编者按：本文来自Violent Delight，创业邦经授权转载。

周末读了Sarah Frier写的，讲Instagram创业故事的新书No Filter。这本书被誉为“Social Network”的续篇，因为里面也描述了大量Mark Zuckerberg和Instagram之间的复杂故事。看完之后觉得Instagram的早期创业故事很典型，和大家分享一下。

创始人Kevin Systrom 83年出生，父母分别是Zipcar和TJ Maxx的高管。Kevin在中学时候开始喜欢编程，2002年入读斯坦福管理科学与工程系（比我大2届的学长……），在2005年的时候第一次遇到Mark Zuckerberg，当时Zuckerberg正在给初创的Facebook招人，邀请他加入，他犹豫了一下，大学导师说，这个Facebook只是一个短期流行而已，不靠谱。于是他没去。

//启示：短期在年轻人里流行，上一代人看不懂的事物，往往具备巨大的潜力。历史一次又一次证明了这一点。

Kevin一直喜欢摄影，在大三时候，去了佛罗伦萨交换一个学期，专门学习摄影。在那个时候学会了使用古董胶片相机Holga拍摄方形的，模糊的照片。

//启示：创始人个人的经历和兴趣与创业结合起来的时候，也许会产生奇妙的化学反应。

2005年Kevin来到Odeo实习，他的mentor是Jack Dorsey，在工作中Kevin和Jack关系很好，当时Jack Dorsey牵头要做一个新产品叫做Twitter，邀请Kevin留下来，他觉得这个也不太靠谱，于是就毕业后加入了Google（2006年），然后在Google作为市场营销职能呆了2年，因为他不是CS出身，因此没有被谷歌的APM项目录取，觉得不开心就离职了，加入一家叫NextStop的创业公司。

//启示：在一个行业的早期，未来很厉害的人往往都会因为各种原因相遇，珍惜善缘。

在那个时候，硅谷最火的就是Foursqure这样的SoLoMo概念产品。于是他和一个在Google的朋友做了一个结合checkin的社交游戏原型Burbn（用户可以分享自己现在在什么地方或者要去什么地方，这样朋友可以也来参与聚会，是不是很熟悉？），在一个Hunch高管组织的party上遇到了Marc Andreessen，以及Baseline Venture的Steve Anderson。他们觉得Systrom有Stanford和Google的经历，又想创业，值得跟踪，Steve Anderson提出一个条件：Kevin要找一个cofounder，给他10个点，他就投资。

//启示：创业路上，合伙人非常重要。真格基金也是非常强调合伙人的重要性，尤其是对第一次创业的年轻人。

Kevin先找了和他一起做Burbn的这个朋友，但是他不想离开Google，于是又找了一个他的Stanford学弟Mike Krieger，他们在大学时候参加了同一个Fellowship，当时在Meebo（一家社交软件公司）工作，他当时也想做移动的App，于是两个人一拍即合，成为合伙人。

//启示：好的联合创始人，往往具备共同的经历和兴趣带来的信任和热情，以及敢于承担风险的勇气。同时他们也很互补，Kevin很适合产品战略，外向，Mike是个技术狂人，喜欢对内。而且股份划分要有主次之分，避免以后产生问题。两位创始人都是自学iOS编程，是新技术的爱好者和早期布道者。

他们拿到了A16z的250K投资，Deal leader是Ronny Conway（是的，尊贵的Ron Conway的儿子），以及Baseline的250K。然后他去找自己之前的Mentor Jack Dorsey要一些建议，Dorsey觉得他们要做的事情非常陈词滥调，只是蹭热点，但是他一直觉得Kevin人不错，于是他放了25K，这是Jack Dorsey个人第一笔天使投资。

//启示：早期投资，人比事的重要程度要大得多。

但是显然他们做的这个事情不太靠谱，哪怕Ronny Conway在投了之后，也跑来跟他们说你们这东西不靠谱。所以他们转型，准备做一个“帮助用户拍好看的照片，然后发到其他的社交网络的工具“，这样可以借助已有社交网络的力量。然后他们想在这个工具上可以加上关注关系，做成“图片的Twitter”，但是Kevin坚持不加上类似Retweet的功能，因为他希望每个人分享的都是自己产生的内容。Kevin在和女朋友度假的时候想到，当时手机的摄像头质量很差，所以加上滤镜之后，可以把照片变得风格化，这样就看不出质量好坏了。

//启示：创业初期，发现商业模式不靠谱要及时转型，创造性地解决用户真实存在的痛点问题，并且对自己的产品形态要有深入思考，避免人云亦云。

在一个Travis的Pitch event上，Kevin遇到了Chris Sacca（当时他已经投了Twitter和Uber），他们在Google也有短暂的交集，然后Kevin说，我只邀请三个天使参与我这一轮，Jack Dorsey，Adam D’Angelo（前FB CTO，Quora创始人），和你。这下Chris变得很感兴趣，看到Kevin那么自信的样子，就答应也投了。

//启示：Pitch VC的时候，不仅要把事情讲清楚，也要学会制造稀缺，好的谈判技巧也很重要！

此外，这本书里面关于Instagram的增长的几个关键节点，Mark Zuckerberg收购Instagram的过程，以及之后和Instagram的dynamics，都非常精彩。也充分展示了Zuckerberg的一些特点：

非常敏锐的洞察力。从自己的经历，看到网络效应形成之后是多么可怕，于是要买下/干掉一切快速发展，有网络效应的产品。所以也可以理解为啥他现在对TikTok这么疯狂攻击了。
决策极其果断。2006年Yahoo想出10亿美金买下FB，Zuckerberg拒绝了；2008年Zuckerberg想买下Twitter，出了5亿美金的价格，Ev Williams拒绝了。于是他下定决心一定要出一个非常高的价格直接买了Instagram，当时Instagram是一个13个人的小公司，只有几千万用户，舆论都觉得这个价格是疯了，但是最后的结果证明这是非常划算的收购。
Zuckerberg具备创始人的同理心。他知道Instagram需要独立发展，保持和FB独立的个性和品牌，创始人也需要空间。所以他答应Kevin很大的自主权，并且至少在收购后的头几年遵守了这个决定。这也是他后面能继续收购WhatsApp和Oculus的原因。
具备极强的好胜心和自尊心。到近几年，Zuckerberg觉得Instagram从FB抢了很多用户和时间，而且Instagram的增长离不开FB的支持，并且Facebook陷入隐私丑闻的时候Instagram却保持了很好的品牌形象。于是他开始Cut给Instagram的支持，并且要求Instagram给FB导流，rebrand成Instagram by Facebook。这也许是出于情感，自尊心的决定，但是也是导致Kevin和Mike最后离开Instagram的导火索。

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从Instagram早期创业历程，看优秀创始人特质