编者按：本文来源创业邦专栏谷仓新国货研究院，图源摄图，创业邦经授权转载。

「创新」这个词儿如果听起来很虚，我来换个大白话来说吧：

怎么通过差异打法，赢得市场。

在看过大量的创业项目、参考大量经典理论及书籍后，我提炼出了差异化打法的9个维度，分别为如下：

打造不同的品类
不同的用户场景和痛点
不同的价值点
不同的设计
不同的供应链
不同的技术路线
不同的流量占领
不同的生态加入
不同的团队塑造

在差异化的打法下，重新定义战场，重新调整思路做不同，历史证明，每一次生产力的前进，都是经济要素“重新组合”的结果，意思就是做不同，创新！

著名经济学家熊彼特曾用“创新理论”来解释经济发展，指出“创新”是促进经济增长的真正动力，并把创新视为不断地从内部破坏旧结构创造新结构的过程。

现在来看，依然有很多启示：

01 熊彼特5大创新理念

熊彼特认为，所谓创新就是“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”，就是把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去。

在这中间，企业家的任务就是引进“新组合”，实现“创新”。

“新组合”具体细分，又可以分为以下5种情况：

1.采用一种新的产品

“新产品”就是消费者没有接触过的、不太熟悉的产品，或者是一种产品的新特性，历史上由“新物种”实现降维打击的例子比比皆是。

最让人唏嘘的是诺基亚的衰败，这个曾经的“手机王者”从1997年开始，连续14年占据市场份额第一，几乎当时，它就是“手机”的代名词。

旗下产品，诞生了无数经典机型：

1110、1100、3210、1200、5230、3310、2600……随便一个都是过亿的销量。

事情出现变化是在2007年，苹果iPhone横空出世，从另一个维度上重新定义了手机。

“支持触摸操作的宽屏iPod、革命性的移动电话、有重大突破的互联网通信设备”三个特性刷新公众认知。

手机成了一个“智能终端”，不再是“打电话、发短信”通信基本功能的承接者。

新产品的出现往往“出奇不意”，而又带有绝杀性，从另一个维度实现打击。

汽车领域也在出现这样的变化，近几年特别火的特斯拉，特斯拉火爆的真正原因是它提出来的智能汽车的概念。

在特斯拉的定义里，车是“轮上电脑”，整车实现OTA，打通移动网络和汽车载体，二者合二为一。

用户驾驶特斯拉，与其说驾驶一辆车，不如说在操控一个大型智能设备，就像操控一台电脑、一部手机。

在传统汽车在“技术、性能、动力”方面奋力“厮杀”时，特斯拉已经把“智能”的旗子插在了行业的前面。

未来，智能汽车会像智能手机取代功能机一样取代燃油车吗？现在看趋势已经很明显，需要填补的只是技术问题。

这就是来自另一个“新产品”的降维打击，出乎意料而又有决杀性。

2.采用新的生产方法

新的生产方法，指的是在现在的制造中没有大面积应用的、甚至不需要新的科学发现基础上的新方法。

新方法能够带来生产效率的提升。1907年，汽车工业当时还是手工作坊型的，三两个人合伙，买一台引擎，设计个传动箱，配上轮子、刹车、座位，装配一辆，出售一辆，每辆车都是不同的型号。

