摘要：1688新批发模式威力爆发。

天下网商记者杜博奇

最近，夜市经济升温，意外带火了五菱神车，比五菱神车更火的则是一款电商APP。

伴随着激增的下载量，这款APP在上周四冲到App Store免费应用榜第一名：力压拼多多、京喜等下沉市场APP，连续霸榜多日，热度不减。

它就是1688。

一个诞生于1999年的电商平台，为什么在今天突然又火了呢？

5月29日，国内头号批发平台1688发布“夜市经济”帮扶计划，上线工厂直供的夜市经济供货专区，提供超过700亿元的免息赊购，在货源、金融等四大方面为全国“夜市商户”提供经营支持。

这个计划公布后，全国“夜市商户”纷纷登陆1688采购商品，带动美妆彩妆、日用百货、玩具等类目搜索量暴涨，其中girlwill吸管杯、睫毛膏等搜索量环比分别上月增涨140164%和125483%。

就在这短短一周内，超过200万人跑到1688进货，直接把它推到App Store免费应用榜首。

6月5日，一位名叫Peasy的网友从安卓应用商店下载了1688APP以后，在评论区留言：“开启了我的夜市生涯……选一选还是有不少好货的。”

以前，从1688进货，去淘宝卖货，是一条隐秘的电商创业路径；现在，从1688批发，去夜市摆摊，创造数百万就业机会的同时，还在大规模拉动消费，推动制造业复苏。

这就是蚂蚁雄兵的力量。

为什么是1688？

百度指数显示，6月2日，夜市经济骤然升温，6月4日达到顶峰，逐渐回落以后，6月8日又再度升温。

1688的搜索指数与之高度匹配。而且，搜索热度还在持续升高，甚至超过了前期的波峰。

数据背后，一周内超过200万“夜市商户”涌入1688批量采购，带动热门商品爆发式增长。

一时间，1688这个国内最大的批发平台，在“夜市经济”风潮中再一次“C位出道”。

夜市经济的核心就是一个词：货源。更多、更好、更便宜的货源。这正是1688的强项。

1688直连工厂，没有中间商赚差价，以最短路径拿到一手货和出厂价，商品性价比可以拉到最高。

1688平台上有遍布全国的上百万家工厂，高达4亿款原厂产品，给夜市提供了丰富多样的商品池。从日用百货、美妆彩妆等夜市热门品类，到货架、餐车等摆摊工具，一应俱全。

一方面，货源足够多，价格足够透明，可以做到货比三家，优中选优。另一方面，由于品类齐全，覆盖范围广，也可以自由搭配组合，一站式解决夜市摆摊的货源问题与工具问题。

对于夜市摆摊的个体户来说，以往选品大多是基于经验，现在1688的海量商品、价格透明且有各种选品工具和数据支持，可以摆脱盲选，经营更加有的放矢，提高选品的成功率。

数据显示，96%夜市商户货源资金缺口在10万元以内，“扶一把就能活”。为此，1688推出了一项赊账进货政策，投放高达700亿人民币的免息资金，支持先进货后付款。

夜市摆摊是个小本买卖，创业门槛低、启动资金少，注重滚动发展，而不是大量囤货。1688平台这个政策下，付款周期长达一个月，卖掉货以后再还款也不迟，进一步降低了进货的资金压力。

1688的批发网事

1999年夏天，一群创业在湖畔花园埋头苦干几个月，阿里巴巴网站（Alibaba.com.cn）上线了。

这就是1688的前身，主打B2B电子商务。也是阿里巴巴公司成立后推出的第二款产品。

与早几个月上线的阿里巴巴国际站类似，1688相当于搭建了一个网上批发市场，生产商商品货放到网上，方便客户来询价和采购。只不过一个面向海外市场，一个面向国内市场。

当时中国只有200万互联网用户，大部分是企业和政府机构，仅仅过了六个月，这个数字就翻了一番。

马云早就预见到，中小企业通过互联网这条“信息高速”的链接可以把生意做得更好。

采访了马云的《商业周刊》直接指出，B2B电商是比刚刚在美国上市的三大门户回报率更高的投资项目。

随着“中国制造”红利释放，B2B成为当时最热的风口之一。这条赛道上先后涌现出慧聪网、中国供应商网、中国制造网等玩家。凭借免费策略，1688吸引了大量工厂，很快杀出重围。

1688用互联网的方式解决了传统线下采购的信息不对称、沟通不及时、诚信无保障等老大难问题。

商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，截至目前，1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带的七成，已经成为产业带工厂数字化转型的主通路。

数据显示，目前超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。

1688并非简单地把工厂货搬到网上，而是从研发、生产、销售、仓储、物流、营销等方方面面给这些工厂进行数字化赋能。在这个过程中，还为它们找到了源源不断的订单。

比如，截止2013年6月，1688的注册会员数突破1亿，全站超过一半的买家是淘宝卖家。

从1688上批量进货，拿到淘宝零售，赚取差价。沿着这条路径，无数创业者淘到了第一桶金。

1688与淘宝的当年互相成就，也埋下了今日“夜市经济”下其大放异彩的伏笔。

新批发的威力

万能的淘宝背后，站着一个包罗万象的1688。1688的批发属性和采购基因，天然地适配小微创业。

如今夜市经济火热，一周时间就有200多万人涌入1688进货，便是最强力的证明。

不过，这并非“1688批发——淘宝零售”模式的简单移植，而是更加具有普适性的数字批发模式的延展。以1688平台上销量最高的一款夜市“折叠货架”为例，最近一个月内，累计有347人采购了3729套，其中淘宝会员仅占比10%。这表明有大量新用户下单购买。

夜市经济实际上是线下流量的低门槛变现，由于没有租金，流量成本几乎为零，其核心完全聚焦于流量和商品这两点——地理位置决定流量大小，而商品则决定流量变现的效率。

一手掌握着遍布全国的百万工厂，一手覆盖了1.2亿生意人，这构成了1688数字批发的基本格局。

为了进一步发挥产业带优势，1688推出“新批发城市联盟”计划，围绕核心产业从六大角度发挥数字化能力，未来一年在全国重点打造14个新批发之城，为全国产业带企业创造5000亿在线批发销售额，打造万款销售额破千万的爆单厂货，推动产业带工厂的数字化升级。

工厂有产品，缺销路；夜市有销路，缺产品。1688通过解决这对供需矛盾发挥出巨大的平台效应。

2B做得是订单型生意，相比2C的消费者生意，不可预测性更为突出。为了降低物流成本，提高紧急订单处理能力，1688投入重兵布局产地仓，建立了一个全国性的产地仓体系，工厂的产品出厂以后就近入仓，极大提升了商家零散发货的效率，义乌产地仓24小时发货、72小时送达，收货时间平均节省10小时，最快的一笔订单，下单19分钟以后就送达。

如今，这个产地仓体系成为1688新批发的强力支撑，承接住了爆发式增长的夜市订单。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，夜市经济要持续健康发展，需要城市管理更精细化、更科学化。阿里1688愿意用新技术，树立新规范。接下来，在1688将推进夜市商户供应链，金融和经营能力的规范化，让“夜市”真正成为一种有序的经济模式。

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