融资500万美元 他把100万上班族变身兼职销售 助2千家企业月增收10万

文| 铅笔道 记者 王姝

“享推”上线后，陈宏伟的妻子成为了首批产品体验官。

曾为英语老师的她，通过在朋友圈分享各类培训机构的课程，最多的一个月，竟然赚到了3000多元。

陈宏伟笑着说，“跟她当老师时赚得差不多了”。

八年前，他闯入众包领域，一路摸着石头过河，渐渐明晰了自己的方向：营销众包。

2015年9月底，“享推”上线，定位为营销力共享经济平台，利用销售场景，将B端（企业）和S端（“云销售”）连接起来，帮助企业销售产品。

一方面，平台利用大数据，匹配两端的需求，提高了营销效率；另一方面，按照传播效果结算佣金的方式，也让企业节省了传播成本。

去年9月，陈宏伟拿到了500万美金的A轮融资，投资方是银泰资本。

目前，“享推”已有约100万用户，月活跃85%，服务过2000多家企业，包括陆金所、平安保险、招商银行、喜马拉雅等。上线三个月，“享推”平均每月让一家企业增收10万元，累计带去约1500万总销售额。

注: 陈宏伟已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

整整一周，陈宏伟彻夜失眠，睁着眼捱过每一个漫漫长夜。

“企业只管发布需求，整个项目的拆解、监控、质检和交付都由我们负责。相当于，富士康的每条流水线都要自建。”

可不可以将整个过程都交给企业？顺着这个思路，2015年底，“享推“项目启动，定位为营销力共享经济平台，专注连接B端（企业）和S端（“云销售”）。

他的决定引来了一批老员工的反对。“放弃盈利的业务，转型去做前途未卜的新方向，这不是一个轻松的决定。早期为了推广，肯定要打免费牌，不可避免要往里搭钱。”

陈宏伟每天跟老员工开会，“常常伴有激烈的冲突”，还要说服合伙人。他的坚持终有成效。9月，陈宏伟拿到了500万美金的A轮融资，投资方是银泰资本。

15年9月底，“享推”微信公众号上线。业务流程如下：

流水线交由企业后，业务变得集中。陈宏伟梳理出四种最容易突破的类型：广告、直接销售、发传单和代理，分别进行测试。

他从之前的客户中拉来项目发布到平台上，并靠内部员工的邀请分享得到了第一批用户。

两周后，差异明显：接受广告任务的参与者数量是其他三类的50倍。“我们立刻将其他三类砍掉，从最高频的广告任务入手，快速扩张用户数量。”

早期的广告任务主要是“转美文”。用户将平台上的文章转发到朋友圈、微信好友等其它社交渠道，朋友点击阅读后，用户即可获得收益。每条收益金额在0.02～0.2元之间。

确立业务方向后，陈宏伟开始大规模拓展企业，英孚教育、驴妈妈等纷纷加入。“之前积累的企业资源此刻又派上了用场。”

按照有效阅读结算佣金的方式很受企业欢迎。“每笔支出都‘用在了刀刃上’，降低了营销成本。”

而用户端的发展，陈宏伟使了巧劲。“分享文章只要有人点开，帐户余额就会增长，随时可以提现。”

看在眼中的收益刺激着越来越多的用户参与到转发的队伍中。“月活85%，应该比高频使用的打车软件都高”，陈宏伟兴奋地说。

◆ 用户账户界面

16年2月，“享推”App正式登陆安卓与苹果应用市场，从微信公众号上导入第一批种子用户。

正值春节期间，陈宏伟还策划“抢财神”等互动游戏，用户转发分享后会得到一笔佣金。

上线三个月，“享推”平均每月让一家企业增收10万元，累计带去约1500万总销售额。

截止目前，平台已有约100万用户。4月，业务拓展至销售领域。

3月的一天，陈宏伟登录系统后台，发现一位用户的数据量惊人。“这是一个推荐免费意外险的任务，推荐者是一位40多岁的女士，一天转化了100多个潜在消费者。”此后一周，她都保持这个业绩。

陈宏伟感到奇怪，派团队前去调研，发现她是一位长途大巴车的售票员。

每次开车前，她都会站在车前，举着二维码，对所有乘客说，“我有免费意外险送给大家，只需拿出手机扫一扫”。即将开启长途旅程的乘客大多欣然接受。

每拿到一单，她会得到5元钱佣金，一天下来，500元轻松收入囊中。

◆ “享推”团队合影

这件事给予了陈宏伟很多启发，让他认定精准营销的价值：将营销行为与场景联系起来，会使效果最大化。“例如，让设计师销售设计工具、摄影师销售摄影装备，宝妈推荐母婴用品。”

精准营销的前提是数据挖掘。陈宏伟专门建立了一个15人的技术团队做这件事。他发现，“之前重模式时开发的服务系统可以移植到平台上，提高营销效率”。

 “我们会搜集每位用户的属性数据，包括年龄、职业等”，陈宏伟介绍道，“经过数据分析后，给每位用户贴上一个标签，推送他相应标签的任务”。之后通过用户接单效果，调整标签，提高匹配度。

目前，标签超过100个，主要包括用户基础信息、用户行为、行业类别等。“标签越多，匹配度越高。”

同时，他还将数据挖掘应用在监测营销效果上。“用户阅读行为，如时间长短、停留和滑屏动作等，都能反映对方是否真正阅读了文章。”

目前，“享推”已有约100万用户，服务过2000多家企业，包括陆金所、平安保险、招商银行、喜马拉雅等。

未来，陈宏伟会利用大数据，开发更多B端（企业）和S端（“云销售”）的销售工具，并探索盈利模式。