曾获曾李青投资 他的家园共育系统可识100万人脸 服务幼儿园10000+

文| 铅笔道 记者 戴丽芬

注：戴振光承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。   

戴振光入局家园共育之时，行业已是泱泱红海。两个原因支撑他的选择。首先，他认为家园共育其实是2B行业，通过地面代理商的模式推广，难以形成垄断。其次，此前的创业经验让他明白：红海说明有市场需求，但市场秩序尚未成型。他创业做视频会议SaaS平台时，同样是进入了一片红海，最后仍旧是成绩斐然。

在进入家园共育行业之前，戴振光一直从事视频会议SaaS服务，2013年也是从这个入口创业，涉及店铺防盗直播、政府系统、幼儿园等领域。在了解技术落地状况时，他发现：相较于其他行业，幼儿园的用户黏度和付费意愿都比较高，且运营模式也较为简单。由此，戴振光决定尝试家园共育行业，基于此前的技术积淀，自主研发覆盖硬件、软件、平台的一整套家园共育服务。

团队以硬件优势切入市场，为幼儿园提供刷脸考勤机、过闸刷卡机、摄像头、广播系统等考勤硬件设施。他们掌握摄像头底层技术，对系统具备更强的控制能力便能快速开发出适应不同场景的产品。

以考勤系统为例，他们可以做到传统产品成本的1/6。按照传统的家园共育解决方案，一套考勤系统需要结合2000元的考勤机，外加电子锁和控制板，总购买和施工成本约3000元。而团队控制了全部摄像头，直接通过摄像头控制门禁，总成本约500元。

掌心团队合影

掌心宝贝App是他们研发的针对家长和老师的线上平台，在家长端和园长端呈现不同的功能。家长可以通过手机在线查看孩子在幼儿园的安全状况和学习状态，及时查看老师发布的作业、信息，实时了解校车行驶动态。老师可以一键发布通知、作业、照片，实时浏览家长浏览情况，并做提醒查看的推送。园长可以查看全园师生动态，系统管理全园师生档案。

2015年产品尚未成型，在一个深圳的展会，他们已经用一张产品效果图打动了四川和贵州的两家代理商。这两家代理商手中各自握有100多家幼儿园。那时他们在展会外的咖啡屋聊了几分钟，代理商便将各自5万代理费汇到了他们账上。

一个多月后，产品研发成功。代理商负责推广以及提供设备安装服务，两地的代理商用1个月将原来的产品替换掉。

2016年，在尝试初有成效之时，公司正式转型做掌心宝贝项目。

为了挖掘幼儿园诉求点，戴振光去年将近10个月蹲守在幼儿园旁听课程，并参与30余场教研会议。基于对幼儿园调研中形成的理解，戴振光认为，“教育很需要积累，传统的教学环节和观念是非常有价值的。作为一个互联网人，应该用技术来提升幼儿园的效率，而不是去改变幼儿园的观念。”

在硬件产品上，团队定位于B端幼儿园的服务平台，更加侧重幼儿园需求。这一点由校园广播的布局可以体现。其他产品大多选择用安卓或调频音响分别挂在不同教室，实现分班播报。而他们在此之外还兼容了传统的音响系统，接入麦克风做全园广播。“普遍的家园共育平台做分班播报，是为了让考勤卡和考勤服务费更好地收取，但没有考虑到幼儿园音响更多的需求：校园文化建设，园长通知老师，以及统一教学。这三个维度反而需要使用传统音响系统。”

掌心宝贝App平台已经更新到4.0版本。和大部分家园共育平台一样，他们也注重家长端服务。定位于2B服务的他们，更是致力于在幼儿园原有的教学基础上，辅助园长和老师提升教学效率。

“掌心宝贝”App截图

他们运用AI技术辅助老师制作成长档案，这是其它同类家园共育平台所不具备的。一般来说，老师在拍了大量学生照片后，不仅要上传，还要分类。在掌心宝贝平台上，首先，系统会学习此前由老师建立的成长档案，了解常用语，并通过系统算法帮老师生成一篇文章。最后再由老师修改润色，生成成长档案。家长每天通过App平台的家长端，可以查阅到小孩的成长档案。

在园长端的App平台上还有老师培训的功能，帮助园长进行老师的职业培训。他们与三方达成合作，将培训课程放在平台上 。通过平台，老师可以在业余时间进行自主学习。

针对政府监管部门，他们有独立的监管平台，政府监管部门可以从后台获取辖区幼儿信息的数据。由此，他们打通了家长、老师、园长、政府的闭环。

目前，产品已覆盖221个城市，1000+付费代理商，1万+幼儿园，并以每月新增十余家代理商和数百家幼儿园的速度增长。App累积注册用户200万+，付费用户40万，日活27万，并掌握100万人脸数据。获客方面，他们主要通过老代理商介绍，另外，也通过参加展会的方式拓展资源。

在收费模式上，他们向代理商收取硬件费用，同时面向家长收取视频服务费用，每学期每个注册账号100~200元。他们在收费后与代理商进行分成。日后，团队计划侧重B端收费，寻找公立、连锁幼儿园合作。

团队方面，掌心宝贝的技术创始合伙人曾是2008年奥运手机电视平台架构师，而新引进的CTO是曾将微信音视频业务日活从0做到1亿的微信早期员工。另一位联合创始人兼产品负责人，曾负责腾讯安全管家、微信硬件开发平台等产品。而营销团队成员包括前阿里巴巴华南铁军主要领导。

他们曾于2015年获得曾李青的天使投资，并于2016年10月获得中云辉资本数千万元A轮融资。目前，掌心宝贝正启动A+轮融资，预计金额5000万，出让股份15%。

编辑 | 付文学  校对 | 南镜

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