在当地的渗透率都可以很快铺开，目前很多城市只维持了一家校区的量，而每个城市的市场都还有很大的空间，在发展成熟的前提下进行本地校区复制是一件不算复杂的事；另一方面，还有很多新的城市尚待开发入驻。包括我在内的很多管理层人员都拥有丰富的全国连锁运营的经验，因此，3年实现300家线下校区的目标是一个正常且在计划之内的拓校规划”，他补充道。
此外，在昂立STEM内部始终有一个坚持不变的终极目标——在全国只有99个城市合作伙伴，绝不超过100个。
这种“克制”或许也正是昂立STEM在做教育这件事的一种坚持。昂立STEM一直坚持以强运营的模式对待所有校区。在合作伙伴的选择上，也坚持选择在理念和行动上可以保持一致的合伙人，一旦选定合伙人并授权后，将尽最大力度去推动他发展、成熟并盈利，同时进行复制。正常情况下不将该城市开放给其他合伙人。“我们拒绝传统粗放收割式的增长，而是考虑全国布局并且保证每个区域的健康运营，把昂立STEM做成一家有意义有价值的教育公司。”
在昂立STEM现有的50余家合作校区当中，即便是经过疫情的冲击，依旧没有出现经营不下去的问题，且每一家都保持良好的健康度。2020年5月线下教学开始逐步恢复后，很多城市迎来业绩爆发，位于南昌的三家合作校实现了单月单校突破150万的好成绩。
在提出300家校区目标的同时，崔显耿强调，速度和规模从来不是第一要义。追求教育本质，把课程做得越来越科学合理，把运营做得越来越健康高效，把教学服务做得越来越让客户满意才是关键。他直言，“教育和商业运营是可以结合的，但是不能完全变成一个纯萃追求商业利益的行为。在确保对孩子负责且运营健康的前提下可以更快，但是这两方面有挑战和压力的话，我们一定会慢下来，而不是单纯的追求规模。”
以健康运营为前提，
探索新的营收增长点
而从整个STEM赛道来看，崔显耿也再一次强调了回归教育本质的重要性，他指出，在经历了疫情的洗礼后再加之政策的不断规范，整个行业的竞争局势将愈加明朗化。一些运营不健康的机构极大可能被市场淘汰，而头部企业的竞争也会更加清晰，家长明显倾向于选择市场上口碑好、运营规范的机构。
疫情期间，为了让学员的学习不被完全中断，作为一家传统的线下机构，昂立STEM果断成立了新的团队，调整了所有课程内容，把教具快递到学员家中，将课程平移到线上，取得了不亚于线下教学的家长满意度。在经过一系列准备工作后，昂立STEM进一步于2020年7月全面上线了在线课程“斯坦星球”，目前团队规模近60人。据透露，在今年下半年，昂立STEM品牌将进行全面升级，斯坦星球或成为全新的公司品牌名。
在整个斯坦星球的后续运营上，崔显耿也特别指出，线上运营依然按照健康可持续发展的模式，并没有疯狂投广告、买流量、做补贴。
在营销获客上，斯坦星球主要依赖于五年线下运营积累的百万级数据资源，为线下的学员提供新的一种选择，线上线下互相输送；以及多元化的渠道合作，如平台类或者KOL等；另外，以口碑推荐的形式进行转介绍，通过精准获客降低成本，保持运营的健康度，在近期的一份内部学员家长满意度调查中，数据显示，昂立STEM的顾客推荐度指数NPS 高达95%。从某种程度上看，这直接促成了昂立STEM在营销端OMO战略的推进。
与此同时，在教学服务上，OMO战略也在不断推进。崔显耿表示，针对一些竞赛或者考级类的课程，可以将教学指导课程安排在线上，模拟考试或模拟训练则在线下进行；此外，一旦走到线上，将全国资源进行统筹后可以将服务覆盖到更大范围的学生等。对于昂立STEM来说，眼下最重要的是“M”的问题，更好的将线上线下融合，以探索新的增长点。
（昂立STEM APP页面截图）
在昂立STEM五周年之际，一款由其自主开发的专属APP正式上线，功能涵盖课程预告、课后反馈、课时详情、学习报告、作业系统等等，作为OMO战略的重要一环，未来也将承载打造线上线下相融合的学习闭环任务。“APP功能还在不断优化更迭，技术人员将继续围绕着‘全场景’这一核心思路，构建完善出一套针对学生的“课前预习－课中线下线上—课堂内外全场景教学－课后作业与复习提升”技术应用，不受时间空间限制，增加可以记录学生课后学习的数据与轨迹等功能，将学生的学习过程和效果外化，强化提升用户增值服务。”昂立STEM联合创始人苏行洲说。
值得一提的是，在2020年，昂立STEM年营收逆势增长33%，疫情后单校营收同比增长50%。疫情之后，多个月单校单月营收破百万，2021年Q1同比2019年实现了近翻倍的业绩增长。崔显耿坦言这个数据甚至自己都没有预想到，他将其归结为两个因素：团队成长和行业变化。“经过疫情的锤炼，我们整个团队越来越有凝聚力，越来越有战斗力，这是我们整个项目业绩快速恢复甚至大幅成长的原因之一；第二个原因在于，作为近年大热的新领域，市面上涌现了大量的机构，对于家长的选择也带来了很大的挑战，但是，伴随整个行业优胜劣汰的过程，品牌的美誉度发挥了优势。而这一份成绩的展出，更是让此轮的融资来得尤为顺畅。
回顾过往五年，崔显耿表示，昂立STEM的发展速度不一定是最快的，但是不变的是始终坚持做一个高度健康的企业。他坚信，不忘初心，方得始终。“这几年，我们在课程体系研发、系统化建设以及团队搭建上都奠定了牢固的基础，所以，我觉得我们接下来可以稍微快一点，有一个更好的发展。但是，无论规模如何，‘聚一群有情怀的人，做绝对正确的教育’这件事永远不变。”
“我们现在到了厚积薄发的时刻了”，站在五周年的节点，崔显耿这句话好似给下一个五年发展重新扬帆鸣笛，带领昂立STEM向着新的奋斗目标再次起航。