当时一辆车的生产要728个人工小时，售价4000-5000美元，汽车是富人的专利。

福特采取了两种方法改善生产效率，第一，采用流水线作业，每个工人只负责属于自己的那部分，然后传给下个工人；第二，零部件标准化，所有车通用。

就这样，福特新的生产方法大大提高了生产效率，降低了汽车成本。

在福特新生产方法采用的第十二年，汽车的生产时间缩短到10秒钟一辆车，售价降至300多美元，汽车走进千家万户。

新的生产方法、新的工艺，其本质是对生产要素的高效组合，这个过程中，用新的技术、人员组织都是可以的。

3.开辟一个新的市场

开辟新的市场，指的是某个国家和地区以前没有进入过的市场，不管这个市场以前是不是存在。

简单来说，就是利用国家和区域之间发展的不平衡，把一个地方已经风靡的东西卖到另一个不曾出现的地方。

这点在国内市场比较明显，建国之初，我们的工业和制造业还不太强，改革开发过后，像工业汽车制造、卫生保洁、消费食品等都是“外来货”到中国引领市场的。

奔驰、宝马、家乐福、麦当劳、宝洁等国际企业在中国做的风生水起，这就是国际企业到中国开辟了新的市场。

随着国力提升，我们的制造和消费产业都起来了，走出国门是现代很多企业的心声，印度、东南亚、非洲等都是我们重要的承接市场。

反应在区域上也是同样的道理，从“青海”到“山东”、从“海南”到“东北”等等。

开辟新市场有带着经验开辟新“战场”的意味，在“没有人”的土地上，插上你的旗子，你就具有先天开发优势。

4. 控制一种新材料或新的供应源

控制一种新材料或新的供应源，不用管这种新材料是已经存在，还是第一次创造的。

新材料和新供应源现在制造产业已经比较常见了，以跑鞋为例，现在各大运动品牌都有，怎么样在同质化竞争中“杀”出来，阿迪达斯给了我们一个比较好的示范。

阿迪达斯2014年推出了一款新跑鞋adidas boost，成为很多厂商模仿的对象，这款鞋最大的特点是采用了boost材质。

Boost是一种作用于鞋底的新材料，它最大的特点就是通过中底科技的反馈，将上一步运动所释放的能量极限反馈回双脚，减少运动过程中能量的浪费。

与其他缓震科技相比，boost中底能储存并释放更多的跑步动能，而且boost的鞋底更加柔软舒适且回弹迅速。

通过这种boost新材料，阿迪推出的adidas boost跑鞋进一步巩固了市场地位。

采用一种新原料/供应源，可能带来一种新技术，帮你远远“甩开”竞争对手。

5.实现一种新的组织形式

实现新的组织形式，比如形成垄断地位（例如通过“托拉斯化”），或打破一种垄断地位。

最近的组织创新就是平台型产业互联网公司，平台型公司作为中间平台，一边链接供应商，另一边链接商家，通过双边赋能，赚取服务利润。

现在虽然互联网公司面临着平台反垄断的监管，但其对生产关系的思考，搭建平台的规模经济思维，是值得我们学习的。

新的组织形式是生产关系、管理关系的高效重塑，帮你打造“结构势能”。

02 谷仓“创新理论”

一代经济学家的理论永远闪耀智慧的光芒，谷仓在经典理论的基础上，经过多年的孵化、投资经验的积累、思考，提出创新的“九不同”。

更加垂直，更加细分，更加落地。

1.打造不同的品类

打造不同的品类，意思是在原有赛道上，挖掘更多痛点需求，从全新品类切入。

以女性内衣市场为例，传统的内衣品牌维密、都市丽人、曼妮芬、爱慕等主打“性感”、“聚拢”等长期占领人们视野。

但是随着经济发展，女性独立意识的觉醒，“舒适”、“自由”成为女性穿着的代名词，内衣向“无钢圈”发展。

最明显的标志是，快时尚品牌优衣库靠“无钢圈”内衣，打败了华歌尔的明星“聚拢”产品，内衣革命正式开始。

“无钢圈”、“无尺码”正在成为内衣的新标签，并且诞生了蕉内、内外、Ubras、素肌良品等新品牌。

内衣是传统的大品类，这个市场竞争充分，已经没有多少机会了。

“无钢圈”、“无尺码”就是一个新品类，内衣还是“内衣”，但这是更符合女性需求，更符合消费趋势的新品类。

2.不同的用户场景和痛点

不同的用户场景和痛点，指的是同一用户在不同场景下的需求和痛点，以此可以衍生不同的产品。

男性剃须是个常见的生活场景，这个场景大多发生在家里，男性对剃须刀的要求就是刮得干净，方便操作等，不会关注其他。

但是有不少男性是经常出差的，在家经常用的剃须刀往往体积较大、笨重，续航时间短等，不太能够满足他在出差这个场景下的需求。

须眉科技推出了一款便携式电动剃须刀，打的就是“出行”差异化场景。

这款剃须刀首先是体积小，不会占用额外的行李空间，甚至都能放在衣兜里；其次是重量轻，130克甚至没有一部小屏手机重；机体MicroUSB的接口，能用充电宝、笔记本电脑等进行充电，保证续航。

