华为系创业团队

文 | 人人酱

二胎政策的放开使得母婴行业迎来了一波新的利好。据华泰证券预测：每年将有可能新增新生儿100-200万人，预计2018年新生儿有望超2000万人，其所蕴含的消费红利大约每年1200-1600亿。同时，易观智库的数据预测，2016年中国母婴电商市场规模将达3020亿元。

具体品类而言，对于消耗量大的奶粉和纸尿裤，年轻家长们已经形成了“固定品牌”＋“提前囤货/团购”的购买方式。不过在大多数的非标品和长尾商品消费决策上，他们更愿意花时间去研究、发现最合适的产品和品牌。

在华为工作了十一年的徐克功认为这中间酝酿着新产品崛起的机会，于是在15年初组建了团队，并选择从奶瓶周边配套电器这个细分市场切入。他告诉36氪，选择这个赛道主要基于两点思考：一、奶瓶周边配套市场空间在两百亿元左右，不存在巨头，品牌比较分散，大小有上百个品牌；二、痛点很明显，缺乏设计感、比较笨重、非智能化。大部分的家庭还在用最原始的方法清洗奶瓶，又累又不环保。

因此，团队推出的第一款产品是集自动清洗、蒸汽杀菌、保温三个功能为一体的奶瓶清洁器——“哈密瓜奶瓶宝”，主要针对零到六岁的婴幼儿家庭。

这款奶瓶清洗机主要的功能有：

1、自动清洗+蒸汽消毒：主要运用了团队的专利技术“超洁波”。“它的母技术是超声波技术，把它做成多频混合的超声波，一个频段用于清洗大颗粒和油污，一个频段用于病毒病菌的杀灭，所以这项技术本身对奶瓶，可以做到非常高的清洁度，另外就是它对病毒病菌，是直接溶解细胞壁，所以再生的可能性非常小。” 徐克功介绍说。

2、保温：默认40度恒久保温。可根据不同的奶粉品牌，调节不同的奶粉冲调温度，也可根据不同的季节或是宝宝的不同体质调节温度，从而增加晚上冲奶的便捷性。

由于奶瓶宝的所有材质都采用了满足欧盟ROHS认证的材料，成本较高。团队结合了经过数百份的价格调研，最终将产品定价为899元，不超过一千块钱。除了推出系列化的母婴智能产品外，“哈密瓜科技”也上线了自己的APP。家长们可以通过APP操控智能硬件，也能从中获取科学育儿，婴幼儿心理健康等方面的信息服务。

销售渠道上，团队的策略是以线上为主、线下垂直。产品主要在京东、淘宝、贝贝网、宝宝树等平台上销售，线下主攻月子会所、产科医院、婴幼儿游泳馆等，另外也在尝试同“年糕妈妈”等内容电商的合作。截至目前，第一款产品共销售了数千台，在京东众筹完成了330多万元的众筹额。

硬件创业不易，徐克功透露说，产品研发到量产大概花了一年左右的时间，最大的调整是降噪问题。“母婴产品对工作噪音要求很苛刻，我们最终折腾了几个月把噪音降到了52DB。” 另外，团队未来三到五年的规划是聚焦健康清洗领域，把洗衣服和洗洁精赶出用户的家庭，至少是把使用量降低80%以上，打造健康环保的新生活方式。

哈密瓜团队当前二十人规模，研发主要来自华为系，销售和运营来自乐视系。徐克功在华为工作了十一年，两年销售，九年研发管理，离职前主要负责面向物联网和互联网云计算和大数据产品。公司在16年8月份获得了1500万元Pre-A轮融资，投资方为中路资本。4月完成了数千万人民币天使轮融资，由雅瑞资本、京东金融、鼎翔资本等合投。

母婴智能硬件领域，36氪之前还曾报道过cocoon奶瓶、eBottle奶瓶，以及智能测温的 Baby Hero、冲奶机milking等。和新硬件需要跨越Geek与大众人群的“鸿沟”不同，母婴类新硬件面向人群的解决需求一直都是“帮父母解决实际问题”，并且极其看重安全、卫生和结果，因此无形中就对产品本身提出了更高的要求。

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