我们一直知道不同的用户群有不同的需求，但是要知道，就算是同一个用户在不同的场景下，对一个产品也会有不同的需求，这是我们需要注意的。

3.不同的价值点

不同的价值点，是产品不同的卖点，就算是同一种产品，也能做出不同的价值。

以常见的生活场景扫地为例，小米一代扫地机器人，主打极致扫地场景，机体方便灵活，清理干净，颇受喜爱。

二代就是石头科技推出的扫拖一体机器人，加入了水箱和拖布，在清扫地面后可以进行深度清洁。

水箱经过了特别设计，可以自动控制出水量，持续湿拖40分钟以上，而且机器只有在动的时候才会出水，不动拖布不会溢水。

今年，市场上又出现了新品，添可智能蒸汽洗地机芙万Steam，集“吸尘器+擦地机+蒸汽拖把”于一体的蒸汽洗地机。

对处理干垃圾和湿垃圾都很有方法，干垃圾主要通过“吸+湿拖”一次处理干净，湿垃圾先清扫固态垃圾，再用拖布擦干水迹。

蒸汽洗地的模式除了利用高温来消毒，还能利用高温蒸汽溶解地面上油脂等污染物，对于厨房是很好的清洁帮手。

从扫地、扫拖一体到蒸汽洗地是三个不同的价值点，对应着市场上的三种人群。

4.不同的设计

不同的设计，指的是用设计取胜，在同类产品中出彩。

在相对固定品类里“出挑”是件不容易的事情，像收音机、电动车这种，用户已经接受它只有听节目、短程代步这样的功能，并且这样的功能严重同质化。

但是有做的比较好的产品，猫王的收音机，小牛的电动车，就杀出了重围。

猫王收音机火爆很重要的一点是对“复古文化”的捕捉，首先机器部件采用了50年代的电子管和原器件，保证了音色复古，其次用援助美学、性冷淡风的外形设计俘获了现在的年轻人。

小牛同样是用了“颜值”做抓手，采用全包围车身和极简配色，车灯用大圆形或矩形，被用户称作天使眼或日光灯，设计语言丰富，被称为是电动车里的“苹果风”。

收音机和电动车相对已经是离现在年轻人比较远的事物了，前者看起来被淘汰，后者濒临淘汰。

但是两家企业依然能靠设计和“颜值”杀回来，不得不说，设计在产品中的重要性，“抓住年轻人”的审美，才能抓住年轻人。

5.不同的供应链

不同的供应链，指的是与品质更高的供应链企业合作，提升产品的整体品质。

小贝科技是个值得学习的例子，在小贝科技决定做牙刷的时候，就一直在找定义，什么样的牙刷才是一款好牙刷。

最后给出的答案是，好牙刷首先要有好的刷丝，其次是好的布局，适配巴氏刷牙等科学的刷牙法。

在解决最重要的刷丝问题上，国内的代工企业似乎都比较初级，在这方面也没有过多研究。

最后企业找到了刷丝原材料的源头，最好的刷丝企业-东丽，这里有个小知识点，传统的刷丝材料是尼龙，尼龙上下等粗，顶端磨圆，随着人们对口腔护理认知的发展，日本东丽发明了PBT磨尖丝技术。

PBT尖丝是目前牙刷刷丝的主流材料，东丽作为发明者，它的刷丝品质是最好的，也是最贵的。

小贝科技通过多种方式与东丽达成了合作，做出了准医疗水准的牙刷，这在国内是少有的。

所以，在我们做产品的时候，反思我们的供应链环节还有没有更好的品质，我们还有没有从这个环节，超越对手的可能。

6.不同的技术路线

不同的技术路线，是采用全新的不同于其他人的技术方法，从而达到更好的产品性能。

以小米的空气净化器为例，行业常用的板式结构采用的是复合过滤系统，这种系统只能净化空气中的粉尘等大颗粒污染物，对于细菌、病毒等看不见的有害物质不能够有效清除，因为过滤层级不够完善。

小米空气净化器采用的是“塔式结构”，采用分级独立过滤器，是从底部进风，顶部出风，污染空气要经过1米左右的多级过滤风道，有效的解决了板式结构的“粗糙”问题。

小米这款产品从新技术出发，完善了原有产品的缺陷，成为一款爆品。

我们在做产品的时候，要考虑现有产品有没有bug，我们能不能用技术进行突破。

7.不同的流量占领

不同的流量占领，指的是占据新的流量风口，走“农村包围城市”路线。

新流量平台指的是小红书、抖音、B站、快手、知乎等，这类平台的特点是用户群体年轻、活跃度高，交互性强，接受新事物快。

大品牌有电视、地铁等传统媒介渠道的占据优势，新品牌在财力和打法上天然处于劣势，而通过新流量平台却可以帮助建立起最早的品牌认知。

通过KOC、KOL,用户测评等方式，通过图文、视频的方式向其他用户“种草”，建立起品牌基地，这类品牌有完美日记、元气森林、三顿半、拉面说等等。

这类新流量平台不管是用户群体还是传播趋势，都代表了未来的方向。

我们在做产品的时候，大的流量平台抢不过，那就不如从新流量平台切入，占领新流量平台。

8.不同的生态加入

不同的生态加入，指的是加入不同的生态圈，获得生态的协同赋能。

互联网公司基本都建立了自己的生态圈，阿里系、腾讯系、字节系，整个生态圈循环成长，成员跟随生态圈成长。

制造行业有小米生态链，小米通过投资不控股的方式，建立了很多“兄弟企业”加入小米生态链的公司借助小米的渠道和品控，实现生产和销售的跃进，小米依靠“兄弟企业”实现更多领域的卡位。

对制造业公司来说，生产、供应链、品牌、运营等环节链条长，相比其他行业可优化的环节还有很多，加入不同的生态圈，获得生态圈的赋能支持是很好的方法。

我们做企业与产品的时候，要思考是不是加入大平台的生态圈，获得资源与支持，比对手更快找到品牌背书。

9.不同的团队塑造

不同的团队塑造，指的是团队基因和团队分工，不同基因的团队做同一件事，也可能会实现降维打击。

“AI数据+人工智能”做鞋垫看起来不可思议，但确实发生了，现在市面上已经有好几家这样的团队。

通过步态分析制作出具有生物力学矫正功能的鞋垫，帮助消费者缓解八字步态、长短腿、扁平足、拇外翻等足部问题引起的膝盖疼、脊柱侧弯等病症。

团队由算法、数据、医学、运动力学、传感器等专业的人员组成，这样的团队去做鞋垫，是对传统鞋垫的降维打击。

历史上也有很多这样高维团队打低维的例子，小米移动电源团队成员来自手机电池领域，元气森林创始团队来自游戏领域，瑞幸的团队来自神州租车。

高维团队打低维有着天然优势，我们做产品和企业，要看有没有打低维的机会，同时要警惕我们会不会被自己不了解的高维打到。

企业的本质是创新，企业家的本质是创造经济要素的“新组合”，由于经济发展和人的认知的局限性，创新以及持续创新是一件很难的事情。

谷仓认为，在系统分析企业发展阶段的基础上，对应上述九个维度，企业能做到一到两个方面的创新，就已经是革命性的变革。

在日常经营中，要时刻比对，居安思危，保持“创新”与“做不同”的心态，毕竟只有创新才能带来超额利润。

总结：

熊彼特创新理论关于创新（做不同）的5大理念：

1.采用一种新的产品

2.采用新的生产方法

3.开辟一个新的市场

4. 控制一种新材料或新的供应源

5.实现一种新的组织形式

谷仓版创新理论（做不同）的9个维度：

1.打造不同的品类

2.不同的用户场景和痛点

3.不同的价值点

4.不同的设计

5.不同的供应链

6.不同的技术路线

7.不同的流量占领

8.不同的生态加入

9.不同的团队塑造

谷仓洪博士：升级这9个维度，让企业持续进化